• Own and execute a new business sales strategy within an assigned geography, targeting Enterprise and Mid-Enterprise prospects • Develop and manage a robust pipeline of opportunities through proactive outreach, territory planning, and account-based selling • Lead consultative sales cycles by identifying business pain, aligning VikingCloud’s offerings, and crafting compelling value propositions • Apply best-in-class sales methodologies including MEDDICC or strategic selling to guide deals from qualification to close • Conduct executive-level discovery, presentations, and negotiations with CISO, CIO, CTO, and compliance and/or security decision-makers • Build and nurture long-term relationships with prospects and clients to drive multi-year, high-value contracts • Deliver accurate sales forecasts and meet or exceed assigned ARR (Annual Recurring Revenue) and quota commitments • Leverage Salesforce.com to manage pipeline, track activity, and ensure deal visibility and forecasting accuracy • Collaborate cross-functionally with marketing, solutions engineering, legal, and product to drive deal success

Role Description Wir bauen KI-gestützte Automatisierungen und SaaS-Plugins für weclapp und helfen E-Commerce-Marken im DACH-Raum, sich gegen die Großen zu behaupten. Damit aus Interesse echte Projekte werden, brauchen wir dich in der Sales-Vorbereitung: - Du findest die richtigen Kund:innen, baust Beziehungen auf, qualifizierst Opportunities und bereitest Deals so vor, dass unsere Geschäftsführung sie zum Abschluss bringt. - Vertrieb ist dein Zuhause und mit unserem eingespielten Marketing-Team arbeitest du eng zusammen, um Reichweite und Pipeline aufzubauen. Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales (gern Pre-Sales, Sales Development, Business Development oder Inside Sales), idealerweise im IT-, SaaS- oder E-Commerce-Umfeld - Erste weclapp-Kenntnisse – du kennst die Software aus der Praxis und kannst sie glaubwürdig zeigen - Gutes E-Commerce-Verständnis (Shop-Prozesse, Bestellung, Lager/Versand, gängige Tools) - Nachweisbare Praxis mit LinkedIn Sales / Social Selling und modernen, rechtskonformen (DSGVO-konformen) Akquise-Methoden - Kommunikationsstärke sowie eine strukturierte, eigenverantwortliche und remote-taugliche Arbeitsweise - Sehr gute Deutsch- UND Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Wohnsitz und Anstellung in Österreich oder Deutschland Requirements - Besondere, nachweisbare Erfahrung mit dem Schweizer Markt (Gepflogenheiten, Ansprache, Netzwerk) - ERP-Prozesswissen (Order-to-Cash, Purchase-to-Pay, Stammdaten) - Routine mit CRM-Tools, Marketing-Automation und Content-Erstellung - Kenntnis des E-Commerce-Stacks (Shopify, Marktplätze, Carrier wie DPD, Sendcloud, Shipcloud) - Erfahrung mit Automatisierung (n8n) oder KI-gestütztem Sales/Marketing Benefits - Fully Remote in DE/AT – keine Präsenzpflicht. Du arbeitest, wo du am produktivsten bist. - Teilzeit oder Vollzeit – von 30 bis 38,5 Std./Woche, passend zu deinem Leben, nicht umgekehrt. - Klare Rollenteilung – du konzentrierst dich auf Sales-Vorbereitung und Qualifizierung, das Closing übernimmt die Geschäftsführung – und ein eingespieltes Marketing-Team steht an deiner Seite. - Flache Hierarchien & kurze Entscheidungswege: direkter Draht zur Geschäftsführung – offen, ehrlich, ohne Konzernpolitik. - Moderne Ausstattung: Apple MacBook + alles, was du für produktives Remote-Work brauchst. - Wachstumsmarkt & technische Nähe: weclapp + E-Commerce + Hyperautomation (n8n, MCP, generative KI) – neue Use-Cases statt Routine. - Das kollektivvertragliche Mindestgrundgehalt nach österreichischem IT-KV beträgt für diese Stelle € 3.954 brutto/Monat auf Vollzeitbasis, mit Bereitschaft zur Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung. - Bei Teilzeit erfolgt die Angabe aliquot zur Stundenanzahl. Für Bewerber:innen aus Deutschland dient dieser Wert als Orientierung – das konkrete Gehalt besprechen wir transparent je nach Erfahrung. Company Description Wir sind die Wals Professional Services GmbH – kurz: Wals pro. Als junges und dynamisches IT-Unternehmen aus Wien haben wir uns auf die Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen spezialisiert. Unser technischer Fokus liegt dabei auf ERP-Lösungen (insbesondere weclapp), E-Commerce-Integrationen und der Entwicklung innovativer SaaS-Plugins. Wir verstehen uns nicht als klassischer Dienstleister, sondern als langfristiger Tech-Partner für ambitionierte E-Commerce-Marken. Unsere Kultur? Modern, offen und flexibel. Wir leben einen konsequenten „Remote-First“-Ansatz, der es unserem Team ermöglicht, ortsunabhängig zu arbeiten und Beruf mit Privatleben optimal zu vereinen. Bei uns treffen flache Hierarchien auf spannende Tech-Stacks und echten Teamgeist.

Role Description Unsere Mission ist es Menschen zu helfen negative Gewohnheiten aufzuhören und durch positive neue Gewohnheiten zu ersetzen. Dabei kommen innovative und neu entwickelte Methoden aus der Psychologie zum Einsatz, die in ersten Studien bereits erforscht wurden. Nun wird ein digitales Coachingtool bzw. eine Lernplattform zur Veränderung von negativen Gewohnheiten aufgebaut und etabliert (B2C), dies ist in Vorbereitung. Unser Hauptfokus aktuell ist der B2B Bereich: wir bauen Kompetenzen für Mitarbeitende von Organisationen auf, also Personalentwicklungsmaßnahmen und Trainings. Diese enthalten die mentalen Coachingmethoden, zudem individuelle Lernpfade mittels KI-Trainer und wissenschaftlich fundierte Übungen. Einsatzfelder (beruflich, privat) sind bspw.: - Konflikt- und Beziehungsmanagement (z.B. nicht mehr von Kollegen genervt sein) - Stressmanagement (z.B. Gefühle von Überforderung reduzieren, Aufschieberitis bzw. Prokrastination angehen) - Kommunikationskompetenzen verbessern oder auch Präsentationsangst löschen - Gesundheitsverhalten (z.B. weniger Fast Food essen) Aufgaben: - Neukundenakquise bzw. Beratungsgespräche durchführen: Proaktive Identifikation und Ansprache von potenziellen Kunden über verschiedene Kanäle (E-Mail, Telefon, Fachveranstaltungen/Messen etc.) (gemeinsam im Team). Analysiere die Herausforderungen und den Bedarf des Neukunden. Die dafür nötigen Materialien und die Einarbeitung bekommst du natürlich von uns. - Mithilfe beim Aufbau digitaler Vertriebsprozesse: Entwicklung und Implementierung von digitalen Vertriebskanälen zur Skalierung unseres Verkaufsprozesses. Inkl. Leadrecherche per Software, Sales Funnel Erweiterung etc. (gemeinsam im Team). - Dokumentation: Vor- und Nachbereitung der jeweiligen Gespräche und Kennzahlen zur Optimierung der Maßnahmen. Qualifications - Wohnst in Deutschland und besitzt die deutsche Staatsangehörigkeit (da trotz Remote Arbeit Team-Events stattfinden oder Messen deutschlandweit). - Ausbildung oder aktuelles Studium in einem der folgenden Bereiche bspw.: Marketing, Marktforschung, Wirtschaftswissenschaften, BWL, VWL, Kommunikationswissenschaften, Wirtschaftspsychologie, oder kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation. - Ein positives Mindset und Durchhaltevermögen. - Gerne auch erste Berufserfahrungen im Vertrieb (aber kein Muss). Also keine Berührungsängste bzw. Hemmungen mit Menschen ins Gespräch zu kommen. Die Aufgabe beinhaltet auch Cold calling am Telefon (Wer Telefonate mit potenziellen Kunden nicht mag, dann bitte nicht bewerben). - Offene Persönlichkeit, die redegewandt ist. - Lust das Thema Vertrieb/Sales weiter zu lernen und sich fortzubilden. - Selbständige und strukturierte Arbeitsweise mit einer „Hands-on“-Mentalität. - Zeitliche Verfügbarkeit von 3-6 Monaten (auch in Teilzeit möglich). Benefits - Karrierechancen: Über die nächsten Jahre werden wir weiter wachsen und expandieren. Daher freuen wir uns natürlich auch über Talente, denen wir nach dem Praktikum auch eine feste Stelle zukünftig anbieten können. - Vergütung je nach Vorkenntnissen (Wir suchen am liebsten Studierende, die ein Pflichtpraktikum absolvieren wollen. Wir können eine Vergütung bieten, sicher aber nicht so hoch wie bei einem Konzern, da wir ein Startup sind). Zudem gibt es aber auch Provisionen, d.h. du hast dein Gehalt selbst in der Hand. - Die Möglichkeit ein interessantes Business mitzugestalten und viel zu lernen, bei uns wirst du nicht Kaffee kochen oder andere langweilige Dinge erledigen. - Selbst die mentalen Coaching-Tools nutzen, um eigene negative Denk- und Verhaltensmuster abbauen zu können (Persönlichkeitsentwicklung durch wissenschaftlich-fundierte Methoden). - Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung, d.h. neben interner Einarbeitung auch externe Schulungen. - Sehr guter Teamspirit. - Viele Freiheiten (bspw. 100% Remote-Arbeit). - Teamevents, bspw. Sommerfeier.

• Walk alongside our sellers to build authentic, long-term relationships with Salesforce AEs, RVPs, and leadership to ensure Astound is top-of-mind. • Educate Salesforce’s sales organization on our unique capabilities and success stories. • Maintain weekly coordination with Salesforce Industry PSMs to uncover opportunities within accounts that align with our solutions. • Obtain account lists from the focused teams we are working on to align on overlap and opportunities. • Build your network to reach out and maintain relationships that can support pipeline growth. • Proactively collaborate with Salesforce PSMs and field teams to identify and qualify new sales leads. • Focus heavily on breaking into "new logo" accounts through partner-led introductions. • Assist Client Partner Managers (CPMs) in "digging deep" into existing accounts by leveraging Salesforce’s internal insights and relationships. • Join sales calls alongside our internal sellers to provide partner-specific context and facilitate smooth introductions to Salesforce counterparts. • Be the Astound advocate to continue to find opportunities within the team and throughout the organization. • Review regular reporting to reflect partner opportunities and provide monthly updates on progress and roadblocks to leaders. • Stay abreast of project wins to update the partner community with win stories, case studies and POVs. • Take direction on "carve" process and business plan coordination at the start of the fiscal year to set the roadmap for success. • Work with Alliance Support to ensure appropriate "tagging" on all pipeline opportunities to accurately track partnership influence and revenue attribution.