meinUnterricht GmbH

Role Description Du möchtest in einem Unternehmen in der Bildungsbranche deine ersten Erfahrungen im Vertrieb ausbauen? Dann bist du bei uns richtig. Als Junior Account Executive lernst du nach und nach Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus zu übernehmen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du arbeitest eigenständig, strukturiert und mit klarem Fokus auf Ergebnisse, aber trotzdem im Team, in dem du Hilfe bekommen und deine Erfolge feiern kannst. Wir haben Product-Market-Fit und sind profitabel – du arbeitest trotzdem wie im Startup. Kein endloses Shadowing, keine reinen Support-Aufgaben. Bei uns lernst du, wie ein B2B-SaaS-Unternehmen wirklich wächst. Du berichtest direkt an unseren Sales Manager Erik. Deine Aufgaben - Du bearbeitest eingehende Leads und übernimmst die Qualifizierung. - Nach und nach übernimmst du auch die weiteren Phasen im Sales-Funnel bis zum Vertragsschluss. - Wenn weniger Leads eingehen, baust du deine eigene Pipeline selbstständig weiter aus, z.B. durch Mitarbeit in Outbound-Kampagnen oder auch durch die Umsetzung eigener Ideen. - Du machst deine Ansprechpersonen zu Multiplikatoren in der Schule. - Du führst Beratungsgespräche und erkennst dabei die Pain Points deiner Ansprechpersonen. - Du fasst regelmäßig per Telefon und E-Mail nach, um im Entscheidungsprozess zu unterstützen. - Du nutzt MEDICC konsequent, um Bedarfe, Entscheidungslogiken und Stakeholder sauber zu identifizieren. - Du arbeitest effizient mit unserem CRM Salesforce und stellst eine hohe Datenqualität sicher. - Du nutzt KI-Tools und bestehende Workflows aktiv, um deine Kommunikation und Vorbereitung zu verbessern. - Du schlägst Verbesserungen in Prozessen vor und hilfst bei der Umsetzung. Long-term Impact - Du trägst messbar zu unseren team- und firmenweiten OKRs bei. - Du baust ein tiefes Verständnis für Entscheidungsprozesse im Bildungsbereich auf und entwickelst dich zur verlässlichen Ansprechperson für deinen Kundensektor. - Du übernimmst erstes Ownership für spezifische Outbound-Projekte und Growth-Experimente. - Du etablierst dich als verlässlicher Teamplayer, der Verantwortung übernimmt und Wissen weitergibt. Qualifications - 1 Jahr Erfahrung im Sales, idealerweise im B2B oder im SaaS-Umfeld. - Sehr gute Deutschkenntnisse (C1/Muttersprachler:in) sowie gut verständliches Englisch. - Das Verständnis, dass unterschiedliche Kundentypen unterschiedliche Entscheidungsprozesse haben und die Fähigkeit, deine Kommunikation entsprechend anzupassen. - Du erreichst konstant deine individuellen Metriken. Wenn du merkst, dass du ein Ziel nicht erreichst, meldest du dich frühzeitig und suchst aktiv nach Lösungen. - Du kommunizierst effektiv mit internen und externen Stakeholdern, hast ein gutes Zeitmanagement und eine gesunde Resilienz. - Du überzeugst souverän, ohne übermäßig pushy zu sein. - Du erkennst Potenziale über die ursprüngliche Anfrage hinaus. - Du nutzt unsere Systeme gewissenhaft, dokumentierst aktiv, was du lernst, und baust dein Wissen über die Branche und Entscheidungswege kontinuierlich aus. - Du nutzt KI-Tools zur Verbesserung deiner Sales-Arbeit und verstehst deren Grenzen. - Wenn du schon erste Arbeitserfahrungen im EdTech-Bereich oder mit dem deutschen Schulsystem hast, ist das natürlich ein Plus. Benefits - Ein etabliertes Unternehmen mit bewährtem Produkt-Markt-Fit, das dennoch einen Start-up Charme hat. - Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Remote-Arbeiten. - Urban Sports Club oder Deutschlandticket. - Zusammenarbeit mit OpenUp, um unserem Team Zugang zu Mental Health Support zu bieten, einschließlich Beratungssitzungen mit lizenzierten klinischen PsychotherapeutInnen. Process Neugierig geworden? Dann bewirb dich bei uns, wir freuen uns auf dich! So läuft’s ab: - Erstgespräch mit dem Hiring Manager Erik (20 min). - Main Interview mit Hiring Manager & Director of Growth (1h). - Testgespräch direkt im Call mit Handout, 5 min Prep dann Call. Company Description Wir bei meinUnterricht – der führenden digitalen Plattform für Lehrkräfte – unterstützen täglich LehrerInnen bei ihrer Unterrichtsgestaltung. Die meinUnterricht GmbH ist ein Tochterunternehmen der Klett Gruppe. Wir bieten digitale Bildungslösungen für Lehrkräfte und Schulen. Unsere webbasierte Plattform enthält vielfältige Ressourcen wie Fachzeitschriften und Lernvideos. Ziel ist die Vereinfachung des Unterrichtsalltags und die Steigerung der schulischen Leistung. Innovation und nachhaltiges Wachstum sind für uns zentrale Unternehmenswerte.

Beschreibung Als Account Executive Assistant übernimmst du bei uns volle Verantwortung für deinen Sales-Zyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du arbeitest eigenständig, strukturiert und mit klarem Fokus auf Ergebnisse. Wir haben Product-Market-Fit und sind profitabel – du arbeitest trotzdem wie im Startup. Kein endloses Shadowing, keine reinen Support-Aufgaben. Bei uns lernst du, wie ein B2B-SaaS-Unternehmen wirklich wächst. Du berichtest direkt an unseren Sales Manager Erik. Wir wachsen – und diese Stelle ist deine Chance, aktiv Teil dieser Entwicklung zu werden. Lust darauf? Deine Aufgaben - Du trägst Verantwortung für deinen gesamten Sales-Zyklus – von der Qualifizierung bis zum Closing. - Du baust deine Pipeline eigenständig auf und arbeitest aktiv an deiner Lead-to-Opportunity- und Opportunity-to-Win-Rate. - Du machst deine Ansprechpersonen zu Multiplikatoren in der Schule. - Du führst Beratungsgespräche und Demos mit Entscheider:innen im Schulumfeld und bist flexibel in deinem Ansatz.. - Du fasst regelmäßig per Telefon und E-Mail nach, um im Entscheidungsprozess zu unterstützen. - Du nutzt MEDICC konsequent, um Bedarfe, Entscheidungslogiken und Stakeholder sauber zu identifizieren. - Du arbeitest effizient mit Salesforce und stellst eine hohe Datenqualität sicher. Dabei nutzt du diese Insights, um die Arbeit von dir selbst und deinen Team-Mitgliedern zu verbessern. - Du nutzt KI-Tools und bestehende Workflows aktiv, um deine Kommunikation und Vorbereitung zu verbessern. - Du bringst eigene Demand-Gen-Ideen (Anrufe & Outbound-Projekte) ein und generierst über mindestens einen Kanal eigenständig zusätzliche Pipeline. - Du schlägst Verbesserungen in Prozessen vor und hilfst bei der Umsetzung. Long-term Impact: - Du trägst messbar zu unseren team- und firmenweiten OKRs bei. - Du baust ein tiefes Verständnis für Entscheidungsprozesse im Bildungsbereich auf und entwickelst dich zur verlässlichen Ansprechperson für deinen Kundensektor. - Du übernimmst klares Ownership für spezifische Outbound-Projekte und Growth-Experimente. - Du etablierst dich als verlässlicher Teamplayer, der Verantwortung übernimmt und Wissen weitergibt. Dein Profil - 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-Umfeld. - Sehr gute Deutschkenntnisse (C1/Muttersprachler:in) sowie Business English. - Du verstehst, dass unterschiedliche Kundentypen unterschiedliche Entscheidungsprozesse haben und passt deine Kommunikation entsprechend an. - Du erreichst konstant deine individuellen Metriken. Wenn du merkst, dass du ein Ziel nicht erreichst, meldest du dich frühzeitig und suchst aktiv nach Lösungen. - Du kommunizierst effektiv mit internen und externen Stakeholdern, hast ein gutes Zeitmanagement und eine gesunde Resilienz. Ein “Nein” bringt dich nicht aus der Bahn. - Du überzeugst souverän, ohne übermäßig pushy zu sein. - Du erkennst Potenziale über die ursprüngliche Anfrage hinaus. - Du nutzt unsere Systeme gewissenhaft, dokumentierst aktiv, was du lernst, und baust dein Wissen über die Branche und Entscheidungswege kontinuierlich aus. - Du nutzt KI-Tools zur Verbesserung deiner Sales-Arbeit und verstehst deren Grenzen. - Idealerweise bringst du Erfahrung im EdTech-Bereich oder eine Affinität zum deutschen Schulmarkt mit. Weshalb diese Rolle so gut zu dir passt: - Du begeisterst dich für Sales, aber auf eine menschliche Art. Du verkaufst durch Überzeugung, nicht durch Druck. - Du willst Verantwortung für deine eigene Pipeline übernehmen, statt nur zuzuarbeiten. - Du möchtest Ergebnisse liefern und an klaren KPIs gemessen werden. - Du denkst kundenorientiert und willst verstehen, wie Schulen Entscheidungen treffen. - Du arbeitest eigenständig und gleichzeitig in einem Team, in dem man sich gegenseitig unterstützt.. - Du schätzt Feedback und entwickelst dich stetig weiter. - Du willst in einem profitablen EdTech-Unternehmen arbeiten, das echten Impact im Bildungsbereich schafft. Warum wir? Genieße die meinUnterricht Benefits: - Ein etabliertes Unternehmen mit bewährtem Produkt-Markt-Fit, das dennoch einen Start-up Charme hat - Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Remote-Arbeiten - Urban Sports Club oder Deutschlandticket - Zusammenarbeit mit OpenUp, um unserem Team Zugang zu Mental Health Support zu bieten, einschließlich Beratungssitzungen mit lizenzierten klinischen PsychotherapeutInnen Prozess Neugierig geworden? Dann bewirb dich bei uns, wir freuen uns auf dich! So läuft’s ab: - Erstgespräch mit dem Hiring Manager Erik (20 min) - Main Interview mit Hiring Manager & Director of Growth (1h) - Testgespräch direkt im Call mit Handout, 5 min Prep dann Call

Role Description meinUnterricht ist ein EdTech-SaaS-Unternehmen – wir vereinfachen den Schulalltag durch KI-Tools, Unterrichtsmaterialien und Fortbildungen und helfen Lehrkräften, echten Impact im Klassenzimmer zu schaffen. Das ist keine Standard-Werkstudent:innenstelle. Als Sales & Growth Working Student bei uns übernimmst du vom ersten Tag an echte Verantwortung: - Telefonate mit Schulen – du sprichst direkt mit Schulleitungen und Entscheidern - Leads qualifizieren und Demos für unser Sales-Team buchen - Follow-ups mit interessierten Schulen führen - Eine skalierbare Outbound-Pipeline aufbauen - Im Sales Operations-Bereich unterstützen - Neue Outreach-Strategien und Channels testen - Einfache Content-Pieces erstellen (Emails, Skripte) - Überall einspringen, wo gerade Unterstützung gebraucht wird Long-term Impact: - Tiefes Verständnis für den B2B-SaaS-Sales-Cycle entwickeln - Expertise zu Entscheidungsprozessen im Bildungssektor aufbauen - Outreach-Scripts und -Prozesse aktiv mitgestalten - Ownership für spezifische Growth-Experimente übernehmen Qualifications - Du bist noch mindestens ein Jahr eingeschrieben an einer Hochschule (Bachelor oder Master, Studiengang egal) - Deutsch fließend (C1-Niveau) in Wort und Schrift – du wirst täglich telefonieren - Business English – unsere Company Language - Keine Scheu vor dem Telefon, du siehst jedes "Nein" als Lerngelegenheit - Bias for Action – du machst, statt lange zu überlegen - Entrepreneurial Mindset – du siehst Chancen statt Hindernisse und packst eigenständig an - Quick Learner – neue Tools, Prozesse, Konzepte? Kein Problem für dich - AI-Enthusiasmus – du liebst es, Prozesse zu vereinfachen und zu automatisieren - Als Plus: Erste Erfahrung in Sales, Marketing oder Customer-Facing Rollen Requirements - Du willst verstehen, wie ein SaaS-Business wirklich wächst – von Telefonaten über Pipeline-Management bis zu Growth-Experimenten - Ablehnung motiviert dich – du siehst Einwände am Telefon als Chance, besser zu werden, nicht als persönliche Niederlage - "Das ist nicht mein Job" gibt's bei dir nicht – wenn's gemacht werden muss, packst du's an - Selbstständiges Arbeiten – du findest Lösungen, bevor du eskalierst, und managst deine Zeit eigenständig - Zahlen motivieren dich – du trackst deine Metrics gerne und willst sehen, wie du dich verbesserst Benefits - Die Chance, die Bildung von morgen mitzugestalten - Ein etabliertes Unternehmen mit bewährtem Produkt-Markt-Fit, das dennoch einen Start-up Charme hat - Wir sind ein Unternehmen mit einem klaren Ziel: die Arbeit von Lehrkräften zu erleichtern - Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Remote-Arbeiten - Urban Sports Club oder Deutschlandticket - Zusammenarbeit mit OpenUp, um unserem Team Zugang zu Mental Health Support zu bieten, einschließlich Beratungssitzungen mit lizenzierten klinischen PsychotherapeutInnen Process Neugierig geworden? Dann bewirb dich bei uns, wir freuen uns auf dich! So läuft’s ab: - Screening Call - Hiring Manager 30 min für Motivation & Cultural Fit - Mini-Case: Eine Outbound E-Mail verfassen - Interview – Hiring Manager + Sales 60 min mit Fokus auf Live-Rollenspiel