Role Description Effiziente und ökonomische Umsetzung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie durch die Beratung und Betreuung der im Vertriebsprozess beteiligten Bedarfsträger und Bedarfsmittler in einem definierten Vertriebsgebiet mit dem Ziel, die Marktposition von EATON zu stärken sowie die allgemeinen und die betriebswirtschaftlichen Ziele zu erreichen. - Systematische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielter Ausbau des Marktanteils und Umsatzes im zu verantwortenden Kundenportfolio. - Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden sowie Erschließung neuer Geschäftspotenziale für den gesamten Warenkorb von Eaton unter Berücksichtigung betriebswirtschaftlicher Aspekte. - Effiziente Betreuung der Zielkundengruppe (ABC-Analyse, Tourenplanung) und Aufbau von langfristigen, partnerschaftlichen Kundenbeziehungen. - Stärkung der EATON Marktposition und Ausbau eines positiven EATON Images. - Erfassung und Pflege aller Kunden-, Projekt- und Marktinformationen sowie konsequente Angebotsverfolgung in CRM. - Schnittstellenfunktion zwischen Endkunden, Bedarfsträgern und den EATON Produktspezialisten. - Erarbeitung von Kundenlösungen, auch im Rahmen von Business Development Aktivitäten, ggf. in Zusammenarbeit mit den Produktspezialisten. - Durchführung der Angebotsverfolgung im Außendienst. - Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die maßgeblich beeinflussten Geschäftsvorgänge. - Festlegen bzw. Vorschlagen und Verhandeln der Kunden- und Projektkonditionen im Rahmen des Vollmachtenkatalogs. - Kontinuierliche Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Marktchancen. - Umsetzung des nationalen Sales- und Marketingplans, der Vertriebsstrategie und der Preispolitik im definierten Vertriebsgebiet. - Planung, Organisation und Durchführung von Produktpräsentationen, Schulungen und Verkaufsförderungsmaßnahmen mit Unterstützung des Marketings und des Product Managements Sales. - Regelmäßige Erstellung von Berichten nach Vorgaben, wie z. B. Besuchs- und Sonderberichte über wichtige Marktinformationen sowie ein monatlicher Forecast. - Teilnahme an regionalen und nationalen Messen. Qualifications - Abgeschlossenes Studium Elektrotechnik / Automatisierungstechnik oder Ausbildung als Techniker/-in der Elektrotechnik oder Meister der Elektrotechnik. - Einschlägige, mehrjährige Berufs- und Vertriebserfahrung im genannten Produkt- und Vertriebsbereich. - Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse und gute Englischkenntnisse. - Sicherer Umgang mit MS-Office Anwendungen und CRM-Systemen. - Teamfähigkeit und sicheres Auftreten. - Kundenorientiertes Denken und hohe Flexibilität. - Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsfähigkeit bei Rahmenvertragsverhandlungen, Jahresgesprächen und Verkaufsaktionen zur Erreichung der Unternehmensziele. - Bereitschaft zur Durchführung von mehrtägigen Dienstreisen. Benefits - Werde Teil eines globalen Unternehmens, dessen Mission es ist, die Lebensqualität und die Umwelt durch den Einsatz von nachhaltigen Energiemanagementtechnologien und -dienstleistungen zu verbessern. - Regelmäßige Leistungsbeurteilungen, gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten und Talentförderprogramme. - Attraktive Rahmenbedingungen mit den beruflichen Möglichkeiten eines Großunternehmens wie gezielte Weiterbildungsmaßnahmen, umfangreiche Entwicklungsperspektiven und interessante Karrierechancen. - Professionelle Unterstützung bei beruflichen und privaten Problemen, ebenso die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch flexible Arbeitszeitgestaltung und eine familienbewusste Personalpolitik. - Erhöhter Urlaubsanspruch, Zuschuss für Deine Home Office Ausstattung und ein neutraler Dienstwagen auch zur privaten Nutzung.

Role Description We are seeking a dedicated and motivated Pre-Sales Architect to join our specialist team working exclusively on the AWS Small Business Acceleration Initiative (SBAI). You will act as the primary technical advisor across the full sales cycle, from initial discovery through to post-sale handover, helping SMB customers realise the value of AWS. You’ll work hand-in-hand with our SBAI sales reps and player-manager to design compelling solutions, support funding applications, and ensure technical alignment to AWS best practices. This is a high-impact role where you will be incentivised on the performance of the SBAI team, not just your own individual contributions. - Engage in the full deal lifecycle – from pre-qualification and discovery to technical solution design and delivery handover - Work with sales reps to shape outcome-based solutions using AWS services, Cloud Bridge IP, and AWS Marketplace partners - Drive funding alignment through strong knowledge of AWS programmes (MAP, CEI, ARRC, POC, WAR, ISV Accelerate) - Lead and deliver technical discovery sessions and solution walkthroughs for SMB customers - Document high-level solution architectures and customer proposals - Support POCs and trials, working to convert them into launched opportunities - Collaborate with Cloud Bridge delivery teams to ensure a smooth transition post-sales Qualifications - AWS Solutions Architect Associate (minimum) or higher - Strong technical knowledge across AWS services including EC2, S3, FSx, WorkSpaces, AppStream, CloudFormation, IAM, RDS, Control Tower, Backup, and Networking fundamentals - Experience working with SMBs or customers with limited internal IT functions - A commercial mindset and ability to align technical outcomes to business objectives - Strong interpersonal skills and ability to present to both technical and non-technical stakeholders - Comfortable working in a fast-paced, outcome-driven sales environment - Excellent documentation and communication skills Requirements - Experience with FinOps tooling and AWS cost optimisation frameworks - Familiarity with ISV onboarding, FTR processes, and AWS Marketplace publishing - Hands-on involvement in POC delivery or post-sale support - Background in pre-sales, solutions engineering, or AWS Partner ecosystem Benefits - 25 Days Paid Time-off - Birthday Leave - Company Bonus Scheme - Flexible Working - Early Friday Finish (Monthly) - Company Laptop and Peripherals - Company Sabbatical Scheme - Personalised Training & Development Plan - Annual Wellness Allowance - Company Events - Wellbeing support - Mental Health Champions - Calm app subscription

Role Description The Solution Engineer role sits within the GTM organization within the DACH region, making you a trusted technical advisor to the local sales team, our partners, and our customers. You will work on many exciting projects with some of the most future-forward organizations, helping to guide the beginning of their Generative AI journeys. At Glean, our Solution Engineers work with our customers to help them connect Glean to their most important decision-making platforms. These platforms include Microsoft 365, Google Workspace, Jira, Confluence, Slack, GitHub, Zendesk, and everything in between! As an SE, you will work closely with our local Account Executives (AEs) and will be responsible for the technical success and delivery of our sales opportunities. You will: - Perform interactive demonstrations of the Glean platform to prospective customers. - Educate the technical teams of our prospective customers on the architecture of the Glean platform, articulating the “how” of how our solution works in the context of the customer landscape. - Scope and execute sponsored pilot and Proof of Value (PoV) exercises to ensure the technical requirements and business objectives that the Glean solution provides are validated. - Educate and train our customers and partners on our product to ensure that they are set up for success. - Present at company-sponsored events such as Google Cloud Next and AWS re: invent. - Liaise with Glean product managers and engineers to investigate issues, raise feature requests, and understand our future roadmap. Qualifications - Bachelor's degree in Engineering, Computer Science, Information Technology, or a related field (or equivalent work experience). - At least 5+ years of experience in enterprise software pre-sales and have used value-based discovery frameworks. - Excellent analytical and problem-solving skills with the ability to handle complex technical challenges. - Ability to explain complex technical concepts in layman’s terms to help educate and train customers, prospects, and partners. - Comfortable presenting, both virtually and in person. - Familiarity with cloud infrastructure (IaaS) platforms such as GCP, AWS, and Azure. - Familiarity with identity services and Single Sign-On (SSO) providers such as Azure/Entra ID, Okta, and protocols such as SAML, SCIM, and OIDC. - Familiarity with APIs, including sending and receiving data from API endpoints, and how to troubleshoot issues. - Familiarity with security concepts and tools, e.g. Firewalls, VPNs, SSL/TLS, DLP, WAFs, and proxies. Location This role is remote (must be based in Germany). Compensation & Benefits Compensation offered will be determined by factors such as location, level, job-related knowledge, skills, and experience. Certain roles may be eligible for variable compensation, equity, and benefits. We’re committed to building and sustaining a diverse, inclusive workplace. We strive to attract and retain people with a wide range of backgrounds, experiences, and perspectives, and we do not discriminate on the basis of gender, ethnicity, sexual orientation, religion, civil or family status, age, disability, or race. AI-First Mindset at Glean At Glean, AI fluency is core to how we work and we're committed to ensuring every new hire feels confident integrating AI into their everyday work. As part of the interview process, you'll complete a brief AI-focused exercise or discussion so we can understand how you think about, design, and use AI to drive impact in your role. Feel free to reference any tools, platforms, or workflows you use today — prior Glean experience isn't required.

• Senior Presales Enterprise Architect responsible for leading the design of technology solutions that address Federal Government customer business requirements. • Collaborates closely with Account Managers and Client Specialists to develop strategic customer partnerships, assess current environments, and define future-state architectures. • Leads and facilitates in-depth technical discussions with clients to build strong relationships, assess business needs, and evaluate existing environments.