Role Description Baue mit uns moderne B2G Vertriebs und GTM Prozesse auf! Du willst im Vertrieb nicht nur Leads abarbeiten, sondern aktiv moderne Go to Market Prozesse mitgestalten und echten Einfluss auf Wachstum haben? Dann nutze jetzt die Chance, modernen Business Development Sales mit AI gestütztem Prospecting, modernen GTM Prozessen und datengetriebenem Outbound im öffentlichen Sektor zu verbinden. Bei uns arbeitest du nicht in starren Vertriebsstrukturen, sondern direkt mit unserem Sales Director am Aufbau skalierbarer Vertriebs und Outbound Prozesse für ein modernes B2G SaaS Umfeld. Du identifizierst potenzielle Kunden im kommunalen und öffentlichen Umfeld, entwickelst Outreach Strategien, führst Discovery Calls und hilfst dabei, moderne Prospecting und Automatisierungsprozesse aufzubauen. Wenn du Vertrieb als Kombination aus Kommunikation, Ownership, Struktur und Technologie verstehst und Lust hast, moderne Sales Prozesse im B2G Umfeld aktiv mitzugestalten, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Qualifications - 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, SDR Umfeld, B2G Sales. - Erfahrung mit modernen Sales und GTM Tools, insbesondere HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie Outreach Tools wie Lemlist, Apollo. - Klare, präzise und zielgruppengerechte Kommunikation, schriftlich wie mündlich. - Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten mit hohem Verantwortungsbewusstsein. - Interesse an modernen GTM und Prospecting Prozessen sowie AI gestütztem Research. - Erste Erfahrungen mit Clay oder vergleichbaren Tools sowie Erfahrungen in SaaS, Startup oder Public Sector Umfeldern sind ein Plus. Requirements - Identifikation relevanter Zielorganisationen im öffentlichen und kommunalen Umfeld. - Aufbau strukturierter Prospecting Listen und aktive Ansprache potenzieller Kunden über E-Mail, LinkedIn und Telefon. - Führen von qualifizierten Erstgesprächen und Discovery Calls. - Analyse von Kundenbedürfnissen und Qualifizierung von Opportunities. - Nutzung moderner Research Methoden, Buying Signals und AI gestützter Personalisierung. - Entwicklung zielgruppenspezifischer Outreach Sequenzen und kontinuierliche Optimierung des Messaging. - Pflege und Strukturierung von HubSpot, Dokumentation von Vertriebsaktivitäten. - Unterstützung beim Aufbau erster Clay Workflows und Verknüpfung von HubSpot, Clay sowie weiteren Tools. - Testing neuer Kampagnen, Analyse von Ergebnissen und kontinuierliche Prozessverbesserung. Benefits - Direkte Zusammenarbeit mit unserem Sales Director. - Flexibles Arbeiten, ob remote oder hybrid. - Attraktives Fixgehalt kombiniert mit einem performanceabhängigen Bonusmodell und einem OTE von bis zu 70.000 €. - Gestaltungsfreiraum statt starrer Prozesse. - Hohe Eigenverantwortung ab dem ersten Tag. - Arbeiten mit modernen Sales, GTM und AI Tools. - Performance orientierte Kultur mit klarem Fokus auf Wachstum. - Direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungswege. Company Description Gestalte mit uns die wasserbewusste Stadt der Zukunft! Wir sind ein innovatives Technologieunternehmen an der Schnittstelle von Wasserwirtschaft und Digitalisierung. Unser Antrieb: Städte, Quartiere und Liegenschaften widerstandsfähig gegenüber Klimaextremen wie Starkregen, Überschwemmungen und Dürre zu machen. Dafür entwickeln wir smarte, blau-grüne Infrastrukturen, die durch IoT-Sensorik, KI-gestützte Analysen und vorausschauende Steuerung aus passiven Anlagen proaktive, selbstoptimierende Systeme machen. Unser Ziel: Regenwasser sinnvoll nutzen und klimaresiliente Lebensräume schaffen. Du brennst für zukunftsorientierte Technologien, Nachhaltigkeit und hast das Talent, andere für starke Lösungen zu begeistern? Dann komm in unser Team und unterstütze dabei unsere Vision weiter in den Markt zu tragen!

• Execute the assigned sales and marketing strategies by developing specific account plans and maintaining a profitable business for the states of Georgia, Alabama, Mississippi, and Louisiana. • Travel extensively throughout designated territory calling on all assigned Running Specialty accounts, weekends sometimes required for key events. • Attend key retailer and channel events, such as trade shows and conferences. • Provide the highest level of service and technical expertise from sell in to sell through. • Develop and maintain strong relationship with accounts in the territory as well as internal stakeholders to help drive the business. • Manage all aspects of the business for wholesale account list including, but not limited to: Sell in process – product presentations and product trainings. • Business planning, order entry and all operational tasks. • Order book management Shop merchandising and sell through planning. • Achieve annual sales volume targets for given territory and key accounts. • Achieve annual channel distribution targets for given territory. • Deliver all orders by booking deadline. • Provide Channel Sales Manager with weekly account updates and sales tracking to both prebook and annual quarterly sales targets. • Identify and cultivate new Running Specialty accounts within the designated territory. • Provide product and brand training throughout the territory to drive sales within the market, as needed. • Proactively manage order book with designated Sales Support Rep on a daily and weekly basis to review all open orders and ensure product is shipping.

Role Description - Create, monitor, analyze, and edit performance marketing campaigns. - Measure the effectiveness of marketing programs and strategies. - Execute marketing campaigns via Facebook ads, traffic sources, Google ads, and other marketing tools. - Analyze campaign data using tracking platforms (Voluum, Redtrack, Binom) and provide actionable insights through weekly performance reports. - Conduct A/B testing on creatives, landing pages, and audience segments to continuously improve campaign performance. - Ensure ads are creative and displayed appropriately. - Monitor costs and return on investment. - Collaborate with other departments (creative, copywriting, project management, etc.) to optimize the performance of marketing campaigns. - Manage and optimize advertising budgets, ensuring cost-per-acquisition (CPA) and return on ad spend (ROAS) targets are consistently met. - Able to stand by during the weekends to manage FB campaigns. Qualifications - At least 1-2 years of experience in iGaming digital marketing, managing paid social media advertising portals. - Strong understanding of advertising and marketing principles, particularly for online audiences. - Expertise in market research, ad copy creation, testing, and optimization. - Passionate about ideation and in tune with Indonesia's social media trends and stories. - Strong written and verbal communication skills in both Bahasa Indonesia and English. - Proficiency with trackers (Voluum, Redtrack) and analytics tools (Google Tag Manager, Pixel). - Flexibility to handle additional hours when necessary to meet deadlines and project demands. - Strong analytical mindset and comfort working with large datasets. Benefits - Exciting Work-from-Home Opportunities - Learning & Development Programs to Upskill Yourself - Lucrative Salary Package - Health and Wellness Perks & Benefits - Motivating and Supportive Teams - ...and lots more! Company Description Alpha Iota is based in Southeast Asia, where we are rapidly growing and are constantly on the lookout for talented individuals like yourself who want to make a difference and kickstart their successful careers.

Role Description Serve as a trusted advisor to HR professionals and channel partners by bringing them an innovative solution to managing leaves. Educate them on how Sparrow’s solution can solve their pain points, needs, and challenges. - Drive revenue by mastering our value deck presentation and detailed product demo that covers how we help employers and employees with the complicated world of leave administration. - Become a subject matter expert by simplifying the process through storytelling and articulating our pillars of value while understanding the competitive landscape. - Leverage the best sales tech stack that includes Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Navigator, Chili Piper, and more to accelerate the buying cycle while providing you data to enhance your sales skills. - Close business and achieve quota attainment consistently. - Be the voice of our customers by providing feedback to our cross-functional teams so we can improve our product and offering. - Work closely with our implementation and leave specialists to ensure a smooth transition for new customers. Qualifications - 4+ years of B2B SaaS Sales Experience. - Proven record of exceeding quarterly and annual sales targets. Requirements - This role is remote in the US, but does not hire from AK, HI or CA. Benefits - Transform the leave management process into a 30-minute end-to-end experience saving teams time (20 - 40 hours per leave) and money (up to $30K per leave).