• Serve as the primary strategic advisor and point of contact for assigned clients across multiple industries. • Build and maintain strong executive-level relationships and guide clients through risk management and insurance program decisions. • Develop a deep understanding of each client's business model, operational challenges, and long-term goals to anticipate needs and provide tailored solutions. • Lead the full renewal strategy, including coverage analysis, exposure review, marketing direction, and negotiation of terms with carriers. • Review quotes and proposals for accuracy and alignment with client objectives; deliver recommendations and present renewal outcomes. • Ensure the timely and accurate processing of policy changes, endorsements, invoicing, and audits in partnership with the account management team. • Oversee the integrity and completeness of client files within the EPIC agency management system. • Ensure all documentation meets regulatory, industry, and internal compliance standards. • Maintain a high level of accuracy and quality across all deliverables. • Act as an escalation point for complex claims issues and collaborate with claims adjusters to ensure timely resolution. • Communicate claim status, strategy, and next steps to clients and internal teams. • Identify opportunities for account expansion, cross-selling, and value-added services. • Collaborate closely with producers, account managers, and technical specialists to deliver seamless client service. • Participate in internal meetings, training initiatives, process improvement efforts to strengthen team performance.

Role Description We are looking for a high-impact Senior Account Executive to drive the adoption of our industry-leading Node.js observability and security platform. In this role, you will be at the forefront of the developer tools ecosystem, helping organizations optimize performance and secure their production environments using AI-powered diagnostics. This is an incredible opportunity for a proactive sales professional to join a growth-stage company where your outreach efforts directly influence our global footprint and market leadership. Key Responsibilities - Own the end-to-end sales cycle from initial lead sourcing and qualification to closing. - Conduct proactive outreach via LinkedIn and other channels to engage high-value prospects within the Node.js ecosystem. - Master the conversion funnel by moving prospects through solutioning and across the entire customer lifecycle. - Engage with technical stakeholders to demonstrate how our platform integrates with IDEs to solve complex debugging and security challenges. - Consistently meet and exceed KPIs focused on contact engagement, pipeline conversion, and Total Contract Value (TCV). Qualifications - Proven track record in lead sourcing, qualification, and outbound sales development. - Extensive experience with LinkedIn Outreach and social selling strategies. - Professional English proficiency (written and verbal). - Ability to work within the CST timezone with flexibility for core team overlap. - Strong technical aptitude with the ability to discuss software performance and security tools. - A self-starter mentality with the discipline to manage a remote sales pipeline independently. Nice-to-Haves - Fluency in Spanish. - Proactive experience using HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, and Slack. - Background in selling developer tools, observability platforms, or cybersecurity solutions. Benefits - Competitive base salary with a tiered commission structure. - Fully remote work environment (Offshore). - Strategic career growth and role expansion within a growing company. - Long-term stability in a mission-critical technology sector. - High-impact performance incentives. - Flexible working hours with core team overlap.

• Drive sales and distribution for company products • Manage allocated territory and customer • Achieve sales targets through visiting market and driving sales • Analyze and improve competitive position through customer service • Negotiate with RS and develop people for managing customers • Monitor competitive activities and suggest corrective actions • Monitor performance of RS and sales team.

Role Description Buscamos um(a) Closer Sênior B2B com perfil altamente consultivo, estratégico e orientado a resultados para conduzir negociações de alto valor com empresas de diferentes segmentos, contribuindo diretamente para o crescimento e expansão da operação comercial. - Conduzir reuniões comerciais consultivas com decisores de médias e grandes empresas; - Diagnosticar necessidades organizacionais e propor soluções de educação corporativa alinhadas aos desafios do cliente; - Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas; - Gerenciar negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders; - Atuar no fechamento de contratos de treinamentos, programas de desenvolvimento e soluções educacionais corporativas; - Realizar follow-ups estratégicos até a assinatura do contrato; - Trabalhar em parceria com as equipes de SDR, Marketing e Customer Success; - Alimentar CRM e manter o pipeline atualizado; - Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos; - Acompanhar indicadores comerciais, previsões de vendas e metas estabelecidas. Qualifications - Experiência sólida como Closer, Executivo de Contas ou Consultor Comercial B2B; - Histórico comprovado de alta performance em vendas consultivas; - Experiência em negociações de médio e alto ticket; - Vivência na venda de consultorias, serviços, treinamentos, soluções empresariais ou tecnologia; - Excelente comunicação e capacidade de conduzir reuniões executivas; - Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou similares); - Experiência com CRM e gestão de funil comercial; - Capacidade de interpretar cenários de negócios e identificar oportunidades de crescimento para os clientes. Requirements - Experiência em consultorias empresariais, educação corporativa, aceleração de negócios ou franquias; - Conhecimento sobre gestão empresarial, finanças, processos, vendas e liderança; - Vivência atendendo empresários de pequenas e médias empresas; - Networking com empreendedores e gestores. Competências Comportamentais - Perfil consultivo, estratégico e orientado para crescimento de negócios; - Forte capacidade de negociação e influência junto a empresários, sócios e tomadores de decisão; - Escuta ativa e habilidade de diagnóstico para identificar desafios, oportunidades e necessidades do cliente; - Mentalidade de dono, assumindo responsabilidade pelos resultados e conduzindo negociações com protagonismo; - Senso de urgência, alta capacidade de execução e foco constante em performance; - Resiliência comercial para lidar com ciclos de vendas complexos, objeções e metas desafiadoras; - Comunicação executiva, transmitindo credibilidade, confiança e segurança durante todo o processo comercial; - Organização e disciplina na gestão do pipeline, CRM e indicadores de vendas; - Perfil proativo, com autonomia para identificar oportunidades e acelerar resultados; - Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos, de crescimento acelerado e constante evolução; - Mentalidade de crescimento, aprendizado contínuo e busca permanente por excelência; - Forte orientação para resultados, meritocracia e geração de valor para clientes e para o negócio. Benefits - Fixo e ajuda de custo negociáveis conforme experiência; - Comissões agressivas e sem limite de ganhos. Perfil Procurado Buscamos um profissional que saiba conversar de igual para igual com empresários, compreendendo os desafios de quem está construindo ou escalando um negócio. Procuramos alguém que enxergue a venda como um processo de diagnóstico e solução, capaz de gerar confiança, identificar oportunidades e conduzir negociações de forma estratégica. Se você tem paixão por negócios, crescimento empresarial e deseja atuar em um ambiente onde seu desempenho impacta diretamente os resultados da empresa e dos clientes, essa oportunidade é para você.