Role Description L'ingénieur(e) commercial fournira des démonstrations de haute qualité du produit aux clients potentiels en travaillant avec le personnel de vente et les clients pour comprendre l'activité et les flux de travail du client. Il sera également responsable de la maintenance du contenu utilisé par le personnel de vente et les clients. L'ingénieur(e) commercial encadrera le personnel de vente sur la connaissance du produit et sera la ressource de référence pour toutes les demandes techniques au cours de la phase d'avant-vente. Il travaillera également avec le personnel de vente pour recueillir les remarques des clients. Ce que vous ferez: - Fournir les outils et les processus nécessaires pour accélérer les transactions, exécuter les contrats et améliorer l'efficacité de l'équipe de vente. - Se connecter avec une variété de clients pour aider à stimuler les ventes dans tous les secteurs verticaux, y compris la fabrication, la gestion des installations, le secteur public, et d'autres entreprises de maintenance et d'exploitation. - Travailler en équipe avec les ventes pour présenter MaintainX aux clients potentiels, en utilisant des exemples appropriés à leur entreprise et en communiquant leurs besoins. - Importer les données réelles des clients dans les comptes d'essai afin que le client puisse interagir avec ses propres actifs et s'engager avec la plateforme de la manière la plus convaincante. - Être l'expert en produits qui peut répondre avec précision aux questions techniques sur les produits posées par l'ensemble des équipes de vente. - Rester informé des mises à jour du produit (3x/semaine en moyenne) et intégrer les dernières fonctionnalités dans les démonstrations, si nécessaire. - Construire une relation de confiance avec les parties prenantes du client sur la base d'une expertise produit et fonctionnelle. - Apprendre à anticiper les besoins des clients. Utiliser vos compétences intuitives en matière de conseil et de vente pour identifier les problèmes des clients et présenter les ventes possibles avec MaintainX. - Collaborer avec un architecte commercial pour développer des intégrations spécifiques au client, entre MaintainX et des logiciels tiers, si nécessaire. - En tant que membre d'une équipe de vente interdépartementale, travailler avec le marketing, la gestion des produits, l'ingénierie, l'implémentation et le support client pour trouver des solutions pour les clients potentiels. - Développer et lancer de nouveaux outils et supports de vente. Maintenir à jour les outils de vente et les documents existants. - Encadrer le personnel de vente en renforçant la connaissance des produits et les messages/positionnements de nos responsables marketing produits, au cours des collaborations. - Recueillir des informations sur le marketing et les produits dans le cadre des interactions quotidiennes avec les clients et les transmettre à l'équipe de marketing produit. Qualifications - 3 ans ou plus d'expérience dans un domaine similaire, tel que la vente, la mise en œuvre, l'élaboration de solutions ou l'ingénierie. - Une expérience préalable dans le domaine du conseil et de la vente ainsi que des compétences analytiques en matière de résolution de problèmes sont un atout. - Excellente capacité de communication orale et écrite. - Compétences interpersonnelles et sens de l'écoute. - Souci du détail et sens de l'organisation. - Capacité à résoudre efficacement les problèmes. - Capacité à adapter le style de communication en fonction de la personnalité des clients et des objectifs des parties prenantes. - Capacité à présenter de manière efficace et à attirer l'attention en tenant compte des différents points de vue des parties prenantes. - Traits de personnalité : empathique, positif, passionné, créatif, intelligent, très intègre, mentalité de startup. - Diplôme de premier cycle ou plus. Requirements - Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc. - Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales. - Expérience de travail avec des logiciels d'ERP, de CMMS ou d'exploitation d'installations. - Expérience de travail dans une usine de fabrication. - Capacité à travailler à distance. Benefits - Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives. - Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue. - Programme d'inscription 401(k) / RRSP. - Prenez les congés dont vous avez besoin. - Une culture du travail où vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes. - Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés. Company Description Notre mission est d’offrir une plateforme unique aux équipes de maintenance, de réparation et d’exploitation afin de maintenir le monde physique en fonctionnement. Nous croyons que le plus grand atout d’une organisation, ce sont les personnes qui en font partie. C’est pourquoi nous avons conçu une solution intuitive, axée sur le mobile, pour favoriser la productivité et la collaboration entre les équipes et les différents sites. MaintainX s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant.

Role Description Okta's Customer Identity Cloud (CIC), powered by Auth0 technology, is an easy to implement authentication and authorization platform designed by developers for developers. We make access to applications safe, secure, and seamless for more than 100 million daily logins around the world. Our modern approach to identity enables this Tier-0 global service to deliver convenience, privacy, and security so customers can focus on innovation. The Services Architect - CIAM is a technical authority on both cloud and on-premises based IT systems and is responsible for ensuring the successful design and implementation of Okta’s industry leading cloud identity platform at our customers. You will focus on Okta’s CIAM offering targeted at customer identity use cases. You will develop relationships with customers to help them achieve their business goals while promoting creative solutions. You will establish yourself as a trusted partner with your customers with a focus on their success. You will translate business needs and insights into an actionable strategy and assist customers in driving their initiatives to results and high business value. This is a key member of the Professional Services (PS) team, working as part of a PS Delivery Team on each customer implementation. This role is for the Customer Identity Cloud product unit and you’ll be supporting CIC customers. Job Duties and Responsibilities - Review and lead the gathering of business, functional and technical requirements for establishing an Identity platform powered by Okta for our customers. - Work with customers to document the common technical and functional requirements for specific solutions. - Support creation of project plans to develop and implement the proposed solution. - Participate as a member of the professional services delivery team to translate requirements to designs and to provide technical leadership and oversight. - Assist in periodic customer health-checks and project reviews. Qualifications - 8+ years of overall IT / software development experience, solution design and technical architecture experience. - 3+ years of consulting experience. - 3+ years driving application architecture design. - 3+ years of experience with (IAM) architectures. - 3+ years of experience with implementing cloud computing solutions such as AWS, Google Apps, Salesforce etc. - Experience with customer identity use cases for B2C and B2B: user registration, multi-factor authentication, SSO, delegated administration, social identities. - Demonstrated ability to work and interact with CxOs and high-level customer executives. - Experience in leading discovery workshop to derive customer requirements, specifications, business processes. - Experience in developing functional specifications and system design specifications for customer engagements. - Strong knowledge of Security Architecture, Design and Operations, LDAP, Active Directory, SAML, SSO, RBAC, OAuth, OIDC, web protocols XML, SOAP, JSON, REST. - Proficiency in one or more of Java, .Net, JavaScript, Angular, React. - Familiarity with IAM solution providers is strongly desired. - Experience integrating with a multitude of On-Prem and SaaS based products. - Exhibits confidence and a deep understanding of emerging industry practices when solving business problems. - Identifies critical issues with ease. - Effectively communicates technical information to non-technical audiences. - Manages customer expectations effectively. - Application Architecture Background. - Architected distributed systems. - Application Design experience. - Software Development. - Consultative to lead a customer and drive business questions. - Clear and Dynamic Communication. - Ability to travel up to 50%. Highly Desirable Knowledge, Skills, and Abilities - Okta Expertise, Experience, Certifications. - Knowledge of software development security and cryptography. - Experience with API Gateways, CASB, Reverse Proxies (NGINX). - Knowledge of cloud/virtualization technologies, such as VMware vSphere, EC2, Xen, KVM, OpenStack. - Proficiency with various open-source software and development tools. - Proficiency in one or more of .Net, Ruby, Java, Python or Perl. - Proficiency in git and Subversion. Education and Certification - A Bachelor’s degree (or equivalent) in Computer Science, Information Technology or related discipline required. - Okta Certified Technical Architect or a combination of Okta Certified Consultant and Okta Certified Developer will be a plus. - TOGAF and/or CISSP certification is a plus. Benefits - Supporting Your Well-Being. - Driving Social Impact. - Developing Talent and Fostering Connection + Community.

• Serving as the technical expert for Zero Trust Architecture in Cloud environments, focusing on AWS, Azure, and GCP • Collaborating with sales and engineering teams to provide technical insights that influence the Product roadmap • Leading conversations about Zero Trust Security trends, strategies, and deployment with customers at all organizational levels • Running customer Proof-of-Value engagements in collaboration with Sales Engineers, demonstrating Zscaler’s unique value proposition • Providing competitive insights and positioning Zscaler solutions as the best alternative

Role Description Tes missions : - Sous la responsabilité du Chef des ventes, en collaboration étroite avec les équipes commerciales sédentaires et CSM, ton rôle et responsabilités s'articulent autour des axes suivants : - Coordonner la performance commerciale de son secteur en développant le portefeuille clients - Segmenter, qualifier les opportunités d’affaires en collaboration avec les équipes sédentaires marketing et CSM - Elaborer un plan d’action commercial adapté à son secteur et prioriser l’activité commerciale en fonctions des enjeux clients/RCA - Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel : AG, salon, démarche directe, réseaux sociaux - Proposer et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins clients - Recueillir les besoins et attentes clients - Elaborer des propositions commerciales adaptées à son contexte et ses usages en collaboration avec les différents services de l’entreprise - Déployer des conditions tarifaires standard ou sur-mesure dans le respect des process de validation interne - Négocier et faire signer les contrats - Assurer la relation clients sur le long terme sur le portefeuille dont il a la charge : - Assurer la relation commerciale de bout en bout (Prise de rdv, Information Résiliation, code, info contrat…) sur les comptes dont il a la charge - Suivre la bonne exécution du contrat commercial et la satisfaction clients - Piloter le déploiement avec les différents contributeurs (Produit, Technique, Accompagnement, SC…) sur les grands comptes du secteur - Assurer la rétention client via le traitement des réclamations et des résiliations - Assurer le suivi du compte dans une logique d’équipement et de Multi équipement - Développer le CA en identifiant de nouvelles opportunités sur le portefeuille client (produit, formation, licences) notamment en collaboration avec le CSM - Ce rôle s’inscrit dans une logique de partenariat interne et externe, en accompagnant les clients dans leur transformation digitale (notamment via le Club des Experts en Gestion) et en collaborant avec les équipes marketing et produit pour remonter les besoins du marché, faire évoluer l’offre et améliorer la politique commerciale. Qualifications - Un minimum de 4 ans d'expérience - Une expérience sur des cycles de ventes longs, dans un environnement technique, idéalement IT ou SI. - Poste à pourvoir en CDI et en home Office, à Marseille (ou proximité) Requirements - Process : 2 RDV dont 1 en présentiel sur Nantes. - L'entreprise RCA étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap Benefits - Envie d’intégrer l’équipe ? Fais-nous confiance et rejoins l’aventure RCA !