Role Description Als Presales Enterprise Architect (m/w/d) im Bereich Enterprise Architecture Go-to-Market gestaltest Du die Weiterentwicklung anspruchsvoller Kunden im Public Sector – mit besonderem Fokus auf Forschung und Lehre in der DACH-Region. Du verbindest Kundensicht, Technologie, Architektur und Strategie zu belastbaren Lösungen und entwickelst Kunden nicht nur auf der Lösungsebene weiter, sondern auch im Sinne von Wertentwicklung, Zukunftsfähigkeit und geschäftlicher Perspektive. - Die Rolle verbindet Presales, Enterprise Architecture, Marktentwicklung und strategische Kundenberatung. - AI bildet dabei ein Schwerpunkt – eingebettet in das Kernportfolio von NTT DATA rund um digitale Transformation, Cloud, Netzwerke, Cybersecurity, Managed Services und Rechenzentrumsleistungen. - Presales- und Architekturberatung für Kunden im Public Sector mit Schwerpunkt Forschung und Lehre in der DACH-Region. - Beratung und Entwicklung im Bereich Presales- und Architektur für Kunden aus dem öffentlichen Sektor. - Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen, Vermittlung von Zukunftsperspektiven, technologischen Entwicklungspfaden und geschäftlichen Potenzialen. - Entwicklung von kundenspezifischen Lösungsbildern, Zielarchitekturen und Angebotsansätzen mit sichtbarem Fokus auf AI und Technical Services. - Beratung von Kundinnen und Kunden auf Managementebene sowie Moderation komplexer Entscheidungs- und Abstimmungsprozesse. - Übersetzung fachlicher, organisatorischer und strategischer Anforderungen in belastbare Services, Architekturen und Angebotsansätze. - Positionierung des NTT DATA Portfolios in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, Portfolioteams, Delivery, Governance und internationalen Einheiten. - Mitwirkung entlang der gesamten Wertschöpfungskette – von Markt, Portfolio und Governance bis zu konkreten Opportunities und Managementformaten. Qualifications - Erfahrung in Presales, Enterprise Architecture, Business Architecture, Consulting oder einem vergleichbaren kundennahen Architektur- oder Beratungsumfeld. - Verständnis für die Anforderungen des Public Sector; Kenntnisse im Umfeld Forschung und Lehre sind von Vorteil. - Erfahrung in der Entwicklung von Lösungsarchitekturen, Zielbildern, Transformationsansätzen oder strategischen Technologieinitiativen. - Interesse an AI, modernen Technical Services und deren Einordnung in belastbare Kundenarchitekturen. - Kenntnisse der relevanten Institutionen, Hochschulen, Forschungseinrichtungen und Behörden in der DACH-Region sind hilfreich. - Wissen rund um digitale Transformation, Cloud, Netzwerke, Cybersecurity, Managed Services und Rechenzentrumsleistungen ist hilfreich. - Souveränes Auftreten, hohe Eigenverantwortung und Freude an interdisziplinärer Zusammenarbeit. - Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Benefits - Eine sichtbare, strategisch relevante Rolle in einem starken Presales- und Enterprise-Architecture-Umfeld. - Ein interdisziplinäres Team mit fachlicher Breite, technischer Tiefe und einer Kultur, die unterschiedliche Perspektiven ausdrücklich integriert. - Großen Freiheitsgrad in der Organisation Deiner Arbeit und – in bestimmten Grenzen – auch bei der Auswahl der Themen und Schwerpunkte. - Flexibles remote Arbeiten: Du kannst einen unserer Standorte nutzen, musst aber nicht regelmäßig vor Ort sein. - Angenehme und unkomplizierte Zusammenarbeit in einem starken nationalen und internationalen Netzwerk. - Sehr gute Weiterbildungsmöglichkeiten mit echter Offenheit für Trainings, Schulungen, neuer Technologien und persönliches Ausprobieren. - Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und eine Arbeitskultur, in der Zusammenarbeit auf Augenhöhe gelebt wird. - Verschiedene Arbeitsprofile und Arbeitsweisen, die es ermöglichen, die Rolle passend zur jeweiligen Lebenssituation auszugestalten. - Nachhaltige Mobilität: Wir richten unseren Fuhrpark konsequent auf E-Mobilität aus. - Vielfalt ausdrücklich erwünscht. - Wir als Unternehmen legen großen Wert auf Vielfalt und freuen uns ausdrücklich auch über Bewerbungen von Frauen. - Vertrauen, flexible Modelle und echte Entwicklungschancen sollen dafür sorgen, dass anspruchsvolle Rollen auch in verschiedenen Lebensphasen gut funktionieren. Company Description NTT Ltd. ist ein führendes, weltweit tätiges IT Dienstleistungsunternehmen, das führende Technologieunternehmen – darunter Dimension Data, NTT Communications und NTT Security – vereint. Wir arbeiten mit Unternehmen auf der ganzen Welt zusammen, um durch intelligente Technologielösungen erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. Intelligent bedeutet für uns datengesteuert, vernetzt, digital und sicher. Als globaler IT Dienstleister beschäftigen wir mehr als 40.000 Mitarbeiter in einer dynamischen und vielfältigen Umgebung modernster Arbeitsplätze. Wir erbringen Dienstleistungen in mehr als 200 Ländern. Allein in Deutschland beschäftigen wir rund 1.600 Mitarbeiter. Gemeinsam gestalten und ermöglichen wir die vernetzte Zukunft.

• Drive new customer and expansion opportunities by articulating Cohesity's Data Cloud portfolio - backup, recovery, cyber resilience, and data security management capabilities to business and technical audiences. • Provide expert, tailored technical support throughout the sales cycle, including discovery, solution design, demos, and proofs of concept. • Support technical strategy for SLED opportunities in partnership with the Account Executive, contributing to deal progression and win strategy. • Enable customers to integrate Cohesity products into existing production environments, responding to technical requests in a timely and professional manner. • Lead and support technical engagements such as product demonstrations, workshops, white papers, proposals, and evaluations. • Identify customer requirements and risk areas, helping shape proofs of concept that highlight Cohesity's value in cyber resilience and data security. • Assist with competitive displacement conversations by understanding customer environments and positioning Cohesity effectively. • Collaborate cross-functionally with Product Management, Engineering, and Support to relay customer feedback and contribute to product improvements. • Provide post-sales technical assistance or project support when needed to ensure successful outcomes and customer satisfaction.

• Drive generation of new revenue with new and existing accounts in collaboration with sales and client management teams. • Lead the solutions discovery process for technical, functional, and overall value proposition of our retailer and brand solutions. • Prepare and deliver sales presentations, proofs-of-concept, strategic recommendations, and product demonstrations in person and via screen share-hosted meetings. • Evaluate prospective and current client's business goals, data & systems integration requirements, and recommend effective strategies to meet these needs. • Construct and present ROI analyses and business cases that quantify revenue impact, margin improvement, and risk reduction for economic buyers and C-suite stakeholders. • Engage economic buyers and executive stakeholders throughout the sales cycle, translating technical capabilities into business impact narratives that advance deal progression. • Respond to RFIs and RFPs with well-structured, value-led responses. • Synthesize and prioritize client feedback, competitive, and industry information to evangelize and provide feedback to improve product and service delivery. • Communicate market feedback to product management and services for incorporation to future product developments and service offerings. • Collaborate cross-departmentally to ensure a positive and strategic handoff to service teams sharing documentation of goals and requirements generated during sales cycle.

• Drive generation of new revenue with new and existing accounts in collaboration with sales and client management teams. • Lead the solutions discovery process for technical, functional, and overall value proposition of our retailer and brand solutions. • Prepare and deliver sales presentations, proofs-of-concept, strategic recommendations, and product demonstrations in person and via screen share-hosted meetings. • Evaluate prospective and current client's business goals, data & systems integration requirements, and recommend effective strategies to meet these needs. • Construct and present ROI analyses and business cases that quantify revenue impact, margin improvement, and risk reduction for economic buyers and C-suite stakeholders. • Engage economic buyers and executive stakeholders throughout the sales cycle, translating technical capabilities into business impact narratives that advance deal progression. • Respond to RFIs and RFPs with well-structured, value-led responses. • Synthesize and prioritize client feedback, competitive, and industry information to evangelize and provide feedback to improve product and service delivery. • Communicate market feedback to product management and services for incorporation to future product developments and service offerings. • Collaborate cross-departmentally to ensure a positive and strategic handoff to service teams sharing documentation of goals and requirements generated during sales cycle.