Role Description The Account Executive (AE) role in Zyte is considered a business critical position. It’s this cohort of the sales organisation that drives new business acquisition and top-line revenue growth. The Sales team is highly target oriented, tasked with achieving monthly and quarterly booking, while also strategically driving growth in areas dictated by strategic business needs. In your role, you will be primarily responsible for winning business in net new accounts. You will create opportunities through outbound campaigns focused on strategic targets. This isn’t about waiting for leads to land in your lap—it’s about aggressive, strategic territory conquest. Your aim will be to understand the customer's business goals and needs and meet target expectations by offering Zyte products that are qualified as ‘best fit’ given your expert product knowledge. Key Responsibilities - Possess significant experience in outbound sales in the mid-market space managing an allocated territory and a high volume opportunity pipeline. - Build your pipeline by finding entry points into strategic Accounts in your territory and deliver strong tailored value propositions. - Proactively identify the most relevant personas, creating impactful messaging in a multi-channel approach, in order to generate meetings, create opportunities and win business. - Use your strong selling and influencing skills to gain customer commitment, progress opportunities and close deals. - Effectively forecast your new business pipeline through expert knowledge of Zyte's Sales Methodology. - Log, track and maintain updated customer and opportunity records in our CRM system to a very high standard. - Physically attend customer meetings and Conferences where required. - Have a mindset of owning your territory and business. Qualifications - 4+ years of experience in an Outbound sales role. - Demonstrated ability to meet and/or exceed determined sales and activity quotas. - Energy, enthusiasm and the ability to work under pressure to meet deadlines and demanding targets. - Strong deal closing and negotiation skills. - Ability to work effectively in a team environment and collaborate. - High level of analytical and organisational skills and excellent attention to detail. - Understanding of data harvesting / web crawling is a plus - but not required. - Previous experience working in a SaaS / PaaS Account Management or Sales position, specifically selling to Enterprise accounts. - Excellent communication and interpersonal skills. - Exceptional Discovery skills and ability to tailor strong value propositions. - Creativity, and initiative combined with commercial awareness. Benefits - Become part of a self-motivated, progressive, multi-cultural team. - Have the freedom & flexibility to work remotely. - Get the chance to work with cutting-edge open source technologies and tools.

• Servicing the fastest growing customers in the region • Growing our revenue and share of wallet within your key account list • Opening doors to the purchase of Twilio’s products and services - including voice, messaging, email, contact centre, account security software • Maintaining the highest levels of customer satisfaction • Create pricing proposals, negotiating terms and managing the contract process • Selling solutions to a technical and business audience • Building trust and mutual respect with technical customers and peers • Thinking outside of the box and having extraordinary interpersonal and communication skills to make complex contractual, technical, and financial details sound simple • Balancing challenging priorities and handling multiple projects/deals at the same time

• Responsible for guiding clients from the first call through the concept phase and beyond • Accept qualified leads prepared by setters or independently conduct first calls • Typically conduct 2–3 calls per client for qualification and concept development • Manage the concept phase (5–7 person-days, €5,500–€7,700) with a focus on building trust and understanding the client’s problem • Support the initial development phase (average 60 person-days over 1–2 months) and maintain client contact to prepare for the next phase • Participate in revenue from acquired clients under a key-account management model • On-site visits to clients during closing and project phases (typically 1–2 trips per week on average, flexible depending on the situation)

Role Description Als Account Executive verstehst du die Herausforderungen deiner Kund:innen und steuerst den gesamten Sales Cycle eigenständig – von der ersten Analyse bis zum Abschluss. Du gewinnst aktiv neue B2B-Kund:innen, überzeugst Entscheider:innen und positionierst die Lösung als echten Mehrwert für effizienteres Projektmanagement. Dabei baust du eine starke Pipeline auf, arbeitest eng mit internen Teams zusammen und trägst maßgeblich dazu bei, den deutschen Markt weiterzuentwickeln. Aufgaben - Sales Cycle & Abschlussverantwortung: - Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von Anfang bis Abschluss. - Verantwortung für den kompletten Sales Cycle: von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss. - Führen von Verhandlungen und Erstellung passender Angebote. - Akquise & Pipeline-Aufbau: - Du baust dir aktiv deine Pipeline auf und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. - Eigenständige Akquise ausgewählter strategischer Accounts. - Beratung und Konvertierung von Neukunden entlang des idealen Kundenprofils. - Kundenbeziehungen & Stakeholder-Management: - Du baust nachhaltige Beziehungen auf und entwickelst Accounts weiter. - Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Level. - Präsentation & Demo-Skills: - Du begeisterst potenzielle Kunden mit starken Auftritten. - Durchführung überzeugender Demos und Präsentationen, remote und vor Ort. - Cross-funktionale Zusammenarbeit & Tools: - Du arbeitest eng mit internen Teams und nutzt moderne Tools effektiv. - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkt. - Nutzung von HubSpot zur strukturierten Pipeline-Steuerung und für Forecasting. Qualifications - B2B SaaS Vertriebserfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Bezug zur Bau- oder Handwerksbranche. - Branchenverständnis & Netzwerk: Bestehendes Netzwerk in der Construction- oder Bauwirtschaft von Vorteil. - Neukundengewinnung & Abschlussstärke: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Abschlussstärke im KMU- und Midmarket-Segment. - Pipeline-Management & Struktur: Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung einer eigenen Sales-Pipeline. - Kommunikation & Auftreten: Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern (C-Level & Head-of) sowie starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch. - Mindset & Arbeitsweise: Hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Hands-on-Mentalität; Freude an einem dynamischen und sich schnell entwickelnden Umfeld. - Tools & Arbeitsweise: Erfahrung mit HubSpot und gängigen Sales-Tools. - Flexibilität & Sprachen: Reisebereitschaft für gelegentliche Termine (ca. 1–2x monatlich) sowie monatliche Trips (z. B. Zürich, Berlin, Hamburg); Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch auf C1-Level. Benefits - Verantwortung & Gestaltungsspielraum: Verantwortungsvolle Business Development Position mit viel Gestaltungsspielraum im Aufbau des Deutschen Marktes. - Modernes Arbeiten: Home Office mit klar definiertem Vertriebsgebiet. - Attraktive Rahmenbedingungen: Attraktives Vergütungspaket (Fixum + variable Erfolgsvergütung), Firmenwagen, Laptop und Mobiltelefon. - Internationales Umfeld & starke Kultur: Internationales Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen, kollegiales Team und offene Unternehmenskultur.