Role Description Als Founding Account Executive (f/m/d) bist du maßgeblich dafür verantwortlich, die kommerziellen Grundlagen für unsere nächste Wachstumsphase zu schaffen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, in einem entscheidenden Moment uns in unserer Unternehmensentwicklung zur #1 Klaviyo-Agentur in der DACH-Region zu unterstützen. Du wirst Teil eines etablierten Teams mit rund 30 Mitarbeitenden und arbeitest gemeinsam mit über 400 führenden E-Commerce-Marken, darunter JUNGLÜCK, Giesswein, Reishunger, mammaly und Paul Hewitt. Gemeinsam bringen wir Mailody auf das nächste Level! Diese Rolle bietet dir die Chance, unternehmerisch zu denken und zu handeln sowie auch in einem dynamischen Umfeld mit vielen Freiheiten erfolgreich zu sein. Wir suchen jemanden, der nicht einfach nur den nächsten Sales-Job sucht, sondern etwas Außergewöhnliches mit aufbauen möchte. Wenn dich Eigenverantwortung, hohe Ansprüche an deine eigene Leistung und die Möglichkeit motivieren, die Zukunft eines schnell wachsenden Unternehmens aktiv mitzugestalten, wirst du dich bei Mailody wohlfühlen. Du arbeitest direkt mit unserem Founder zusammen, entwickelst unser Commercial Playbook aktiv mit und hast einen klaren Entwicklungspfad in eine Führungsrolle, sobald unser Sales-Team weiter wächst. - Du bist für den gesamten Sales Cycle verantwortlich – von der Identifikation potenzieller Kunden und dem Aufbau einer qualifizierten Pipeline über Verhandlung und Abschluss bis zur Übergabe an unser Onboarding-Team. - Du gestaltest aktiv das Commercial Playbook, das zukünftigen Sales-Mitarbeitenden als Grundlage dient – von Positionierung und Pricing bis hin zu Prozessen, Tools, Reporting und Sales Enablement. - Du baust eine planbare Pipeline über Outbound-Aktivitäten, LinkedIn, Networking, Empfehlungen und strategische Partnerschaften auf. - Du führst beratende Verkaufsgespräche, identifizierst die tatsächlichen geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden und positionierst Mailody als langfristigen Wachstumspartner – nicht einfach als weitere Agentur. - Gemeinsam mit dem Founder entwickelst du unsere Ideal Customer Profile, unsere Positionierung und unsere Go-to-Market-Strategie kontinuierlich weiter – auf Basis von Kundenfeedback und Marktkenntnissen. - Du repräsentierst Mailody auf E-Commerce-Events, Networking-Veranstaltungen und Branchenkonferenzen und stärkst dabei sowohl deine persönliche Marke als auch unsere. - Du übernimmst Verantwortung für ambitionierte Umsatzziele und spielst eine entscheidende Rolle beim Aufbau eines leistungsstarken Sales-Teams. Qualifications - Du verfügst über mindestens zwei Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb, beispielsweise als Business Development Representative, SDR oder Account Executive, und hast deine Vertriebsziele regelmäßig erreicht oder übertroffen. - Du kommunizierst auf muttersprachlichem Niveau in Deutsch sowie verhandlungssicher in Englisch (mindestens C1) – schriftlich wie mündlich. - Erfahrung im Vertrieb von Lösungen im E-Commerce-, SaaS- oder Digital-Marketing-Umfeld ist ein großer Vorteil. - Ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eines vergleichbaren Studiengangs ist willkommen. Entscheidend sind für uns jedoch deine Leistungsbereitschaft und deine Fähigkeit, erfolgreich zu sein. - Du hast ein echtes Builder Mindset. Du entwickelst gerne neue Lösungen, probierst Dinge aus und verbesserst bestehende Prozesse kontinuierlich. - Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und mit einem hohen Maß an Selbstorganisation. Du wartest nicht auf Anweisungen, sondern erkennst Chancen und übernimmst Verantwortung. - Rückschläge bringen dich nicht aus dem Konzept. Du zeichnest dich durch Resilienz, Beharrlichkeit und Durchhaltevermögen aus. - Du bist von Natur aus neugierig, verfügst über ausgeprägtes unternehmerisches Verständnis und interessierst dich dafür, wie Unternehmen wachsen und erfolgreich werden. Benefits - Attraktive Vergütung mit einem leistungsorientierten Bonusmodell, das deinen Beitrag und deine Ergebnisse belohnt. - Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Foundern, die bereits mehrfach erfolgreich Unternehmen aufgebaut und skaliert haben. - Remote-First-Kultur mit der Flexibilität, von überall in Deutschland zu arbeiten und deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich zu gestalten. - 50 € monatliche Sachbezugskarte nach erfolgreichem Abschluss der Probezeit. - Kontinuierliche Weiterentwicklung durch regelmäßiges Coaching und vielfältige Möglichkeiten, deine fachliche und persönliche Entwicklung zu beschleunigen. - Regelmäßige Team-Offsites und Workations, bei denen wir gemeinsam arbeiten, voneinander lernen und Erfolge feiern. Company Description Die MAILODY GmbH unterstützt seit 2019 E-Commerce Unternehmen (everdrop, JUNGLÜCK, FITTASTE, ..) im E-Mail Marketing.

Role Description Frame Security is seeking a highly energetic, versatile, and results-driven Account Executive to join our rapidly growing sales team. This is a hands-on, dynamic role primarily focused on prospecting, qualifying, and closing new business opportunities with the goal of rapid logo acquisition and uncapped earning potential within the Brazil market. This AE role will cover MM (Mid-market) and ENT (Enterprise) segments. Key Responsibilities: - Hunt, qualify, and close new business. You are responsible for the entire engine, from the first cold outbound touch to the final signature. - Progress pipeline generated through a modern multi-channel outreach engine, including demand gen campaigns, social media, tradeshows, channel partners, and more. - Lead technical and business deep-dives to find the gaps in a prospect’s security posture. Turn those gaps into a concrete business case for Frame. - Work with Sales Engineering to crush POCs. Ensure our tech meets their requirements and our value proposition meets their board’s expectations. - While Channel Account Managers manage the partner relationship, you own the partner's sales reps. You are responsible for building relationships, co-selling, and making sure Frame is the first platform they think of for their customers. - As an early sales hire, you aren't just following a script, you’re helping write it. Qualifications - Fluent in English and Portuguese - 2-5 years of experience in Account Executive or "Founding Sales" roles, specifically within high-growth B2B SaaS. - Proven track record of meeting or exceeding quotas in the midmarket & enterprise Cybersecurity space. - Ability to identify and build relationships with multiple stakeholders, from IT Managers & Security Architects to CISOs & CFOs. - Comfortable navigating the ambiguity of an early-stage environment and taking initiative without a formal "corporate" roadmap. - A proven ability to distil complex technical features into high-level business outcomes and compelling storytelling. Requirements - Fluent in English and Portuguese - 2-5 years of experience in Account Executive or "Founding Sales" roles, specifically within high-growth B2B SaaS. - Proven track record of meeting or exceeding quotas in the midmarket & enterprise Cybersecurity space. - Ability to identify and build relationships with multiple stakeholders, from IT Managers & Security Architects to CISOs & CFOs. - Comfortable navigating the ambiguity of an early-stage environment and taking initiative without a formal "corporate" roadmap. - A proven ability to distil complex technical features into high-level business outcomes and compelling storytelling.

Role Description As a member of the Revenue team at Lighthouse, you will be the face of the company for independent hotels, owning the full sales cycle from prospecting to close. This is a hunter role where you will: - Carry a quota and build your own pipeline. - Be accountable for outcomes and success. - Sell a comprehensive suite of AI-driven tools designed to streamline and elevate independent hotel operations. - Empower hoteliers to replace manual guesswork with automated pricing and reservation management. - Help hotels drive up to 21% more revenue. You will have the support of an agent AI infrastructure, enabling you to focus on building relationships, running sharp discovery, and closing deals. Qualifications - 2+ years in a closing sales role. - SaaS experience is a must. - Self-directed, coachable, and driven to continuously improve. - Strong business acumen with the ability to sell on value, not price. - Fluent (almost native) English speaker. Requirements - Experience with MEDDPICC or similar qualification frameworks is a plus. - Ability to engage stakeholders from GMs to C-suite. - Willingness to prospect and follow up diligently. Benefits - Flexible working environment: Work from home or at one of our global offices. - Flexible time off: Autonomy to manage your work-life balance. - Collaborative team: High-bar, friendly, creative, and passionate colleagues. - Career development: Workshops, frameworks, tools, training, and processes to realize your full potential. - Impactful work: Shape products relied on by 85,000+ users worldwide. - Mobility options: Mobility budget or company car (based on your job category). - Competitive compensation: Proactively maintained to value your work. - Net allowance: To support home office related expenses. - Vouchers: Lunch vouchers & eco vouchers. - Comprehensive health insurance: Extensive coverage for you and your dependents. - Pension funding: Group insurance to secure your future. - Referral bonuses: Earn rewards for bringing in new talent.

• Design, implement, and optimize the sales infrastructure, processes, and playbooks required for scalable, repeatable execution. • Own and execute high-stakes outbound sales cycles from initial prospecting through to close, targeting large insurance companies and MGAs. • Successfully navigate and close B2B core infrastructure and software transactions with an Annual Contract Value (ACV) of $150K+ and sales cycles lasting 5 to 8 months. • Actively drive pipeline growth with a heavy focus (70%+) on strategic outbound prospecting. • Experiment across channels to identify untapped market opportunities, and work closely with product and operations teams to ensure client solutions remain industry-leading.