Role Description Als Enterprise Account Executive (m/w/d) – Data & AI in unserer Data & AI Area bist du der Treiber, um unsere technologische Expertise im Bereich Machine Learning und Generative AI in echte Kundenprojekte zu übersetzen. - Pipeline-Entwicklung & Lead-Aktivierung: Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich nach vorne. Basis dafür sind datengestützte CRM-Analysen, um vorhandene, warme Leads aus dem PCG-Ökosystem gezielt zu aktivieren (keine harte Kaltakquise). - Vertrieb unseres Data & AI Portfolios: Du begleitest Kunden strategisch bei ihrer Transformation. Du verkaufst unsere Enabling Workshops zur Use-Case-Identifikation, den Aufbau modularer Architektur-Fundamente (AI Foundation inkl. Daten-Management, Security und FinOps) sowie vorkonstruierte Lighthouse Use Cases. - Maturity Assessments & Value Selling: Du analysierst über strukturierte Maturity Assessments die Ist-Situation beim Kunden, um darauf nachhaltige Lösungen, Managed Services sowie passende Change- & Adoption-Konzepte aufzusetzen. - Deal-Optimierung & Partnermanagement: Wir beraten agnostisch. Du nutzt dein Gespür für Cloud-Subventionen, Incentives und die Programme der großen Hyperscaler, um Deals kommerziell optimal zu strukturieren. - GTM-Strategie: Du bringst deine Markt-Insights direkt ein und wirkst aktiv an der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie mit. Qualifications - Erfahrung im Enterprise IT-Sales: Du bringst fundierte Vertriebserfahrung im Cloud-, Daten- oder komplexen IT-Umfeld mit und weißt, wie man langfristiges Vertrauen auf C-Level aufbaut. - Technologisches Verständnis: Du musst kein Engineer sein, aber du verstehst moderne Cloud-Infrastrukturen und Datenarchitekturen so gut, dass du komplexe Lösungen sicher zum Kunden bringen kannst. Die Ökosysteme der drei großen Hyperscaler (AWS, Azure, GCP) sind dir vertraut; SAP-Kenntnisse sind ein Plus. - Macher-Mentalität & AI-Begeisterung: Du brennst für das Thema AI, bringst eine hohe persönliche Lernbereitschaft mit und hast einfach Lust, mit Menschen zu arbeiten und ein neues Team aktiv mit aufzubauen. - Kommunikations- und Pitch-Stärke: Du kannst technologische Konzepte in echten Business Value übersetzen. Da unsere Delivery-Projekte und Termine teilweise international sind, pitchst du absolut sicher auf Deutsch und Englisch. - Managed Services Know-how: Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Vertrieb von Managed Services und der Begleitung nachhaltiger IT-Implementierungen. - Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team. Benefits - Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien). - Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. - Auszeiten: Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. - Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. - Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. - Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. - Mehr als Basics: Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr. - Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.