Role Description Wir suchen dich als Sales Manager:in, der/die unsere Wachstumsstory vorantreibt und unsere Lösungen bei führenden Unternehmen in der DACH‑Region etabliert. Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales‑Mindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum. - Produkt‑Demonstrationen: Du präsentierst unsere Lösungen remote in klar strukturierten Produkt‑Demos, erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert. Durch aktives Zuhören erkennst du relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen. - Vorqualifizierte Termine & Kontaktentwicklung: Deine Termine werden überwiegend durch unser Sales Development Team koordiniert. Hochwertige Kontakte aus Messen, Webinaren und Inbound-Anfragen führst du eigenständig in den Ersttermin. - Pipeline‑Management & Lead‑Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity‑Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter. Zudem vertiefst du den Austausch mit Interessent:innen und unterstützt bei Fachmessen sowie relevanten Branchenevents. - Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss. - Saubere Übergabe & interne Zusammenarbeit: Du verfolgst aktive Deals konsequent bis zum Closing und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher – in enger Abstimmung mit den internen Teams. - KPI‑orientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung (ohne starre Vorgaben) und trägst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei. Qualifications - Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen im SaaS oder ESG-Bereich. - Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel. - Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit einer analytischen Denkweise und der Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln. - Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprägten Performance‑Mindset und sicherem Umgang mit modernen CRM‑Systemen. - Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit, gepaart mit der Fähigkeit, verschiedene Stakeholder souverän zu führen. - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. - Du interessierst dich für Nachhaltigkeitsthemen (z. B. ESG, CSRD, CO₂-Bilanzierung) und bist softwareaffin – Vorkenntnisse sind kein Muss, aber Offenheit für neue Themen ist dir wichtig. Benefits - Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen. - Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt. - Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre und motivierendes Miteinander in interdisziplinären, agilen Teams. - Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum. - Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland. - Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events. Company Description Offiziell: Die Nr. 1 ESG- und ISO-Software für den Mittelstand. Inoffiziell: Das Team, das Nachhaltigkeitsmanager:innen durch ESG & ISO-Komplexität führt. Was uns wirklich ausmacht, sind Menschen: Ein Team, das aus Überzeugung Tag für Tag dafür arbeitet Impact zu vergrößern. Wir helfen Unternehmen, Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten – effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen wie bofrost, 1. FC Köln, TÜVRheinland oder Schweppes vertrauen auf unsere Lösung. Unser Antrieb: den Mittelstand stärken. Mit Software, die Komplexität einfach macht, Know-how und einem Team, das echten Impact schafft. Wann kommst du ins Team? Bewirb dich jetzt!

• Consistently achieve quarterly and annual sales quotas through a solid, measurable sales process while conducting detailed and professional sales campaign suited to the greater complexity of Enterprise opportunities. • Identify net new Enterprise prospects in assigned territory through discovery calls, regular partner meetings, events, partner registrations and personal prospecting. • Manage multiple sales cycles and customer priorities with 10-20 Enterprise sales opportunities each quarter while also navigating long-term strategic opportunities. • Master competitive offerings and differentiation to focus on customer requirements and outcomes ensuring effective opportunity qualification and tactical positioning on sales campaigns, particularly focused on how AWN best serves the Enterprise customer. • Collaborate with internal lead generation resources to establish pipeline of business and expand opportunities within the territory. • Be the key person to build solid rapport with prospects while acting as the team quarterback to keep the sales process moving forward. • Lead weekly territory calls and establish strong lines of communication between pre-sales engineering, marketing, channel, inside sales and other business development resources.

Role Description フルサイクル アカウントエグゼクティブ（日本担当） 📍 日本（東京歓迎） 🏠 フルリモート可 🕒 正社員 Momence（Xplor Technologiesグループ）では、日本市場の成長を担う初のアカウントエグゼクティブを募集しています。このポジションでは、日本市場における事業拡大をリードし、リード獲得から商談、デモ、クロージングまで営業プロセス全体を担当していただきます。また、日本市場向けの営業戦略やGo-to-Market戦略の構築にも深く関わっていただきます。 主な業務内容: - 日本市場における営業活動全般（新規開拓、インバウンド対応、商談、デモ、クロージング、アップセル） - 見込み顧客および既存顧客との関係構築・管理 - 電話、メール、その他チャネルを活用したアウトバウンド営業 - オンラインでのプロダクトデモの実施 - ピラティス、ヨガ、フィットネス、ウェルネス業界の事業者に対する提案営業 - 顧客企業における意思決定者やキーパーソンの特定 - 日本の商習慣や意思決定プロセスを踏まえた営業活動 - HubSpotを活用した営業パイプラインおよび顧客情報の管理 - 日本市場の顧客フィードバックを社内へ共有し、製品改善や市場戦略に貢献 - APAC営業チームとの連携 - APAC Sales Directorへのレポート Qualifications - 営業目標の達成やクロージングにやりがいを感じる方 - 中小企業の成長支援に情熱を持てる方 - 日本市場における最初の営業メンバーとして事業を立ち上げることに魅力を感じる方 - 日本の中小企業市場、特にフィットネス・ウェルネス業界への理解がある方 - スタートアップ環境で自律的に行動できる方 - 自らパイプラインを構築できる方 - コンサルティブセールスの経験をお持ちの方 Requirements - 日本語ネイティブまたはそれに準ずるレベル - ビジネスレベルの英語力 - ソフトウェアまたはSaaS営業でのクロージング経験3年以上 - 中小企業向け営業経験1年以上（日本市場歓迎） - アウトバウンド営業を含むフルサイクル営業経験1年以上 - オンラインでの製品デモ経験 - コンサルティブセールスの経験 - 日本の商習慣・市場環境への理解 - 英語での社内コミュニケーションに抵抗がない方 Benefits - Paid Parental Leave benefit programs - #GiveBackDays/Commitment to social impact – 3 extra days off to volunteer and give back to your local community - Ongoing dedication to Diversity & Inclusion initiatives such as D&I Council, Global Mentorship Program - Access to free mental health support - Flexible working arrangements - Home office equipment - we'll provide you with equipment as needed - Competitive base salary with uncapped commission structure - 100% remote position - Tokyo preferred, open to candidates based anywhere in Japan - Opportunity to build and shape our Japanese market presence from day one - A collaborative, supportive sales team environment with a high-performing APAC region

• Run outbound outreach (calls, email, LinkedIn) to U.S. private compounding pharmacies — owners, head pharmacists, and decision-makers. • Qualify inbound leads from marketing campaigns, events, and the website, and route them to the right next step. • Hold discovery conversations to understand each pharmacy’s setup, ambitions, and bottlenecks. • Book qualified demos and meetings for our field sales reps, with clear, well-documented context. • Keep CRM hygiene tight — every interaction logged, every pipeline stage accurate. • Test outreach approaches, share what’s working, and help us build the playbook as we scale. • Partner closely with Marketing on campaigns and Sales on smooth handoffs.