Role Description Estamos em busca de um(a) BDR de Aquisição PME com perfil hunter e execução comercial ponta a ponta, que será responsável tanto pela geração de oportunidades quanto pelo fechamento de vendas de menor complexidade. Essa posição combina atividades de prospecção ativa (outbound) com capacidade de conduzir negociações mais rápidas, contribuindo diretamente para a expansão da base de clientes da Serasa Experian no segmento PME. Qualifications - Realizar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas - Identificar, abordar e qualificar empresas dentro do ICP PME - Gerar e nutrir pipeline de oportunidades comerciais - Conduzir reuniões comerciais de menor complexidade - Apresentar soluções da Serasa Experian de forma consultiva - Elaborar propostas comerciais padrão - Conduzir negociações de ciclo curto - Realizar fechamento (closing) de vendas transacionais - Encaminhar oportunidades mais complexas para Executivos(as) de Vendas - Garantir qualidade e completude das oportunidades geradas - Atuar de forma colaborativa com o time comercial e marketing - Atualizar CRM (ex: Salesforce) com disciplina e precisão - Gerir pipeline próprio (prospecção + deals em andamento) - Executar cadência estruturada de prospecção - Acompanhar metas e indicadores Requirements - Experiência em prospecção (BDR/SDR) e/ou vendas internas (closer) - Vivência com vendas consultivas B2B - Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce) - Forte comunicação e capacidade de negociação - Perfil orientado a metas e resultados - Capacidade de atuar com alto volume e autonomia Benefits - Experiência prévia em função híbrida (SDR + closer) - Histórico de atingimento/superação de metas comerciais - Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, etc.) - Experiência em empresas de tecnologia, dados ou fintech

• Identify and acquire new customers in Southern Germany • Build and maintain long-term customer relationships • Develop and implement regional sales strategies • Manage and expand key accounts • Independently manage the entire sales process — from initial contact to successful project completion • Prepare and follow up on proposals in collaboration with operational departments • Work closely with Operations and other internal stakeholders to ensure successful project implementation • Monitor market and competitor developments • Maintain and document all sales-related activities in the CRM system • Represent the company during customer visits, trade shows and industry events • Achieve agreed sales targets and actively contribute to the further development of the company.

• Create awareness and generate interest in Oyster through outbound prospecting • Partner seamlessly with Sales Executives to drive mid-market and SMB pipeline velocity • Qualify and schedule high-value meetings that convert into tangible sales opportunities • Present and clearly articulate Oyster’s global employment platform to target buyers • Organize, optimize, and manage your pipeline for maximum efficiency • Serve as the voice of the market, collaborating with the GTM team to translate buyer intelligence into strategy

• Define and execute the partnership strategy for DigitalOcean’s Agentic AI product suite. • Identify emerging AI partnership opportunities and define partnership playbooks to address them. • Partner with Product and Engineering leadership to secure alliances with premier AI technology providers. • Orchestrate the end-to-end evaluation of potential partners, managing all engagement facets across internal stakeholders and external executives. • Develop and advocate for optimal business models, aligned with DigitalOcean’s long-term strategic vision. • Drive the execution of commercial agreements by leading negotiations in concert with Finance and Legal teams. • Orchestrate seamless transitions to Product and Go-To-Market organizations.