• Build a portfolio of financial institution relationships from the ground up within an assigned territory • Drive new business development through proactive prospecting, outreach, and market penetration • Identify, target, and convert new client relationships into active, revenue-producing accounts • Establish and grow long-term partnerships with financial institutions through consistent engagement and value delivery • Lead all aspects of the sales process, including prospecting, relationship development, deal discussions, and execution • Develop deep expertise in BHG products, deal structures, and market positioning • Strategically manage territory to maximize pipeline development, coverage, and revenue opportunity • Partner cross-functionally with internal teams to deliver client outcomes • Represent BHG Financial at industry events, association conferences, and client meetings

• Own the full sales cycle from outbound prospecting through contract negotiation and close • Build and manage a healthy pipeline through outbound outreach, referrals, conferences, strategic partnerships, networking, and inbound opportunities • Drive new revenue growth for Alpaca's institutional Broker API business across the United States • Develop relationships with key decision makers at fintechs, broker-dealers, RIAs, wealth managers, banks, and other financial institutions • Understand each prospect's business objectives and technical requirements to position Alpaca's solutions effectively • Deliver compelling product demonstrations, business presentations, and commercial proposals • Collaborate closely with Solutions Engineering, Product, Integrations, Marketing, Customer Success, and Legal to move opportunities efficiently through the sales process • Maintain accurate pipeline data, forecasts, and account activity within Salesforce (or CRM) • Continuously refine sales messaging based on market feedback, customer insights, and competitive intelligence • Represent Alpaca at industry conferences, customer meetings, and networking events

• Manage the relationship with our Distribution Partner, Vertex Wireless. • Develop and execute a comprehensive channel strategy in alignment with the overall business goals and objectives. • Manage ongoing pipeline and inventory. • Build and maintain strong relationships with key stakeholders at our partners, including executives, sales teams, and account managers. • Drive revenue growth through the channel by identifying new business opportunities, managing run rate, promoting products and services, and supporting sales efforts. • Collaborate with internal teams, including sales, marketing, and product development, to ensure alignment and support for channel initiatives. • Provide regular performance updates, forecasts, and insights to internal and external stakeholders to drive strategic decision-making. • Monitor market trends, competitor activities, and industry developments to identify opportunities and risks within the channel. • Negotiate and manage partner agreements, pricing, and incentives to maximize mutual profitability and success. • Lead joint business planning sessions, QBRs, and other strategic meetings to drive mutual growth and success. • Mentor and support funded Head resources, providing guidance, training, and support as needed. • Represent the company at industry events, trade shows, and partner forums to promote the brand and build relationships within the channel ecosystem.

Role Description ¿Listo para cerrar cuentas, resolver problemas reales y hacer crecer negocios en México? Este reto es para ti. Tu misión en Alegra será ser el puente entre Alegra y los pequeños y medianos empresarios de México. Tu día a día gira en torno a entender las necesidades reales de cada prospecto, conectarlas con los productos que ofrecemos y convertir esa conversación en una experiencia WOW que los lleve a suscribirse. No solo cierras ventas, impulsas el crecimiento del canal directo y dejas huella en el negocio de cada usuario. ¿Qué harás con nosotros? - Atender llamadas entrantes y salientes de seguimiento aplicando técnicas comerciales para cerrar acuerdos y cumplir objetivos de ventas. - Apoyar a usuarios en planes demo para que aprovechen al máximo Alegra y hagan crecer sus negocios. - Colaborar con otros departamentos compartiendo insights de la experiencia directa con clientes para mejorar estrategias comerciales. - Participar en la generación de reportes y análisis de datos del área para identificar oportunidades de mejora en los procesos de venta. - Mantenerte actualizado sobre el producto Alegra, tendencias del mercado y la competencia. - Conocer la legislación y contexto del país para entender las necesidades específicas de cada usuario. - Desarrollar continuamente tus habilidades en producto, procesos internos y herramientas que optimizan la gestión de ventas. ¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol? - Copiloto de Ventas en Tiempo Real: Utilizarás herramientas de IA que analizan tus llamadas mientras suceden, sugiriéndote las mejores respuestas a objeciones y recordándote beneficios clave de Alegra según el perfil contable del prospecto. - Automatización de "Follow-ups" Inteligentes: Implementarás agentes que redactan resúmenes de tus llamadas y correos de seguimiento personalizados basados en la conversación, permitiéndote cerrar más acuerdos en menos tiempo. - Análisis Predictivo de Necesidades: Usarás IA para identificar qué usuarios tienen mayor probabilidad de conversión, permitiéndote priorizar tus llamadas hacia donde hay una oportunidad real de negocio. Qualifications - 2 a 3 años de experiencia en ventas consultivas. - Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita en español. - Experiencia con CRM y herramientas de gestión de relaciones con clientes. - Capacidad para trabajar de forma autónoma en modalidad remota. - Mentalidad orientada al cliente y a los resultados. - Experiencia previa en startups o empresas de tecnología. Requirements - Formación en contaduría, economía, administración o áreas afines (estudiante, técnico o egresado). - Conocimiento en software administrativo y/o contables. - Familiaridad con el ecosistema Pymes de América Latina. - Ser residente o contar con permiso de trabajo en México. Benefits - Trabajo 100% remoto con relación laboral estable. - Coworking mensuales con el equipo local. - Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades. - Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual. - Clases de inglés. - Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables. - Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones. - Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo. - Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre. - Un equipo con talento de distintos países y culturas. Company Description Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo. Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.