• Lead and develop a team of enterprise lab sales specialists • Establish clear sales goals, monitor pipeline performance, and coach teams • Build and maintain executive-level relationships across health systems, government, and national accounts • Lead complex, multi-product, multi-year enterprise deals using consultative, value-based selling strategies • Develop deep customer insight to align solutions with customer priorities

• Develop a business plan to overachieve sales goals • Manage and maintain the entire sales ecosystem from generating leads through closing • Help customers understand the value of Cribl during the sales process • Articulate our value proposition up and down the organization, from engineer up to CxO • Forecasting predictably and hitting sales targets • We are a remote-first company and work happens across many time-zones – you may be required to occasionally perform duties outside your standard working hours

Role Description The Enrollment Specialist provides face-to-face personal service to consumers, their circle of support (i.e. families, guardians, case managers/support coordinators), and host agencies in the state of Alabama. This is a remote position, and daily travel will likely be required. - Conducts the enrollment process with the person served and their circle of support (i.e., families, guardians) in a timely manner. - Ensures enrollment documents are complete and accurate. - Recommends improvements to internal process/systems to prevent future issues and to enhance service experience. - Maintains confidentiality and HIPAA compliance. - Upholds company values and mission. - Other duties as assigned. Qualifications - Associate degree or Bachelor’s Degree in Business, Human Services/Social Work, or Marketing/Communication is preferred. - Will consider candidates with experience relevant to the position. Requirements - 1 year of experience in a related field. - Strong oral and written communication skills. - Personal computer skills, specifically Microsoft Office products. - Knowledge of principles and processes for providing customer service. - Strong ability to participate in a highly effective team. - Knowledge of administrative and clerical procedures and systems such as word processing, managing files and records, and terminology. - Have or willing to obtain a Notary Public license. Benefits - Flexible paid time off. - Competitive wages & benefits. - Meaningful opportunities for professional growth.

Role Description Szukamy osoby, która potrafi samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy od zapytania klienta do finalizacji zamówienia. To nie jest stanowisko cold callingowe ani praca w terenie. Pracujesz z ciepłymi leadami – klientami, którzy kontaktują się z nami telefonicznie lub mailowo, ponieważ mają konkretną potrzebę zakupową. Twoim zadaniem jest przejąć temat, dobrze zrozumieć oczekiwania klienta, przygotować odpowiednią ofertę, zadbać o follow-up i doprowadzić sprawę do zamknięcia. To rola dla osoby, która łączy sprzedażowe nastawienie z wysoką kulturą obsługi klienta. Responsibilities - samodzielna obsługa zapytań inbound od klientów B2B przez telefon i e-mail, - analiza potrzeb klienta i doradztwo w zakresie doboru sprzętu lub rozwiązań produktowych, - przygotowywanie ofert handlowych, ich aktualizacja oraz aktywny follow-up, - prowadzenie klienta przez proces zakupowy – od pierwszego kontaktu do złożenia zamówienia, - dbanie o konwersję ofert na sprzedaż oraz jakość kontaktu z klientem, - rozwijanie relacji z klientami i zwiększanie wartości współpracy w czasie, - wprowadzanie zamówień do systemu i koordynacja realizacji z działami wewnętrznymi, - współpraca z logistyką, administracją i obsługą posprzedażową, - zgłaszanie pomysłów na usprawnienie procesu sprzedaży, obsługi i pracy z leadami. Qualifications - minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży, obsłudze klienta B2B, e-commerce lub pracy z klientem biznesowym, - dobre umiejętności w sprzedaży telefonicznej i mailowej, - umiejętność samodzielnego prowadzenia rozmowy handlowej, zadawania pytań i proponowania rozwiązań, - rozumienie, że dobra sprzedaż to nie tylko zamknięcie zamówienia, ale także jakość kontaktu, zaufanie i długofalowa relacja, - umiejętność pracy z ofertami, zamówieniami i dokumentami handlowymi, - znajomość MS Office, szczególnie Excel, - doświadczenie w pracy z systemem ERP lub CRM, - dobra organizacja pracy, ustalanie priorytetów i pilnowanie follow-upów, - odpowiedzialność, komunikatywność i nastawienie na wynik. Preferred Qualifications - doświadczenie w branży HoReCa, wyposażenia, dystrybucji lub e-commerce, - znajomość profesjonalnego sprzętu gastronomicznego, - podstawowa znajomość języka angielskiego. Benefits - samodzielna rola w obszarze sprzedaży inbound B2B, - praca w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku i rosnącym potencjale, - zatrudnienie na podstawie umowy o pracę, - wynagrodzenie podstawowe dopasowane do doświadczenia, - system premiowy oparty nie tylko na sprzedaży, ale również na jakości obsługi, skuteczności follow-upów, konwersji ofert i rozwoju relacji z klientami, - możliwość realnego wpływu na standardy sprzedaży i obsługi klienta, - współpraca z doświadczonym zespołem i wsparcie operacyjne, - nowoczesne, wygodne biuro w Warszawie na Woli z dobrą kawą i przyjazną atmosferą, - możliwość dalszego rozwoju w kierunku senior sales, key account lub koordynacji sprzedaży B2B. Why It's Worth It Bo ta rola łączy sprzedaż, doradztwo i e-commerce. Nie musisz szukać klientów „na zimno” - pracujesz z realnym zapotrzebowaniem i masz wpływ na to, czy klient otrzyma właściwe rozwiązanie, wróci do nas ponownie i zbuduje z nami długoterminową relację. Jeśli lubisz sprzedaż, ale nie chcesz pracować w agresywnym modelu cold callingu - ta rola może być dla Ciebie.