Stapelstein

• Take ownership of the CRM in its final setup and drive strategic development. • Build and maintain system architecture, workflows, and automations. • Define and track central KPIs: conversion rate, pipeline velocity, lead quality, customer value. • Analyze and optimize existing processes along the customer journey. • Co-develop B2B pricing logic with the Head of B2B and Finance. • Manage the B2B shop - product access, collections, price and bundle implementation. • Build a reporting and analytics infrastructure to enable data-driven decision-making in the B2B team. • Coordinate B2B communications as the interface to Marketing and Brand.

• You are responsible for a portfolio of strategic key accounts and distribution partners — with clear revenue and growth targets that you actively manage and report on. • You independently lead annual reviews, pricing and terms negotiations, and commercial agreements — engaging at eye level with decision-makers on the customer side. • You purposefully expand international sales: you identify new distribution partners, develop market entry strategies, and support onboarding and the establishment of new country accounts. • You work data-driven: CRM data, forecasts, and pipeline tracking are instruments for control, not bureaucratic chores. • You represent Stapelstein® at relevant trade shows, partner events, and industry meetings — and make the time to be present in person where it matters. • You proactively identify which accounts have the potential to become true strategic partnerships — and develop them accordingly.

• You will manage and grow our SMB partner network — with the goal of systematically increasing partner quality, sell-through and satisfaction. • You will build scalable account management processes — through automation, AI-supported tools and smart segmentation that turn volume into genuine quality. • You will identify which SMB accounts have strategic potential — and specifically develop those partners that are ready to become key accounts. • You will coordinate merchant communication and sales campaigns in close alignment with the marketing team — ensuring the right actions reach the right partner groups. • You will onboard new SMB partners — from the initial inquiry to the signed partner agreement. • You will work closely with Sales Operations — to ensure clean CRM data, smooth processes and a support structure that scales with the network. • You will actively measure your performance: revenue vs. target, portfolio growth, partner activity, conversion — and derive concrete measures from these metrics.

• You will build our planning and forecasting process. • You will manage our suppliers and manufacturing partners. • You will optimize costs and processes. • You will take strategic responsibility for inventory. • You will lead the area in a data- and KPI-driven manner. • You will embed AI tools natively to work faster and smarter.

• Strategic development of trade partners in the B2B business. • Building and strengthening existing partnerships. • Identifying new high-potential partners in new segments. • Independently conducting negotiations and commercial agreements. • Optimizing pricing and assortment strategies. • Development of CRM and sales processes.

Role Description Als Head of B2B Sales verantwortest du die strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Handelspartner:innen und gestaltest den Ausbau unseres B2B-Geschäfts aktiv mit. Dein Fokus liegt darauf, bestehende Partnerschaften zu stärken, Wachstumspotenziale systematisch zu erschließen und unser B2B-Setup datengetrieben und skalierbar weiterzuentwickeln. Du baust vertrauensvolle und langfristige Beziehungen auf, erkennst Umsatz-, Kooperations- und Co-Marketing-Potenziale frühzeitig und setzt diese gemeinsam mit internen Teams um. Dabei arbeitest du klar strukturiert, faktenbasiert und mit sicherem Gespür für Zahlen, Analysen und wirksame Verhandlungen. Neben der Weiterentwicklung bestehender Key Accounts bringst du Akquise-Drive mit: - Identifizierung neuer High-Potential-Partner:innen - Gezielte Erschließung neuer Segmente (z. B. Interior, Fitness, Education) - Positionierung von Stapelstein® in relevanten Retail- und Brand-Umfeldern Qualifications - Ambitionierte, analytische Sales-Persönlichkeit - Erfahrung im Key Account Management, Commercial Partner Success oder B2B-Vertrieb - Souveräne, ruhige und zielorientierte Verhandlungsführung - Unternehmerisches und datengetriebenes Denken - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools - Strukturierte und selbstorganisierte Arbeitsweise - Sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen (z. B. Französisch) sind ein Plus - Reisebereitschaft für Messen, Partnertermine und persönliche Austauschformate Requirements - Entwicklung und Steuerung der wichtigsten Key Accounts - Eigenständige Verhandlungen, Jahresgespräche und kommerzielle Vereinbarungen - Identifizierung neuer High-Potential-Partner:innen - Verantwortung für strukturierte Akquise- und Ausbau­strategien (Warm & Cold Outreach) - Datenbasierte Optimierung von Pricing-, Konditions- und Sortimentslogiken - Initiierung und Realisierung von Kooperations- und Co-Marketing-Maßnahmen - Repräsentation von Stapelstein® bei relevanten Partner:innen, Events und Branchenterminen - Sicherstellung reibungsloser Abläufe und Steuerung der Schnittstellen zu Logistik, Produktion und Customer Support - Kontinuierliche Weiterentwicklung von CRM- und Sales-Prozessen Benefits - Start jederzeit möglich - Marktübliches, faires Gehaltspaket - Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland - Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr - Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen - Vollzeit bedeutet 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit - 30 Urlaubstage pro Jahr - Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin - Zwei inspirierende Offsites pro Jahr - Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit

• Verantwortung für strategische Weiterentwicklung und Ausbau des B2B-Geschäfts. • Stärkung bestehender Partnerschaften und Erschließen von Wachstumspotenzialen. • Identifizierung neuer High-Potential-Partner:innen und Segmentaufbau. • Strukturierte Akquise- und Ausbau-Strategien umsetzen. • Optimierung von Pricing-, Konditions- und Sortimentslogiken. • Initiierung und Realisierung von Kooperations- und Co-Marketing-Maßnahmen. • Continuierliche Weiterentwicklung von CRM- und Sales-Prozessen.

Über die Rolle Als B2B Sales Team Lead verantwortest du die strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Handelspartner:innen und gestaltest den Ausbau unseres B2B-Geschäfts aktiv mit. Dein Fokus liegt darauf, bestehende Partnerschaften zu stärken, Wachstumspotenziale systematisch zu erschließen und unser B2B-Setup datengetrieben und skalierbar weiterzuentwickeln. Du baust vertrauensvolle und langfristige Beziehungen auf, erkennst Umsatz-, Kooperations- und Co-Marketing-Potenziale frühzeitig und setzt diese gemeinsam mit internen Teams um. Dabei arbeitest du klar strukturiert, faktenbasiert und mit sicherem Gespür für Zahlen, Analysen und wirksame Verhandlungen. Neben der Weiterentwicklung bestehender Key Accounts bringst du Akquise-Drive mit: Du identifizierst neue High-Potential-Partner:innen, erschließt gezielt neue Segmente (z. B. Interior, Fitness, Education) und positionierst Stapelstein® in relevanten Retail- und Brand-Umfeldern - mit dem Anspruch, wirtschaftliche Wirkung und Mission sinnvoll zu verbinden. Deine Aufgaben - Du entwickelst und steuerst unsere wichtigsten Key Accounts mit Fokus auf langfristige Partnerschaften, Impact und nachhaltiges Umsatzwachstum. - Du führst eigenständig Verhandlungen, Jahresgespräche und kommerzielle Vereinbarungen auf Basis klarer KPIs und Forecasts. - Du identifizierst neue High-Potential-Partner:innen und baust gezielt neue Segmente auf. - Du verantwortest strukturierte Akquise- und Ausbau­strategien (Warm & Cold Outreach). - Du optimierst Pricing-, Konditions- und Sortimentslogiken datenbasiert und entwickelst relevante Abverkaufshebel. - Du initiierst und realisierst Kooperations- und Co-Marketing-Maßnahmen mit internen Teams. - Du repräsentierst Stapelstein® bei relevanten Partner:innen, Events und Branchenterminen. - Du stellst reibungslose Abläufe sicher und steuerst die Schnittstellen zu Logistik, Produktion und Customer Support. - Du entwickelst CRM- und Sales-Prozesse kontinuierlich weiter - mit Fokus auf Datenqualität, Skalierung und klare Targets/OKRs. Dein Profil - Du bist eine ambitionierte, analytische Sales-Persönlichkeit, die Verantwortung übernehmen will und Freude daran hat, sichtbar Wirkung zu erzielen. - Du bringst Erfahrung im Key Account Management, Commercial Partner Success oder B2B-Vertrieb mit. Idealerweise in konsumnahen Marken, Lifestyle, Design, Family/Parenting oder angrenzenden Branchen. - Du führst Verhandlungen und Abschlussgespräche souverän, ruhig und zielorientiert und bewegst dich sicher in komplexen Partnerschaften und Entscheidungsstrukturen. - Du denkst unternehmerisch und datengetrieben und nutzt KPIs, Forecasts, Targets/OKRs und Reports aktiv zur Steuerung deines Geschäfts. - Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools und hast Freude daran, Prozesse zu strukturieren, zu automatisieren und skalierbar weiterzuentwickeln. - Du arbeitest strukturiert, selbstorganisiert und bist im Remote-Setting erprobt. - Du verfügst über sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen (z. B. Französisch) sind ein Plus. - Du bist reisebereit für Messen, Partnertermine und persönliche Austauschformate. Was uns wichtig ist - Du möchtest deine Zeit und Energie in eine Mission investieren, hinter der du wirklich stehst - und Stapelstein® fühlt sich für dich genau danach an. - Vertrauen, Wertschätzung, Empathie und eine lösungsorientierte Haltung sind für dich selbstverständlich und prägen deine Zusammenarbeit mit anderen. - Herausforderungen begegnest du mit Ruhe, Neugier und einem optimistischen Blick nach vorne. - Kreatives, unternehmerisches Denken leitet deine Entscheidungen und hilft dir, in deinen Rollen wirkungsvoll zu sein. - Selbstorganisation und echte Ownership sind für dich das Arbeitsumfeld, in dem du am besten funktionierst. - KI und digitale Tools sind kein Trend für dich. Du nutzt sie bereits aktiv, um effizienter, klarer und smarter zu arbeiten. Was wir bieten - Der Start ist jederzeit möglich. - Ein marktübliches, faires Gehaltspaket. - Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland. - Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr. - Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen. - Vollzeit bedeutet bei uns 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit. Ergänzt wird das durch 30 Urlaubstage pro Jahr. - Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin. Zeit, um gemeinsam im selben Raum zu arbeiten, Projekte voranzubringen und sich persönlich auszutauschen. - Zwei inspirierende Offsites pro Jahr, weil echtes Teamgefühl trotz Remote-first seinen Raum braucht. - Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit.

• As B2B Sales Lead, you will be responsible for the strategic development of our most important retail partners. • Your focus will be on strengthening existing partnerships and systematically unlocking growth opportunities. • You will build trusting, long-term relationships. • You will identify new high-potential partners and selectively open up new segments. • You will independently conduct negotiations, annual reviews and commercial agreements based on clear KPIs and forecasts. • You will be responsible for structured acquisition and expansion strategies (warm & cold outreach). • You will continuously develop CRM and sales processes.

• Du bearbeitest die laufende Finanzbuchhaltung eigenständig, inklusive Prüfung, Kontierung und Verbuchung von Ein- und Ausgangsrechnungen. • Du stimmst regelmäßig Haupt- und Nebenbücher ab und klärst offene Posten. • Du wirkst aktiv am Projekt Inhouse-Buchhaltung mit und unterstützt beim Aufbau und der Optimierung interner Finanz- und Buchhaltungsprozesse. • Du bereitest Monats- und Jahresabschlüsse vor, indem du Buchungen vorbereitest und relevante Unterlagen zusammenstellst. • Du unterstützt im Mahnwesen und Forderungsmanagement bei der Überwachung und Bearbeitung offener Forderungen.