• Own the full sales cycle from outbound prospecting through contract negotiation and close • Build and manage a healthy pipeline through outbound outreach, referrals, conferences, strategic partnerships, networking, and inbound opportunities • Drive new revenue growth for Alpaca's institutional Broker API business across the United States • Develop relationships with key decision makers at fintechs, broker-dealers, RIAs, wealth managers, banks, and other financial institutions • Understand each prospect's business objectives and technical requirements to position Alpaca's solutions effectively • Deliver compelling product demonstrations, business presentations, and commercial proposals • Collaborate closely with Solutions Engineering, Product, Integrations, Marketing, Customer Success, and Legal to move opportunities efficiently through the sales process • Maintain accurate pipeline data, forecasts, and account activity within Salesforce (or CRM) • Continuously refine sales messaging based on market feedback, customer insights, and competitive intelligence • Represent Alpaca at industry conferences, customer meetings, and networking events

• Manage the relationship with our Distribution Partner, Vertex Wireless. • Develop and execute a comprehensive channel strategy in alignment with the overall business goals and objectives. • Manage ongoing pipeline and inventory. • Build and maintain strong relationships with key stakeholders at our partners, including executives, sales teams, and account managers. • Drive revenue growth through the channel by identifying new business opportunities, managing run rate, promoting products and services, and supporting sales efforts. • Collaborate with internal teams, including sales, marketing, and product development, to ensure alignment and support for channel initiatives. • Provide regular performance updates, forecasts, and insights to internal and external stakeholders to drive strategic decision-making. • Monitor market trends, competitor activities, and industry developments to identify opportunities and risks within the channel. • Negotiate and manage partner agreements, pricing, and incentives to maximize mutual profitability and success. • Lead joint business planning sessions, QBRs, and other strategic meetings to drive mutual growth and success. • Mentor and support funded Head resources, providing guidance, training, and support as needed. • Represent the company at industry events, trade shows, and partner forums to promote the brand and build relationships within the channel ecosystem.

Role Description ¿Listo para cerrar cuentas, resolver problemas reales y hacer crecer negocios en México? Este reto es para ti. Tu misión en Alegra será ser el puente entre Alegra y los pequeños y medianos empresarios de México. Tu día a día gira en torno a entender las necesidades reales de cada prospecto, conectarlas con los productos que ofrecemos y convertir esa conversación en una experiencia WOW que los lleve a suscribirse. No solo cierras ventas, impulsas el crecimiento del canal directo y dejas huella en el negocio de cada usuario. ¿Qué harás con nosotros? - Atender llamadas entrantes y salientes de seguimiento aplicando técnicas comerciales para cerrar acuerdos y cumplir objetivos de ventas. - Apoyar a usuarios en planes demo para que aprovechen al máximo Alegra y hagan crecer sus negocios. - Colaborar con otros departamentos compartiendo insights de la experiencia directa con clientes para mejorar estrategias comerciales. - Participar en la generación de reportes y análisis de datos del área para identificar oportunidades de mejora en los procesos de venta. - Mantenerte actualizado sobre el producto Alegra, tendencias del mercado y la competencia. - Conocer la legislación y contexto del país para entender las necesidades específicas de cada usuario. - Desarrollar continuamente tus habilidades en producto, procesos internos y herramientas que optimizan la gestión de ventas. ¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol? - Copiloto de Ventas en Tiempo Real: Utilizarás herramientas de IA que analizan tus llamadas mientras suceden, sugiriéndote las mejores respuestas a objeciones y recordándote beneficios clave de Alegra según el perfil contable del prospecto. - Automatización de "Follow-ups" Inteligentes: Implementarás agentes que redactan resúmenes de tus llamadas y correos de seguimiento personalizados basados en la conversación, permitiéndote cerrar más acuerdos en menos tiempo. - Análisis Predictivo de Necesidades: Usarás IA para identificar qué usuarios tienen mayor probabilidad de conversión, permitiéndote priorizar tus llamadas hacia donde hay una oportunidad real de negocio. Qualifications - 2 a 3 años de experiencia en ventas consultivas. - Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita en español. - Experiencia con CRM y herramientas de gestión de relaciones con clientes. - Capacidad para trabajar de forma autónoma en modalidad remota. - Mentalidad orientada al cliente y a los resultados. - Experiencia previa en startups o empresas de tecnología. Requirements - Formación en contaduría, economía, administración o áreas afines (estudiante, técnico o egresado). - Conocimiento en software administrativo y/o contables. - Familiaridad con el ecosistema Pymes de América Latina. - Ser residente o contar con permiso de trabajo en México. Benefits - Trabajo 100% remoto con relación laboral estable. - Coworking mensuales con el equipo local. - Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades. - Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual. - Clases de inglés. - Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables. - Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones. - Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo. - Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre. - Un equipo con talento de distintos países y culturas. Company Description Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo. Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Role Description As a Pharmaceutical Inside Sales Representative at Conduent, you’ll have an opportunity to work in customer service. You will be surrounded by a culture that recognizes each person’s contributions. Each day, you’ll feel challenged and know you are making a difference in the lives of millions. - Must be able to place inside sales calls to HCPS for Neurology products on behalf of our pharmaceutical client via telephone, e-mail, and chat. - Must be in compliance with all reporting requirements for adverse events, product quality complaints, and patient privacy (HIPAA/data privacy). - Must have the ability to manage assigned targets/territories and achieve program goals. - Must be able to utilize gatekeeping skills to reach appropriate targets and provide engaging dialogue for assigned products. - Must be able to handle all calls according to client specifications including but not limited to using computer systems, manual documentation, and training resources. - Executes pro-active acquisition activities, using a limited set of guidelines and under supervision in order to sell or promote client business products/services. - Identifies customer requirements and matches it with product and service offerings or tailors the products towards the customer requirement. - Provides customer with appropriate product and service information including legally required information and informs the customer about the process. - Inputs all necessary information from customer to update database. Qualifications - Have a High School Diploma, or equivalent. - Be able to successfully pass a criminal background check. - Must have strong customer service mindset with clear, professional communication and the ability to follow instructions accurately. - Must pass an internet speed test (download equal to or greater than 25, upload equal to or greater than 5, Ping ms equal to or less than 175). - Must have the ability to connect with an ethernet cable to a modem/router. - Live in one of the following states: AL, AR, DE, FL, GA, ID, IN, IA, KS, KY, LA, MI, MS, NV, NH, NM, NC, ND, OH, OK, PA, SC, SD, TN, TX, UT, VA, WV, WI, WY. Requirements - Join a rapidly growing organization that can support your career goals. Benefits - Paid Training. - Career Growth Opportunities. - Full Benefit Options. - Great Work Environment. - The chance to make a real impact on the travel experience.