Role Description Du möchtest in einem Unternehmen in der Bildungsbranche deine ersten Erfahrungen im Vertrieb ausbauen? Dann bist du bei uns richtig. Als Junior Account Executive lernst du nach und nach Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus zu übernehmen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du arbeitest eigenständig, strukturiert und mit klarem Fokus auf Ergebnisse, aber trotzdem im Team, in dem du Hilfe bekommen und deine Erfolge feiern kannst. Wir haben Product-Market-Fit und sind profitabel – du arbeitest trotzdem wie im Startup. Kein endloses Shadowing, keine reinen Support-Aufgaben. Bei uns lernst du, wie ein B2B-SaaS-Unternehmen wirklich wächst. Du berichtest direkt an unseren Sales Manager Erik. Deine Aufgaben - Du bearbeitest eingehende Leads und übernimmst die Qualifizierung. - Nach und nach übernimmst du auch die weiteren Phasen im Sales-Funnel bis zum Vertragsschluss. - Wenn weniger Leads eingehen, baust du deine eigene Pipeline selbstständig weiter aus, z.B. durch Mitarbeit in Outbound-Kampagnen oder auch durch die Umsetzung eigener Ideen. - Du machst deine Ansprechpersonen zu Multiplikatoren in der Schule. - Du führst Beratungsgespräche und erkennst dabei die Pain Points deiner Ansprechpersonen. - Du fasst regelmäßig per Telefon und E-Mail nach, um im Entscheidungsprozess zu unterstützen. - Du nutzt MEDICC konsequent, um Bedarfe, Entscheidungslogiken und Stakeholder sauber zu identifizieren. - Du arbeitest effizient mit unserem CRM Salesforce und stellst eine hohe Datenqualität sicher. - Du nutzt KI-Tools und bestehende Workflows aktiv, um deine Kommunikation und Vorbereitung zu verbessern. - Du schlägst Verbesserungen in Prozessen vor und hilfst bei der Umsetzung. Long-term Impact - Du trägst messbar zu unseren team- und firmenweiten OKRs bei. - Du baust ein tiefes Verständnis für Entscheidungsprozesse im Bildungsbereich auf und entwickelst dich zur verlässlichen Ansprechperson für deinen Kundensektor. - Du übernimmst erstes Ownership für spezifische Outbound-Projekte und Growth-Experimente. - Du etablierst dich als verlässlicher Teamplayer, der Verantwortung übernimmt und Wissen weitergibt. Qualifications - 1 Jahr Erfahrung im Sales, idealerweise im B2B oder im SaaS-Umfeld. - Sehr gute Deutschkenntnisse (C1/Muttersprachler:in) sowie gut verständliches Englisch. - Das Verständnis, dass unterschiedliche Kundentypen unterschiedliche Entscheidungsprozesse haben und die Fähigkeit, deine Kommunikation entsprechend anzupassen. - Du erreichst konstant deine individuellen Metriken. Wenn du merkst, dass du ein Ziel nicht erreichst, meldest du dich frühzeitig und suchst aktiv nach Lösungen. - Du kommunizierst effektiv mit internen und externen Stakeholdern, hast ein gutes Zeitmanagement und eine gesunde Resilienz. - Du überzeugst souverän, ohne übermäßig pushy zu sein. - Du erkennst Potenziale über die ursprüngliche Anfrage hinaus. - Du nutzt unsere Systeme gewissenhaft, dokumentierst aktiv, was du lernst, und baust dein Wissen über die Branche und Entscheidungswege kontinuierlich aus. - Du nutzt KI-Tools zur Verbesserung deiner Sales-Arbeit und verstehst deren Grenzen. - Wenn du schon erste Arbeitserfahrungen im EdTech-Bereich oder mit dem deutschen Schulsystem hast, ist das natürlich ein Plus. Benefits - Ein etabliertes Unternehmen mit bewährtem Produkt-Markt-Fit, das dennoch einen Start-up Charme hat. - Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Remote-Arbeiten. - Urban Sports Club oder Deutschlandticket. - Zusammenarbeit mit OpenUp, um unserem Team Zugang zu Mental Health Support zu bieten, einschließlich Beratungssitzungen mit lizenzierten klinischen PsychotherapeutInnen. Process Neugierig geworden? Dann bewirb dich bei uns, wir freuen uns auf dich! So läuft’s ab: - Erstgespräch mit dem Hiring Manager Erik (20 min). - Main Interview mit Hiring Manager & Director of Growth (1h). - Testgespräch direkt im Call mit Handout, 5 min Prep dann Call. Company Description Wir bei meinUnterricht – der führenden digitalen Plattform für Lehrkräfte – unterstützen täglich LehrerInnen bei ihrer Unterrichtsgestaltung. Die meinUnterricht GmbH ist ein Tochterunternehmen der Klett Gruppe. Wir bieten digitale Bildungslösungen für Lehrkräfte und Schulen. Unsere webbasierte Plattform enthält vielfältige Ressourcen wie Fachzeitschriften und Lernvideos. Ziel ist die Vereinfachung des Unterrichtsalltags und die Steigerung der schulischen Leistung. Innovation und nachhaltiges Wachstum sind für uns zentrale Unternehmenswerte.

• Selling construction services. • Increase client-base by identifying potential leads, crafting proposals, and implementing successful sales strategies. • Exhibit thorough understanding of our company and its offerings while consistently demonstrating its value to clients. • Build contact lists of potential leads. • Cold calling. • Bring deals to close. • Produce proposals for customers.

Role Description As an Enterprise Account Executive, you will be responsible for growing and managing our enterprise customer base. The ideal person will have a hunter mindset and be a proactive and curious member of our growing Sales team, identifying new business with prospects and growth opportunities for clients. A certain level of foresight and knowledge working with intrinsic sales cycles will take this individual confidently into the future of dbt Labs. This person will be located in France. In this role, you can expect to: - Build, manage and close your own pipeline of companies that you believe will benefit from the dbt Cloud offering. - Manage, and deepen the dbt Cloud footprint in existing accounts, optimizing our impact on these companies. - Engage with technology partners and ecosystem service providers to optimize our impact and reach in the region. - Lead and contribute to team projects that develop our sales process. - Work with product to build and maintain the dbt Cloud enterprise roadmap. Qualifications - Demonstrable ability of building and closing your own pipeline within enterprise accounts. - 4+ years closing experience in technology sales, with a proven track record of exceeding annual targets. - Ability to understand complex technical concepts and develop them into a consultative sale. - Excellent verbal, written, and in-person communication skills to engage stakeholders at all levels of an analytics organization (individual developer up to CTO). - The diligence and organizational skills to work long, intricate sales cycles involving multiple client teams. - Ability to operate in an ambiguous and fast-paced work environment. - A passion for being an inclusive teammate and involved member of the community. - Experience with SQL or willingness to learn. Requirements - Prior experience in analytics, ETL, BI, and/or open-sourced software. - Knowledge of or prior experience with dbt. Benefits - Competitive compensation packages commensurate with experience, including salary, RSUs, and where applicable, performance-based pay. - The typical starting salary range for this role is: €195,000 EUR to €270,000 EUR OTE with a 50/50 split between fixed and variable. Company Description dbt Labs is the pioneer of analytics engineering, helping data teams transform raw data into reliable, actionable insights. Since 2016, we’ve grown from an open source project into the leading analytics engineering platform, now used by over 90,000 teams every week, driving data transformations and AI use cases. We’re backed by top-tier investors including Andreessen Horowitz, Sequoia Capital, and Altimeter. At our core, we believe in empowering data practitioners: - Reliable, high-quality data is the fuel that propels AI-powered data engineering. - AI is changing data work, fast. dbt’s data control plane keeps data engineers ahead of that curve. - We empower engineers to deliver reliable, governed data faster, cheaper, and at scale. dbt Labs is now synonymous with analytics engineering, defining the modern data stack and serving as the data control plane for enterprise teams around the world. And we’re just getting started. We’re growing fast and building a team of passionate, curious people across the globe.

Role Description - Conduct detailed financial research, benchmarking analysis, industry profiling, and company profiling to support valuation and analytical deliverables. - Extract, organize, and validate raw data from multiple databases, research platforms, and online sources, ensuring data accuracy and completeness. - Understand business objectives and translate user and stakeholder requirements into structured analytical outputs and actionable insights. - Synthesize complex information and produce clear, compelling, and well‑structured presentations, reports, and work products. - Interpret and simplify numerically driven and financial concepts to create high‑quality valuation summaries, dashboards, and presentations. - Apply core valuation techniques including trading comparables, DCF, LBO, and merger math modelling for preparing accurate valuation outputs. - Assemble financial models and analytical reports with a consultative mindset, ensuring the logic, assumptions, and valuation rationale are sound and defensible. - Support the team by conducting quality checks on models, analyses, and presentations, maintaining consistency with valuation standards. - Assist in preparing client‑ready materials such as valuation decks, benchmarking summaries, and industry insights. - Collaborate with internal stakeholders to ensure smooth delivery of assignments and proactively identify areas for process improvement within valuation workflows. - Maintain awareness of sector‑specific trends, macroeconomic indicators, and industry developments relevant to valuation engagements. Company Description