Role Description Buscamos um(a) Closer Sênior B2B com perfil altamente consultivo, estratégico e orientado a resultados para conduzir negociações de alto valor com empresas de diferentes segmentos, contribuindo diretamente para o crescimento e expansão da operação comercial. - Conduzir reuniões comerciais consultivas com decisores de médias e grandes empresas; - Diagnosticar necessidades organizacionais e propor soluções de educação corporativa alinhadas aos desafios do cliente; - Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas; - Gerenciar negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders; - Atuar no fechamento de contratos de treinamentos, programas de desenvolvimento e soluções educacionais corporativas; - Realizar follow-ups estratégicos até a assinatura do contrato; - Trabalhar em parceria com as equipes de SDR, Marketing e Customer Success; - Alimentar CRM e manter o pipeline atualizado; - Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos; - Acompanhar indicadores comerciais, previsões de vendas e metas estabelecidas. Qualifications - Experiência sólida como Closer, Executivo de Contas ou Consultor Comercial B2B; - Histórico comprovado de alta performance em vendas consultivas; - Experiência em negociações de médio e alto ticket; - Vivência na venda de consultorias, serviços, treinamentos, soluções empresariais ou tecnologia; - Excelente comunicação e capacidade de conduzir reuniões executivas; - Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou similares); - Experiência com CRM e gestão de funil comercial; - Capacidade de interpretar cenários de negócios e identificar oportunidades de crescimento para os clientes. Requirements - Experiência em consultorias empresariais, educação corporativa, aceleração de negócios ou franquias; - Conhecimento sobre gestão empresarial, finanças, processos, vendas e liderança; - Vivência atendendo empresários de pequenas e médias empresas; - Networking com empreendedores e gestores. Competências Comportamentais - Perfil consultivo, estratégico e orientado para crescimento de negócios; - Forte capacidade de negociação e influência junto a empresários, sócios e tomadores de decisão; - Escuta ativa e habilidade de diagnóstico para identificar desafios, oportunidades e necessidades do cliente; - Mentalidade de dono, assumindo responsabilidade pelos resultados e conduzindo negociações com protagonismo; - Senso de urgência, alta capacidade de execução e foco constante em performance; - Resiliência comercial para lidar com ciclos de vendas complexos, objeções e metas desafiadoras; - Comunicação executiva, transmitindo credibilidade, confiança e segurança durante todo o processo comercial; - Organização e disciplina na gestão do pipeline, CRM e indicadores de vendas; - Perfil proativo, com autonomia para identificar oportunidades e acelerar resultados; - Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos, de crescimento acelerado e constante evolução; - Mentalidade de crescimento, aprendizado contínuo e busca permanente por excelência; - Forte orientação para resultados, meritocracia e geração de valor para clientes e para o negócio. Benefits - Fixo e ajuda de custo negociáveis conforme experiência; - Comissões agressivas e sem limite de ganhos. Perfil Procurado Buscamos um profissional que saiba conversar de igual para igual com empresários, compreendendo os desafios de quem está construindo ou escalando um negócio. Procuramos alguém que enxergue a venda como um processo de diagnóstico e solução, capaz de gerar confiança, identificar oportunidades e conduzir negociações de forma estratégica. Se você tem paixão por negócios, crescimento empresarial e deseja atuar em um ambiente onde seu desempenho impacta diretamente os resultados da empresa e dos clientes, essa oportunidade é para você.

• Use your sales skills to influence and move prospects through the loan application and close the sale within 1–2 calls. • Manage up to 20 active transactions at various stages, ensuring no lead falls through the cracks. • Identify customer pain points (medical debt, home repairs, etc.) and articulate how our best-in-class loan product provides the solution. • Consistently exceed daily and weekly targets to maximize your commission.

• Close the Deal: Use your sales skills to influence and move prospects through the loan application and close the sale within 1–2 calls. • Own Your Pipeline: Manage up to 20 active transactions at various stages, ensuring no lead falls through the cracks. • Direct Selling: Identify customer pain points (medical debt, home repairs, etc.) and articulate how our best-in-class loan product provides the solution. • Crush Metrics: Consistently exceed daily and weekly targets to maximize your commission.

• Manage full-cycle sales opportunities from discovery to close • Conduct sales calls, demos, and follow-ups with qualified prospects • Sell financial advisor AI software to business owners, advisors, and decision-makers • Lead discovery calls to identify business needs, pain points, budget, timeline, and decision-making process • Present the software clearly and connect features to measurable business outcomes • Maintain control of the sales process from first conversation to signed agreement • Communicate the value of AI software in improving productivity, client engagement, lead handling, and business growth • Explain software benefits in a clear, practical, and ROI-focused way • Tailor presentations based on the prospect’s business model, goals, and current workflow • Handle questions related to implementation, adoption, pricing, value, and long-term use • Position the software as a solution to operational, sales, and client management challenges • Handle objections confidently and professionally • Negotiate terms while protecting company pricing, value, and standards • Close high-ticket software sales using consultative and value-based selling methods • Maintain urgency and deal momentum through structured follow-ups • Manage multi-step sales conversations and keep prospects moving toward a decision • Maintain a clean and accurate sales pipeline in the CRM • Track activity, deal stages, follow-ups, close probability, and conversion metrics • Provide regular pipeline updates and revenue forecasts • Document prospect needs, objections, next steps, and deal status accurately • Use CRM data and performance metrics to improve sales execution and close rates • Work with leadership, marketing, and product support teams to align sales messaging with the software’s capabilities • Share market feedback on objections, pricing, positioning, and prospect needs • Support the improvement of sales scripts, demos, case studies, and closing materials • Ensure closed deals are properly handed off for onboarding and implementation