Role Description We are hiring on behalf of our client, who is seeking a Principal Solutions Engineer to help institutions, fintechs, and enterprises across the Americas adopt these cutting-edge infrastructure solutions with confidence and ease. This role is highly hands-on and client-facing, requiring the successful candidate to design integrations for complex environments, guide customers through deployment, and provide end-to-end technical support. The ideal candidate will seamlessly pair deep technical expertise with strong communication skills, serving as a trusted advisor to CTOs, architects, and engineering teams. Key Responsibilities - Client Onboarding & Integration: Guide financial institutions and fintechs through seamless onboarding and integration processes. - Architecture & Deployment: Build secure, scalable deployment pathways that effectively bridge legacy and modern systems. - Hands-On Technical Support: Troubleshoot, resolve technical issues, and build solutions alongside client engineering teams in real time. - Commercial Collaboration: Partner with sales teams on technical proposals, product demonstrations, and comprehensive RFP responses. - Documentation & Guides: Maintain and continuously improve technical documentation, API references, and developer guides. - Product Feedback Loop: Gather technical feedback from clients and translate those insights into product and API improvements by collaborating closely with backend, security, and product teams. - Industry Representation: Represent the technology and brand at industry conferences, technical workshops, and high-level customer meetings. Qualifications - 10+ years of proven experience in solutions engineering, forward-deployed engineering, or enterprise integration. - A clear history of helping institutions or large enterprises deploy mission-critical, high-availability systems. - Strong proficiency in TypeScript (or similar modern languages) with extensive hands-on experience building and integrating REST APIs. - Deep knowledge of cloud platforms (AWS is essential; GCP, Azure, or Thales HSM environments are highly advantageous), microservices, and serverless architectures. - Solid understanding of enterprise security frameworks and compliance standards (e.g., ISO 27001, SOC 2, PCI DSS). - Exceptional skills in troubleshooting complex, multi-layered technical issues under pressure. - Masterful communication, presentation, and demonstration skills, with the ability to bridge technical nuances and business conversations seamlessly. - A strong understanding of blockchain infrastructure, digital asset custody, and institutional financial workflows is highly preferred. - Relevant professional certifications (such as AWS Certified Solutions Architect) are a plus; professional fluency in Spanish or Portuguese is highly valued. Requirements - Competitive annual salary ranging from $160,000 to $220,000 (dependent on experience). - 100–200 stock options vested over a 4-year period. - Comprehensive healthcare coverage and a structured 401K plan. - Remote-first environment within the United States, with physical office space optional. - Premium hardware package including a MacBook Pro and necessary home-office essentials. - All professional travel expenses are fully covered. Interview Process - Initial Interview: 30 Minutes. An introductory conversation with the Co-CEO to discuss the scope of the role, the candidate's background, and high-level mutual alignment. - Cognitive & Behavioural Assessment: Timed Online Test. An online TestGorilla evaluation completed in a quiet environment. The assessment consists of 5 specific components: Critical Thinking, Verbal Reasoning (evaluating English proficiency), Attention to Detail (textual), Numerical Reasoning, and Problem Solving. - Take-Home Technical Exercise: Independent Code Assessment. A practical coding assignment designed to evaluate hands-on execution. The candidate may complete the test utilizing the programming language of their choice. - Comprehensive Panel Evaluation: 180 Minutes. A deep-dive interview session conducted by a panel of engineering and business leaders. - Final Executive Review: 30 Minutes. A concluding conversation with senior management to finalize details, address any remaining operational questions, and confirm alignment before extending an offer. Commitment to Equality and Accessibility At MLabs, we are committed to offer equal opportunities to all candidates. We ensure no discrimination, accessible job adverts, and providing information in accessible formats. Our goal is to foster a diverse, inclusive workplace with equal opportunities for all. If you need any reasonable adjustments during any part of the hiring process or you would like to see the job-advert in an accessible format please let us know at the earliest opportunity by emailing human-resources@mlabs.city. MLabs Ltd collects and processes the personal information you provide such as your contact details, work history, resume, and other relevant data for recruitment purposes only. This information is managed securely in accordance with MLabs Ltd’s Privacy Policy and Information Security Policy, and in compliance with applicable data protection laws.

Role Description Für unser Team im Bereich Commercial & Institutional (C&I) in Österreich suchen wir einen Sales Specification Engineer – Power Quality (m/w/d) mit folgenden Aufgaben: - Hauptziel der Position: Verantwortung für den frühzeitigen Aufbau und die Entwicklung spezifikationsgetriebener Geschäftsmöglichkeiten für Eaton CPS- und C&I-Lösungen in Österreich. - Durch den Aufbau eines starken Netzwerks aus Planern, Beratern und weiteren Projektbeteiligten werden Projektanforderungen bereits in der Konzeptionsphase beeinflusst, hochwertige Opportunitäten generiert und eine nahtlose Übergabe von der Spezifikation bis zur Auftragsausführung sichergestellt. - Marktentwicklung & Frühphasige Nachfragegenerierung: - Aufbau und Entwicklung des österreichischen Marktes für Eaton CPS- und C&I-Lösungen. - Qualifizierung von Leads und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten. - Strategische Gebiets- und Marktplanung. - Aktive Akquise und Erschließung neuer Projekte bereits in frühen Planungsphasen. - Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Ingenieur- und Planungsbüros, Beratungsunternehmen, EPCs, Systemintegratoren und Endkunden mit kritischer Infrastruktur. - Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Fachmessen und Networking-Events. - Account- & Opportunity-Management: - Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen. - Planung und Durchführung von Kundengesprächen. - Bedarfsermittlung und technische Beratung. - Aufbau und Pflege einer belastbaren Projektpipeline in der frühen Projektphase. - Identifikation von Projekten bereits in der Konzept- und Designphase. - Bereitstellung von Projektinformationen für Vertriebsorganisationen. - Sicherstellung einer transparenten Dokumentation und strukturierten Nachverfolgung in Salesforce. - CPS-Spezifikation & Lösungsentwicklung: - Entwicklung erster technischer Konzepte und Lösungsansätze. - Positionierung von Eaton CPS- und C&I-Lösungen in Kundenprojekten. - Aktive Mitgestaltung von Systemarchitekturen im Bereich Critical Power Solutions (CPS), beispielsweise USV-Anlagen, Energieverteilung, Energiespeicherlösungen, Small Data Center-Lösungen. - Einflussnahme auf technische Anforderungen vor Ausschreibungen. - Sicherstellung, dass Eaton-Lösungen in technischen Planungen und Ausschreibungsunterlagen spezifiziert werden. - Förderung von Cross-Selling-Potenzialen zwischen CPS- und C&I-Portfolios. - Übergabe der entwickelten Konzepte an die technischen Back-End-Teams. - Opportunity-Bewertung & Angebotsstrategie: - Unterstützung bei Bid-/No-Bid-Entscheidungen. - Priorisierung hochwertiger und margenstarker CPS-Projekte. - Steigerung der Spezifikations-Erfolgsquote. - Förderung eines profitablen, spezifikationsgetriebenen Geschäftswachstums. - Sicherstellung einer hohen Margenqualität durch frühzeitige Einflussnahme auf Projektanforderungen. - Kunden- & Netzwerkmanagement: - Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern während des gesamten Projektlebenszyklus. - Durchführung regelmäßiger Abstimmungen mit Kunden und Planungspartnern. - Durchführung von Business Reviews. - Positionierung als vertrauenswürdiger technischer und kommerzieller Ansprechpartner. - Aufbau langfristiger Spezifikations- und Markenloyalität. - Entwicklung eines starken CPS-Ökosystems in Österreich, insbesondere mit Data-Center-Planern, IT-Integratoren und EPCs, sowie Endkunden mit Anforderungen an kritische Energieinfrastrukturen. - Interne Koordination & Zusammenarbeit: - Schnittstelle und Orchestrator zwischen Project Sales Engineers, Application Engineers und Channel- und Vertriebspartnern. - Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe von der Spezifikationsphase bis zur Projektumsetzung. - Pipeline-Management & Operative Exzellenz: - Aktives Management von Opportunities und Angeboten. - Pflege und Administration von CRM- und Salesforce-Daten. - Überwachung von Volumen, Qualität und Geschwindigkeit der Pipeline. - Sicherstellung hoher Transparenz in der Projektverfolgung. - Förderung nachhaltigen und spezifikationsgetriebenen Umsatzwachstums. - Kontinuierliche Verbesserung & Strategisches Wachstum: - Kontinuierliche Optimierung von Prozessen und Arbeitsweisen. - Standardisierung von Spezifikationsprozessen. - Ausbau der Marktpräsenz und des CPS-Ökosystems in Österreich. - Identifikation und Skalierung erfolgreicher Best Practices innerhalb der ALPS-Region. - Aktive Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs. Qualifications - Abgeschlossene Ausbildung als Techniker*in, Bachelor oder Master im Bereich Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation. - 2–5 Jahre Erfahrung in Projekten im Bereich gewerblicher und institutioneller Gebäude (C&I), idealerweise in der Elektroplanung oder im Projektmanagement größerer C&I-Projekte. - Solides technisches Wissen über Energiesysteme (Niederspannung und Mittelspannung), einschließlich Verständnis für industrielle Steuerungssysteme und die Kommunikation. - Aktives Zuhören, nachfragen und verstehen von Anforderungen unserer Kunden. - Tiefes lokales Netzwerk in Österreich zu Planern, Beratern und IT-/Data-Center-Ökosystemen. - Fähigkeit, auch komplexe technische Inhalte für Nicht-Techniker verständlich erklären zu können. - Starke Kundenorientierung. - Hohe Eigeninitiative, Unternehmergeist und Fähigkeit, Herausforderungen durch kreatives Denken zu bewältigen. - Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Benefits - Anstellung in einem führenden Unternehmen der Energiewende in Österreich. - Arbeitsplatz bei einem der Top‑300‑Arbeitgeber Österreichs – bereits zum 5. Mal (Platz 62 von 300 im Jahr 2024; in unserer Kategorie haben wir den 4. Platz erreicht). - Zusätzlich: EqualitA‑Auszeichnung Österreich 2024. - Kollektivvertrag der Elektro‑ und Elektronikindustrie (einer der attraktivsten Kollektivverträge in Österreich). - Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit). - Vielfältige und kontinuierlich weiterentwickelte Aus‑ und Weiterbildungsmöglichkeiten, inklusive Zugang zur eigenen Eaton University. - Strukturierte Mitarbeiterentwicklungsprozesse und eine offene Feedbackkultur mit klaren Entwicklungsplänen. - Umfassende Onboarding‑Begleitung und ein klar strukturierter Einführungsprozess. - Attraktive Betriebsratsleistungen (u. a. verschiedene Zuschüsse, z. B. im Gesundheitsbereich, sowie Einkaufsrabatte). - Einkaufsgutscheine zu Weihnachten. - Vergünstigter Erwerb von Eaton‑Produkten. - Gemäß dem Kollektivvertrag FEEI beträgt das Mindestjahresbruttogehalt für diese Position EUR 54.439,42. Wir bieten jedoch eine marktkonforme Überzahlung, abhängig von Qualifikation, Erfahrung und beruflichem Hintergrund.

Role Description Als Presales Enterprise Architect (m/w/d) im Bereich Enterprise Architecture Go-to-Market gestaltest Du die Weiterentwicklung anspruchsvoller Kunden im Public Sector – mit besonderem Fokus auf Forschung und Lehre in der DACH-Region. Du verbindest Kundensicht, Technologie, Architektur und Strategie zu belastbaren Lösungen und entwickelst Kunden nicht nur auf der Lösungsebene weiter, sondern auch im Sinne von Wertentwicklung, Zukunftsfähigkeit und geschäftlicher Perspektive. - Die Rolle verbindet Presales, Enterprise Architecture, Marktentwicklung und strategische Kundenberatung. - AI bildet dabei ein Schwerpunkt – eingebettet in das Kernportfolio von NTT DATA rund um digitale Transformation, Cloud, Netzwerke, Cybersecurity, Managed Services und Rechenzentrumsleistungen. - Presales- und Architekturberatung für Kunden im Public Sector mit Schwerpunkt Forschung und Lehre in der DACH-Region. - Beratung und Entwicklung im Bereich Presales- und Architektur für Kunden aus dem öffentlichen Sektor. - Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen, Vermittlung von Zukunftsperspektiven, technologischen Entwicklungspfaden und geschäftlichen Potenzialen. - Entwicklung von kundenspezifischen Lösungsbildern, Zielarchitekturen und Angebotsansätzen mit sichtbarem Fokus auf AI und Technical Services. - Beratung von Kundinnen und Kunden auf Managementebene sowie Moderation komplexer Entscheidungs- und Abstimmungsprozesse. - Übersetzung fachlicher, organisatorischer und strategischer Anforderungen in belastbare Services, Architekturen und Angebotsansätze. - Positionierung des NTT DATA Portfolios in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, Portfolioteams, Delivery, Governance und internationalen Einheiten. - Mitwirkung entlang der gesamten Wertschöpfungskette – von Markt, Portfolio und Governance bis zu konkreten Opportunities und Managementformaten. Qualifications - Erfahrung in Presales, Enterprise Architecture, Business Architecture, Consulting oder einem vergleichbaren kundennahen Architektur- oder Beratungsumfeld. - Verständnis für die Anforderungen des Public Sector; Kenntnisse im Umfeld Forschung und Lehre sind von Vorteil. - Erfahrung in der Entwicklung von Lösungsarchitekturen, Zielbildern, Transformationsansätzen oder strategischen Technologieinitiativen. - Interesse an AI, modernen Technical Services und deren Einordnung in belastbare Kundenarchitekturen. - Kenntnisse der relevanten Institutionen, Hochschulen, Forschungseinrichtungen und Behörden in der DACH-Region sind hilfreich. - Wissen rund um digitale Transformation, Cloud, Netzwerke, Cybersecurity, Managed Services und Rechenzentrumsleistungen ist hilfreich. - Souveränes Auftreten, hohe Eigenverantwortung und Freude an interdisziplinärer Zusammenarbeit. - Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Benefits - Eine sichtbare, strategisch relevante Rolle in einem starken Presales- und Enterprise-Architecture-Umfeld. - Ein interdisziplinäres Team mit fachlicher Breite, technischer Tiefe und einer Kultur, die unterschiedliche Perspektiven ausdrücklich integriert. - Großen Freiheitsgrad in der Organisation Deiner Arbeit und – in bestimmten Grenzen – auch bei der Auswahl der Themen und Schwerpunkte. - Flexibles remote Arbeiten: Du kannst einen unserer Standorte nutzen, musst aber nicht regelmäßig vor Ort sein. - Angenehme und unkomplizierte Zusammenarbeit in einem starken nationalen und internationalen Netzwerk. - Sehr gute Weiterbildungsmöglichkeiten mit echter Offenheit für Trainings, Schulungen, neuer Technologien und persönliches Ausprobieren. - Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und eine Arbeitskultur, in der Zusammenarbeit auf Augenhöhe gelebt wird. - Verschiedene Arbeitsprofile und Arbeitsweisen, die es ermöglichen, die Rolle passend zur jeweiligen Lebenssituation auszugestalten. - Nachhaltige Mobilität: Wir richten unseren Fuhrpark konsequent auf E-Mobilität aus. - Vielfalt ausdrücklich erwünscht. - Wir als Unternehmen legen großen Wert auf Vielfalt und freuen uns ausdrücklich auch über Bewerbungen von Frauen. - Vertrauen, flexible Modelle und echte Entwicklungschancen sollen dafür sorgen, dass anspruchsvolle Rollen auch in verschiedenen Lebensphasen gut funktionieren. Company Description NTT Ltd. ist ein führendes, weltweit tätiges IT Dienstleistungsunternehmen, das führende Technologieunternehmen – darunter Dimension Data, NTT Communications und NTT Security – vereint. Wir arbeiten mit Unternehmen auf der ganzen Welt zusammen, um durch intelligente Technologielösungen erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. Intelligent bedeutet für uns datengesteuert, vernetzt, digital und sicher. Als globaler IT Dienstleister beschäftigen wir mehr als 40.000 Mitarbeiter in einer dynamischen und vielfältigen Umgebung modernster Arbeitsplätze. Wir erbringen Dienstleistungen in mehr als 200 Ländern. Allein in Deutschland beschäftigen wir rund 1.600 Mitarbeiter. Gemeinsam gestalten und ermöglichen wir die vernetzte Zukunft.

• Drive new customer and expansion opportunities by articulating Cohesity's Data Cloud portfolio - backup, recovery, cyber resilience, and data security management capabilities to business and technical audiences. • Provide expert, tailored technical support throughout the sales cycle, including discovery, solution design, demos, and proofs of concept. • Support technical strategy for SLED opportunities in partnership with the Account Executive, contributing to deal progression and win strategy. • Enable customers to integrate Cohesity products into existing production environments, responding to technical requests in a timely and professional manner. • Lead and support technical engagements such as product demonstrations, workshops, white papers, proposals, and evaluations. • Identify customer requirements and risk areas, helping shape proofs of concept that highlight Cohesity's value in cyber resilience and data security. • Assist with competitive displacement conversations by understanding customer environments and positioning Cohesity effectively. • Collaborate cross-functionally with Product Management, Engineering, and Support to relay customer feedback and contribute to product improvements. • Provide post-sales technical assistance or project support when needed to ensure successful outcomes and customer satisfaction.