• You will manage and grow our SMB partner network — with the goal of systematically increasing partner quality, sell-through and satisfaction. • You will build scalable account management processes — through automation, AI-supported tools and smart segmentation that turn volume into genuine quality. • You will identify which SMB accounts have strategic potential — and specifically develop those partners that are ready to become key accounts. • You will coordinate merchant communication and sales campaigns in close alignment with the marketing team — ensuring the right actions reach the right partner groups. • You will onboard new SMB partners — from the initial inquiry to the signed partner agreement. • You will work closely with Sales Operations — to ensure clean CRM data, smooth processes and a support structure that scales with the network. • You will actively measure your performance: revenue vs. target, portfolio growth, partner activity, conversion — and derive concrete measures from these metrics.

Role Description Du baust unser Geschäft mit Lebensmittelherstellern in Europa aus: Von der Lead-Generierung über die technische Qualifizierung bis zum vertraglich abgesicherten, wiederkehrenden Volumen. Du übernimmst Verantwortung für Verkaufsziele, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst zum Aufbau des Commercial Teams bei. - Key Accounts über den gesamten Verkaufszyklus betreuen: Pipeline, Qualifizierung, Produktentwicklung, Verhandlung, Abschluss, Launch und Wiederkauf. - Entwicklungsprojekte initiieren und begleiten: Testläufe mit Kunden abstimmen, klare KPIs definieren, sauberes Follow-up sicherstellen. - Stakeholder überzeugen und mitnehmen: R&D, Produktion und Einkauf beim Kunden ansprechen und Rollouts vorantreiben. - Technische Anforderungen verstehen: Kundenseitige Produktions- und Entwicklungsanforderungen aufnehmen, pragmatische Lösungen erarbeiten und Entscheidungen beschleunigen. - Intern vernetzen: Enge Zusammenarbeit mit unserer internen Entwicklung und unserem Produktionspartner in Süddeutschland für NPD, Optimierungen und schnelle Umsetzung beim Kunden. - Priorisieren, was zählt: Fokus auf Accounts mit dem grössten Volumen und dem klarsten strategischen Fit. - Startup-Alltag mitgestalten: hands-on, schnell, eigenverantwortlich. Du baust Prozesse mit auf, während wir wachsen. Qualifications - 4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Lebensmittelzutaten oder innovativen Rohstoffen, idealerweise mit Herstellern aus den Bereichen Backwaren, Snacks, Cerealien, Fleischersatz oder ähnlichen Kategorien. - Nachweisbare Erfolge im Key Account Management oder Sales: Du hast Entwicklungsprojekte in Umsatz und wiederkehrendes Volume übergeführt. - Technisches Verständnis: Du kennst die Anforderungen industrieller Lebensmittelproduktion und kannst mit R&D und Produktion auf Augenhöhe sprechen. Ein Hintergrund in der Produktentwicklung, der in den Vertrieb gewechselt hat, ist ein klares Plus. - Erfahrung mit Neuproduktentwicklungen und Testläufen beim Kunden: vom ersten Labortest bis zum Industrierollout. - Sprachen: Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch verhandlungssicher; weitere Sprachen sind ein Plus. - Selbständige, strukturierte Arbeitsweise mit kommerziellem Verantwortungsbewusstsein. Benefits - Rolle mit Ownership und kurzen Entscheidungswegen durch direkte Zusammenarbeit mit dem Commercial Leadership. - Du baust neue Märkte auf statt nur Bestandsumsätze zu verwalten. - Leitende Funktion beim Ausbau unseres Commercial Teams. - Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Umsatzbeteiligung basierend auf deinen Verkaufszahlen. - Firmenwagen, Laptop und Reiseplanung für den optimalen Fokus auf das Verkaufen.

Role Description Du liebst es, starke Kundenbeziehungen aufzubauen, neue Geschäftschancen eigenständig zu erkennen und komplexe Anforderungen in klare, überzeugende Lösungen zu übersetzen – und das sicher auf muttersprachlichem Niveau in Französisch und Deutsch? Dann bist du bei uns genau richtig. Als B2B‑SaaS Key Account Manager übernimmst du nicht nur die Verantwortung für unsere großen, namhaften Unternehmenskunden in französisch- und deutschsprachigen Märkten, sondern treibst aktiv den Ausbau deines internationalen Kundenportfolios voran. Du generierst selbstständig neue Leads, entwickelst diese zu konkreten Opportunities und begleitest sie bis zum erfolgreichen Abschluss – in beiden Sprachen souverän, überzeugend und auf Augenhöhe mit deinen Ansprechpartnern. Mit sync-blue®, der führenden Plattform für professionelles Kontaktmanagement, hilfst du Unternehmen, manuelle Prozesse abzulösen und durch intelligente Automatisierung wertvolle Zeit zu gewinnen. Wir sind ein engagiertes, hoch motiviertes Team mit familiärem Umgang. Als Ausgleich zur Remote-Arbeit treffen wir uns einmal pro Monat in Dülmen und zweimal pro Jahr für Workshops und Team-Events an besonders spannenden Orten dieser Welt. Aufgaben - Aktive und proaktive Ansprache potenzieller Neukunden (inkl. eigenständiger Leadgenerierung) - Bearbeitung von Inbound-Leads - Durchführung von Online-Demos und Beratungen - Erstellung und Nachfassen von Angeboten - Ausbau bestehender Accounts durch Upgrades, Up- & Cross-Selling Qualifications - Wohnort bis 250km um Dülmen (NRW) - Erste Erfahrungen im B2B‑SaaS‑Vertrieb - Muttersprachliche Kenntnisse in Französisch und Deutsch – in Wort und Schrift verhandlungssicher - Freundliches, professionelles und serviceorientiertes Auftreten - Proaktiv, empathisch und strukturiert in Kommunikation und Arbeitsweise - Sicheres Grundverständnis für IT‑Themen im Geschäftskundenumfeld - Idealerweise Kenntnisse im Umgang mit Microsoft‑Tools wie Outlook, Teams, Exchange oder Azure - Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Benefits - Remote-Arbeitsplatz - Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, im EU-Ausland zu arbeiten (Workation) - Persönliche Freiheit & Eigenverantwortung durch Mitgestaltungsmöglichkeiten bei Produkt, Prozessen und Technik - Hilfsbereites, unkompliziertes Team - Persönlicher Austausch bei monatlichen Team-Events in Dülmen und Offsites zweimal im Jahr - Schnelle Karrierechancen & persönliche Weiterentwicklung durch kurze Wege und ein wachsendes Umfeld - Stabilität & Sicherheit dank unbefristeten Arbeitsvertrag und Mitarbeit an einem etablierten SaaS-Produkt mit echter Marktpräsenz - Individuelle Unterstützung im Alltag – sei es bei Hardware-Wünschen (MacBook der neuesten Generation) oder zusätzlichen Tools - Top Arbeitgeber mit 5,0 Sternen auf Kununu und einer 100 % Weiterempfehlungsquote

• Assume primary lead for the client upon client acceptance of proposal • Maintain and manage business opportunities with existing clients • Develop client agendas and slide presentations • Lead and/or support calls with client and LMR, faculty, and/or content experts regarding content and direction • Review and forward status/contact reports to client after each client contact • Develop project briefs and scope of work for clients and internal team members • Provide direction to support team on all aspects of project management to ensure client expectations are met or exceeded • Manage projects by utilizing approved internal project briefs, proposal templates, and budget tools • Collaborate with internal team on overall project plan, objectives, milestones, and deliverables • Function as internal team leader ensuring all members of the team work together smoothly and effectively • Mentor personnel at the Associate Account Executive, Account Executive, and/or Senior Account Executive levels • Conduct performance reviews, prepare development plan, and set goals for direct reports as applicable • Work with Client Services leadership and Strategy to help identify market opportunities • Develop proposals, budgets, and reconciliations • Monitor budgets including direct costs, labor costs, fee, and out-of-pocket expenses to ensure team members/direct reports are managing assigned budgeted labor hours and direct costs • Ensure the highest standards of quality control of client materials