Role Description Als Sales Development Representative (m/w/d) bei Gini bist du kein klassischer Lead-Qualifizierer, der Skripte abarbeitet. Wir suchen jemanden, der bereits Erfahrung im Outbound-Sales gesammelt hat und Spaß daran hat, schwierige Erstgespräche zu führen, skeptische Entscheider herauszufordern und echte Gesprächsdynamik zu erzeugen. Du eröffnest neue Opportunities, führst Gespräche auf Augenhöhe mit relevanten Stakeholdern und legst die Grundlage für nachhaltige Geschäftsbeziehungen in den Bereichen Banking und Insurance. - Identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eigenständig eine hochwertige Outbound-Pipeline auf. - Führst Cold Calls mit Entscheidern und relevanten Stakeholdern aus den Bereichen Banking und Insurance. - Entwickelst zielgerichtete Outbound-Strategien für unterschiedliche Zielgruppen, Accounts und Anwendungsfälle. - Schaffst es, auch in anspruchsvollen Erstgesprächen Interesse, Relevanz und Glaubwürdigkeit aufzubauen – selbst bei skeptischen Gesprächspartnern, Gatekeepern oder direkten Abweisungen. - Erkennst echte Kundenprobleme und führst Gespräche situativ statt starr skriptbasiert. - Verstehst Business-Kontexte, Herausforderungen und Prioritäten deiner Gesprächspartner, statt lediglich Produktfeatures zu präsentieren. - Koordinierst Follow-ups strukturiert und konsequent und entwickelst Opportunities systematisch weiter. - Arbeitest eng mit unserem Sales-Team zusammen und sorgst für qualitativ hochwertige Opportunities mit echtem Geschäftspotenzial. - Analysierst deine Aktivitäten, testest neue Ansätze und entwickelst deine Gesprächsführung sowie Outbound-Strategien kontinuierlich weiter. - Dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM und sorgst für eine verlässliche Pipeline-Transparenz. Qualifications - 2–3 Jahre praktische Erfahrung im Sales Development, Business Development, Outbound Sales oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle. - Eigenständig Outbound-Pipelines aufgebaut und qualifizierte Opportunities generiert. - Erfahrung in der telefonischen Neukundenansprache sowie im Führen von Discovery- und Erstgesprächen. - Verstehst, wie man Interesse bei vielbeschäftigten Entscheidern erzeugt und Gespräche zielgerichtet steuert. - Erkennst echte Einwände, gehst souverän damit um und reagierst situativ statt starr nach Skript. - Arbeitest strukturiert, priorisierst effektiv und behältst auch bei längeren Follow-up-Prozessen den Überblick. - Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. - Kommunizierst klar, prägnant und auf Augenhöhe – ohne typische Sales-Floskeln. - Bist datengetrieben, reflektierst deine Ergebnisse und suchst aktiv nach Wegen, deine Performance kontinuierlich zu verbessern. - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Benefits - Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands oder in unserem hellen Münchner Office mit zwei Dachterrassen, flexible Arbeitszeiten inklusive. - 2.500 € netto Weiterbildungsbudget pro Jahr, zu 30 Urlaubstagen 5 zusätzliche Tage für persönliche Entwicklung und ein monatlicher Learning Day. - 50 € netto pro Monat für Kinderbetreuung, ÖPNV, Internet oder Health-Kurse sowie ein zusätzlicher Essenszuschuss von 3 € pro Tag in der high-quality Kantine. - Regelmäßige Team- und Firmenevents, eine gelebte Feedback-Kultur mit Sinn und Gemeinschaft. - Kostenübernahme für die Tiefgarage und JobRad-Leasing mit steuerlichen Vorteilen. - State-of-the-Art Apple-Produkte und ergonomisches Office-Ausstattung für effizientes Arbeiten. Company Description Gini wurde 2011 gegründet und ist ein etabliertes, preisgekröntes FinTech im Banken-, E-Commerce- und Versicherungssektor. Unser bekanntestes Produkt ist die Gini Fotoüberweisung, die in über 90% der deutschen Banking-Apps eingebaut ist. Mit dieser und anderen Produkten möchten wir die Lebensqualität aller verbessern, indem wir mühsame Aufgaben durch Automatisierung vereinfachen. Bei Gini legen wir viel Wert auf Autonomie und verbinden das in unserem Arbeitsalltag mit flachen Hierarchien. Wir haben 4 Unternehmenswerte, die für unsere Zusammenarbeit bei Gini essenziell sind: Exzellenz, Chancen statt Risiken, Herzlichkeit und Einsatz & Verantwortung. Wir sind sehr stolz darauf, dass wir in den letzten Jahren mehrere Auszeichnungen, wie den „Top Arbeitgeber 2020“ von Focus, das "Finanzprodukt des Jahres 2022" und "Top Company" von kununu für 2023, 2024 und 2025 erhalten haben.

• You will join our Corporate Planning sales team as a Sales Manager and actively help shape our growth. Your focus will be on acquiring new customers, expanding existing business relationships and successfully positioning our full portfolio. • New customer acquisition: You identify market potential, build reliable customer relationships and manage the entire sales cycle through to successful contract closure. • Solution presentation: In customer meetings and at events you present our portfolio in a target-oriented way and persuade decision-makers with a clear business focus. • Management: Through structured pipeline and proposal management you qualify opportunities, lead contract negotiations and work closely with Presales and Consulting. • Collaboration: In discussions with CFOs, controllers and other finance stakeholders you analyse requirements and develop tailored solutions for their challenges.

Role Description This is a senior individual contributor Solution Consultant role focused on Enterprise customers across the UKI. You will help UKG win and grow enterprise customers by linking complex challenges to the strategic value of UKG solutions. Partnering with Sales end-to-end, you will lead advanced discovery, shape winning strategies, and deliver compelling, value-driven demonstrations that help prospects choose UKG with confidence. Working with a high degree of autonomy, you will combine deep product expertise and business insight to advise customers, including senior executives, and directly influence high-value deals. What You’ll Do - Partner with Sales on complex, high-value opportunities—qualify and prioritize enterprise requirements, add strategic insight, and shape win strategies aligned to long-term customer objectives. - Lead in-depth discovery with enterprise stakeholders to understand workforce, HR, payroll, and operational challenges, and align our approach to measurable outcomes and strategic goals. - Design and deliver tailored, value-based demos (often across multiple modules), mapping complex requirements to UKG capabilities and articulating strategic value and ROI for both immediate and long-term needs. - Build trusted relationships with stakeholders at all levels, including C-level sponsors, acting as a credible advisor throughout long sales cycles and positioning UKG as a strategic partner. - Create and tailor high-impact presentations and workshops for audiences from end users to executive committees, clearly communicating value and complex requirements. Adapt messaging and demo flow to each audience’s priorities and concerns. - Act as the primary liaison between Sales and cross-functional teams (Product, Services, Value Engineering, etc.), orchestrating resources to ensure solution fit, strong positioning, and integrity throughout the sales process. - Respond to complex customer questions, clearly explaining advanced functional, technical, and integration topics. Proactively identify add-ons that strengthen the proposal and increase customer ROI. - Lead presales responses to RFPs, RFIs, and proposals, producing clear, accurate answers and value-led content aligned to customer objectives to support a winning submission. - Own assigned deals end to end, partnering with Sales leadership on strategy and execution and driving presales activities with minimal supervision through to close. Qualifications - Extensive presales/solution consulting experience (or equivalent domain experience) with a proven track record in large, complex B2B or enterprise software sales cycles. - Exceptional communication and consultative skills, including the ability to confidently lead customer discovery sessions, deliver engaging presentations, and facilitate value-based discussions with diverse stakeholder groups up to C-level executives. - Deep functional knowledge of workforce management, HCM, and/or payroll domains. - Ability to independently manage and prioritize multiple complex opportunities, showing initiative and sound judgment with minimal guidance. - Collaborative mindset and business acumen. Preferred Qualifications - Experience engaging with enterprise customers across multiple industries and countries. - Demonstrated thought leadership or specialized expertise in relevant domains (e.g., workforce management, HR technology, labor regulation, industry-specific best practices). - Continuous improvement mindset: Experience contributing to presales team initiatives, such as sharing best practices, mentoring peers informally, or improving presales processes. Benefits - The base salary for this position is £86,000 annually, with the opportunity to significantly increase total earnings through a performance-based incentive compensation plan. - The plan may provide for the payment of commissions and restricted stock unit awards as part of total compensation. - The base pay offered may vary depending on skills, experience, job-related knowledge, and work location. - Learn more about UKG’s benefits and rewards at UKG Benefits . Company Description UKG is the Workforce Operating Platform that puts workforce understanding to work. With the world's largest collection of workforce insights, and people-first AI, our ability to reveal unseen ways to build trust, amplify productivity, and empower talent, is unmatched. It's this expertise that equips our customers with the intelligence to solve any challenge in any industry — because great organizations know their workforce is their competitive edge.

• Recruit, develop and lead a team of 5-7 Enterprise Sales Reps across a specific geography • Building a sales team and the future sales leaders of Cribl • Develop a business plan to overachieve sales goals • Manage and maintain sales ecosystem from generating leads through closing • You will be part of a proven leadership team and play a key role in developing the GTM. Reporting to the VP of Sales • We are a remote-first company and work happens across many time-zones – you may be required to occasionally perform duties outside your standard working hours