Role Description ¿Listo para llevar a tu equipo de ventas en Colombia al siguiente nivel? Este reto es para ti. Tu misión en Alegra: - Liderarás un equipo de vendedores enfocado en el mercado colombiano de pymes. - Asegurar el cumplimiento de KPIs de conversión y actividad diaria. - Desarrollar el talento individual de tu equipo. - Ser el puente entre la estrategia comercial de Alegra y la ejecución. - Tener autonomía para operar y mejorar la operación. ¿Qué harás con nosotros? - Liderar y supervisar el equipo de representantes de ventas asignado a la versión Colombia. - Definir y dirigir la estrategia de atención y enfoque comercial del equipo. - Coordinar las actividades diarias, incluyendo dailies, 1:1 y revisiones semanales de desempeño. - Monitorear y evaluar el rendimiento individual de cada representante contra sus KPIs. - Brindar coaching activo para cerrar brechas de habilidad y acelerar el desarrollo del equipo. - Gestionar la asignación de leads y priorización de pipeline en CRM. - Implementar planes de desarrollo individuales para cada representante. - Identificar patrones en las interacciones de ventas y proponer mejoras de proceso al liderazgo. ¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol? - Priorizarás leads con mayor potencial usando scoring predictivo y señales de comportamiento en CRM. - Analizarás transcripciones de llamadas con herramientas de IA para detectar objeciones frecuentes y oportunidades de mejora en el equipo. - Usarás dashboards inteligentes para anticipar brechas en el cumplimiento de la meta mensual antes de que ocurran y tomar acción preventiva. Qualifications - Mínimo 2 años liderando equipos en centros de contacto o áreas de ventas. - Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en modelos inbound. - Experiencia en ventas inbound, idealmente en entornos de alta rotación de leads y gestión de pipeline activo. - Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce u otras) y plataformas CCaaS. - Experiencia en seguimiento y gestión de KPIs comerciales (conversión, actividad, nuevos logos). - Habilidades sólidas de coaching: sabes identificar una brecha de desempeño y actuar sobre ella. Requirements - Deseable experiencia en empresas SaaS o con ciclos de venta a pymes. - Conocimiento del ecosistema contable o financiero en Colombia. - Manejo de herramientas de análisis de llamadas. - Ser residente o contar con permiso de trabajo en Colombia. Benefits - Trabajo 100% remoto con relación laboral estable. - Coworking mensuales con el equipo local. - Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades. - Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual. - Clases de inglés. - Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables. - Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones. - Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo. - Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre. - Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Role Description We are currently seeking a dynamic and experienced Sales Director to lead strategic customer engagements within the naval aviation and maritime sectors of our defense business, specifically supporting the U.S. Navy, Marine Corps, Coast Guard, and OEM clients. This role is ideal for a former Naval Aviator and/or Acquisition Officer with a deep understanding of the operational needs, operating environment, deployed systems, and unique challenges facing the U.S. naval service. - Identify, generate, and mature opportunities to drive sales growth for Honeywell Aerospace’s Navy Customer Business team. - Develop customer relationships and foster client satisfaction through defined campaign plans and proactive engagements. - Align customer needs with Honeywell’s products and capabilities. This role will report directly to the Director, Navy and Marine Corps Business at Honeywell Aerospace. Qualifications - Dynamic and experienced in sales leadership. - Former Naval Aviator and/or Acquisition Officer preferred. - Deep understanding of operational needs and challenges in naval service. Requirements - Experience in strategic customer engagement within defense sectors. - Proven track record in driving sales growth. - Ability to develop and maintain customer relationships. Benefits - Innovative solutions for customers. - Opportunity to work with a global leader in technology and manufacturing.

• Lead, coach, and develop a team of Enterprise Account Executives across the region • Drive regional revenue attainment and pipeline generation against quarterly and annual targets • Build and execute strategic territory and account plans • Partner closely with Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, and Executive Leadership to accelerate deal cycles and customer outcomes • Establish operational rigor around forecasting, pipeline management, and sales execution • Recruit, onboard, and retain top enterprise sales talent • Develop executive-level relationships with key enterprise customers and prospects • Create a culture of high performance, accountability, and continuous improvement • Provide accurate forecasting and regional business insights to senior leadership

• Lead, coach, and develop a team of Enterprise Account Executives across the region • Drive regional revenue attainment and pipeline generation against quarterly and annual targets • Build and execute strategic territory and account plans • Partner closely with Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, and Executive Leadership to accelerate deal cycles and customer outcomes • Establish operational rigor around forecasting, pipeline management, and sales execution • Recruit, onboard, and retain top enterprise sales talent • Develop executive-level relationships with key enterprise customers and prospects • Create a culture of high performance, accountability, and continuous improvement • Provide accurate forecasting and regional business insights to senior leadership