Excelligence

Role Description Excelligence Learning Corporation is seeking a high-performing, results-driven Sales Representative to join our growing sales organization supporting the Discount School Supply & Really Good Stuff brands. This role is designed for a top-tier inside sales professional who operates with an ownership mindset, driving revenue, building a strategic book of business, and delivering consistent growth within the early childhood, elementary & middle education market (birth–8th grade). As an Inside Sales Representative, you will partner with a Territory Account Manager on a defined U.S. territory with responsibility for: - Pipeline generation - Account development - Revenue performance You will balance a high-activity outbound sales approach with strategic account planning, positioning yourself as a trusted partner to your customers. This is a high-impact, revenue-generating role with strong visibility to leadership. What You'll Do - Collaborate on and grow a defined book of business, with full team accountability for achieving and exceeding revenue targets - Execute a high-volume outbound sales strategy to generate new business opportunities and expand market share - Build, manage, and convert a robust sales pipeline, consistently developing high-value opportunities per week - Maintain strong daily engagement with customers to drive relationship development and deal progression - Identify, engage, and close new business opportunities across private and multi-segment early education organizations - Develop and execute strategic account growth plans, including cross-sell and upsell initiatives within existing customers - Track and manage performance using Salesforce.com CRM, leveraging data from internal reports and AI tools to optimize results - Partner cross-functionally with customer service and bids teams to deliver competitive proposals and win business - Serve as a trusted advisor and product expert, effectively communicating the value of solutions within the early childhood education space - Consistently exceed daily, monthly, and quarterly performance expectations in a metrics-driven environment Qualifications - 1+ years of inside sales, account management, or business development experience with a proven track record of exceeding sales targets - Demonstrated success in prospecting, pipeline development, and closing business in a high-activity environment - Strong ability to balance sales activity with strategic account planning and execution - Highly motivated, competitive, and results-oriented with a strong sense of ownership - Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills - Experience using CRM systems and sales analytics tools to manage performance and pipeline - Ability to thrive in a fast-paced, performance-driven sales environment Preferred - Experience in early childhood education, education sales, or EdTech - Bachelor's degree Benefits - Competitive base salary + performance-based incentive plan - Clear path for advancement within a growing, high-performing sales organization - Collaborative, energetic, and results-driven team culture - Opportunity to make a meaningful impact in early childhood education

Role Description Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen und engagierten Vertriebler (m/w/d), der die Verantwortung für die Neukundenakquise übernimmt und gleichzeitig mithilft dabei unser Online-Marketing sowie den digitalen Vertrieb im Team mit aufzubauen. Die Stelle kann in Teilzeit oder Vollzeit angetreten werden. - Neukundenakquise: Proaktive Identifikation und Ansprache von potenziellen Kunden über verschiedene Kanäle (E-Mail, Telefon, Fachveranstaltungen/Messen etc.) (gemeinsam im Team). Analysiere die Herausforderungen und den Bedarf des Neukunden. Die dafür nötigen Materialien und die Einarbeitung bekommst du natürlich von uns. - Mithilfe beim Aufbau digitaler Vertriebsprozesse: Entwicklung und Implementierung von digitalen Vertriebskanälen (Xing, Linkedin, SEA-Anzeigen etc.) zur Skalierung unseres Verkaufsprozesses (gemeinsam im Team). - Dokumentation: Vor- und Nachbereitung der jeweiligen Gespräche und Kennzahlen zur Optimierung der Maßnahmen. - Beratungsgespräche durchführen (Cross- und Upselling): Identifikation von Potenzialen zur Umsatzsteigerung bei Bestandskunden. Qualifications - Wohnst in Deutschland und besitzt die deutsche Staatsangehörigkeit (da trotz Remote Arbeit Team-Events stattfinden oder Messen deutschlandweit). - Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Marketing, Kommunikation oder kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation. Dein Bildungshintergrund ist zweitrangig, am wichtigsten ist uns ein positives Mindset und Engagement. - Berufserfahrungen im Vertrieb. Also keine Berührungsängste bzw. Hemmungen mit Menschen ins Gespräch zu kommen. Die Aufgabe beinhaltet viel Cold calling, Kundenbetreuung wird von einer anderen Person gehandhabt. - Offene Persönlichkeit, die redegewandt ist. - Lust das Thema Vertrieb/Verkaufen weiter zu lernen und sich fortzubilden. - Selbständige und strukturierte Arbeitsweise mit einer „Hands-on“-Mentalität. - Teamplayer, der neben eigenständiger Arbeit auch Lust am Austausch hat (also remote bei Team-Meetings). Benefits - Karrierechancen: Über die nächsten Jahre werden wir weiter wachsen und expandieren. Daher benötigen wir weitere Experten und/oder Führungskräfte zukünftig, die wir gern aus unserem Team herausbilden. - 100% Remote-Arbeit - Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, flexible und eigenverantwortliche Steuerung der Arbeitszeiten, Möglichkeit in Teilzeit oder Vollzeit zu arbeiten etc. - Vergütung mit Fixum und Provision. Definitiv ein sicherer Arbeitsplatz. - Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 3.000 - 13.000 € pro Monat. Du hast dein Gehalt selbst in der Hand, du kannst sehr viel verdienen, wenn du willst! Wer Telefonate mit potenziellen Kunden nicht mag, dann bitte nicht bewerben! - Kommunikation auf Augenhöhe und Einblick in alle Geschäftsbereiche als Teil unseres Teams. - Eine intensive und fundierte Einarbeitung. - Teilnahme an nationalen Events: Wir präsentieren uns auf relevanten Messen, Kongressen und Live-Events (nur einige wenige ausgewählte Termine). - Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung, d.h. Nutzen unserer eigenen wissenschaftsbasierten Methoden sowie externer Coachings und Schulungen. - Regelmäßige Teamevents, bspw. Sommerfeier. - Ein kreatives Arbeitsumfeld mit viel Raum für eigene Ideen und Eigenverantwortung in einem motivierten Team.