• Servicing the fastest growing customers in the region • Growing our revenue and share of wallet within your key account list • Opening doors to the purchase of Twilio’s products and services - including voice, messaging, email, contact centre, account security software • Maintaining the highest levels of customer satisfaction • Create pricing proposals, negotiating terms and managing the contract process • Selling solutions to a technical and business audience • Building trust and mutual respect with technical customers and peers • Thinking outside of the box and having extraordinary interpersonal and communication skills to make complex contractual, technical, and financial details sound simple • Balancing challenging priorities and handling multiple projects/deals at the same time

• Responsible for guiding clients from the first call through the concept phase and beyond • Accept qualified leads prepared by setters or independently conduct first calls • Typically conduct 2–3 calls per client for qualification and concept development • Manage the concept phase (5–7 person-days, €5,500–€7,700) with a focus on building trust and understanding the client’s problem • Support the initial development phase (average 60 person-days over 1–2 months) and maintain client contact to prepare for the next phase • Participate in revenue from acquired clients under a key-account management model • On-site visits to clients during closing and project phases (typically 1–2 trips per week on average, flexible depending on the situation)

Role Description Als Account Executive verstehst du die Herausforderungen deiner Kund:innen und steuerst den gesamten Sales Cycle eigenständig – von der ersten Analyse bis zum Abschluss. Du gewinnst aktiv neue B2B-Kund:innen, überzeugst Entscheider:innen und positionierst die Lösung als echten Mehrwert für effizienteres Projektmanagement. Dabei baust du eine starke Pipeline auf, arbeitest eng mit internen Teams zusammen und trägst maßgeblich dazu bei, den deutschen Markt weiterzuentwickeln. Aufgaben - Sales Cycle & Abschlussverantwortung: - Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von Anfang bis Abschluss. - Verantwortung für den kompletten Sales Cycle: von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss. - Führen von Verhandlungen und Erstellung passender Angebote. - Akquise & Pipeline-Aufbau: - Du baust dir aktiv deine Pipeline auf und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. - Eigenständige Akquise ausgewählter strategischer Accounts. - Beratung und Konvertierung von Neukunden entlang des idealen Kundenprofils. - Kundenbeziehungen & Stakeholder-Management: - Du baust nachhaltige Beziehungen auf und entwickelst Accounts weiter. - Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Level. - Präsentation & Demo-Skills: - Du begeisterst potenzielle Kunden mit starken Auftritten. - Durchführung überzeugender Demos und Präsentationen, remote und vor Ort. - Cross-funktionale Zusammenarbeit & Tools: - Du arbeitest eng mit internen Teams und nutzt moderne Tools effektiv. - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkt. - Nutzung von HubSpot zur strukturierten Pipeline-Steuerung und für Forecasting. Qualifications - B2B SaaS Vertriebserfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Bezug zur Bau- oder Handwerksbranche. - Branchenverständnis & Netzwerk: Bestehendes Netzwerk in der Construction- oder Bauwirtschaft von Vorteil. - Neukundengewinnung & Abschlussstärke: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Abschlussstärke im KMU- und Midmarket-Segment. - Pipeline-Management & Struktur: Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung einer eigenen Sales-Pipeline. - Kommunikation & Auftreten: Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern (C-Level & Head-of) sowie starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch. - Mindset & Arbeitsweise: Hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Hands-on-Mentalität; Freude an einem dynamischen und sich schnell entwickelnden Umfeld. - Tools & Arbeitsweise: Erfahrung mit HubSpot und gängigen Sales-Tools. - Flexibilität & Sprachen: Reisebereitschaft für gelegentliche Termine (ca. 1–2x monatlich) sowie monatliche Trips (z. B. Zürich, Berlin, Hamburg); Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch auf C1-Level. Benefits - Verantwortung & Gestaltungsspielraum: Verantwortungsvolle Business Development Position mit viel Gestaltungsspielraum im Aufbau des Deutschen Marktes. - Modernes Arbeiten: Home Office mit klar definiertem Vertriebsgebiet. - Attraktive Rahmenbedingungen: Attraktives Vergütungspaket (Fixum + variable Erfolgsvergütung), Firmenwagen, Laptop und Mobiltelefon. - Internationales Umfeld & starke Kultur: Internationales Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen, kollegiales Team und offene Unternehmenskultur.

Role Description In this role the, Sr. Account Exec, Specialty Benefits, will work with the broker and health plan sales teams to promote specialty product sales and persistency in the marketplace. The AE will be accountable for delivering the specialty sales goal for the assigned market and will be involved in external marketing and be a subject matter expert to promote specialty employer paid and voluntary products. If you are located in Florida, you will have the flexibility to work remotely* as you take on some tough challenges. - Full oversight of the specialty sale to achieve health plan market sales goals and maintain profitability - Advocate for specialty voluntary products to support increase in enrollment and size of sale and negotiate based on broker/customer feedback with underwriting; leveraging rate bank, product discount programs and packaged savings to leverage the best value to the customer - Consult with broker and health plan sales teams on strategy calls related to specialty products and process and develop and/or deliver finalist and large broker presentations as specialty subject matter expert - Conduct in-depth presentations in market - Create and drive strategies for top specialty producing agencies and Brokers - Collaborate with Sales Management and/or Health Plan leadership regarding pipeline, persistency, market objectives and develop competitive strategies with specific Brokers / General Agents - Work collaboratively with AE/SAE to support sales, product and process education, and training on employer paid and voluntary specialty products - This position works collaboratively with Generalist AE on external sales calls representing ancillary product offerings - Conduct for communication on specialty topics including marketing initiatives that AE/SAE should be promoting (i.e. product updates, bonus programs, rate cards, drip marketing, etc) - Educates sales support on quoting plan designs & product pre-implementation - Develop business relationships with AE/SAE as a subject matter expert and trusted advisor in order to increase specialty sales - Assisting AE/SAE in developing sales proposals, including anticipating competing products and distinguishing UHC's products from those competing products Qualifications - Sales insurance license(s) must be maintained as required by state law in residential and non-residential states in your territory - Demonstrated solid presentation skills - Driver’s License and access to a reliable transportation Requirements - Demonstrated understanding and 2+ years of experience with ancillary coverages - Working with/managing a territory of Brokers - Demonstrated success in meeting or exceeding sales goals with specialty products - Proven ability to understand underwriting, financial and analytical details as necessary - Proven ability to negotiate and close sales Benefits - Comprehensive benefits package - Incentive and recognition programs - Equity stock purchase - 401k contribution (all benefits are subject to eligibility requirements) - Salary range from $60,000 to $130,000 annually based on full-time employment - Eligible to receive bonuses based on sales performance