Role Description フルサイクル アカウントエグゼクティブ（日本担当） 📍 日本（東京歓迎） 🏠 フルリモート可 🕒 正社員 Momence（Xplor Technologiesグループ）では、日本市場の成長を担う初のアカウントエグゼクティブを募集しています。このポジションでは、日本市場における事業拡大をリードし、リード獲得から商談、デモ、クロージングまで営業プロセス全体を担当していただきます。また、日本市場向けの営業戦略やGo-to-Market戦略の構築にも深く関わっていただきます。 主な業務内容: - 日本市場における営業活動全般（新規開拓、インバウンド対応、商談、デモ、クロージング、アップセル） - 見込み顧客および既存顧客との関係構築・管理 - 電話、メール、その他チャネルを活用したアウトバウンド営業 - オンラインでのプロダクトデモの実施 - ピラティス、ヨガ、フィットネス、ウェルネス業界の事業者に対する提案営業 - 顧客企業における意思決定者やキーパーソンの特定 - 日本の商習慣や意思決定プロセスを踏まえた営業活動 - HubSpotを活用した営業パイプラインおよび顧客情報の管理 - 日本市場の顧客フィードバックを社内へ共有し、製品改善や市場戦略に貢献 - APAC営業チームとの連携 - APAC Sales Directorへのレポート Qualifications - 営業目標の達成やクロージングにやりがいを感じる方 - 中小企業の成長支援に情熱を持てる方 - 日本市場における最初の営業メンバーとして事業を立ち上げることに魅力を感じる方 - 日本の中小企業市場、特にフィットネス・ウェルネス業界への理解がある方 - スタートアップ環境で自律的に行動できる方 - 自らパイプラインを構築できる方 - コンサルティブセールスの経験をお持ちの方 Requirements - 日本語ネイティブまたはそれに準ずるレベル - ビジネスレベルの英語力 - ソフトウェアまたはSaaS営業でのクロージング経験3年以上 - 中小企業向け営業経験1年以上（日本市場歓迎） - アウトバウンド営業を含むフルサイクル営業経験1年以上 - オンラインでの製品デモ経験 - コンサルティブセールスの経験 - 日本の商習慣・市場環境への理解 - 英語での社内コミュニケーションに抵抗がない方 Benefits - Paid Parental Leave benefit programs - #GiveBackDays/Commitment to social impact – 3 extra days off to volunteer and give back to your local community - Ongoing dedication to Diversity & Inclusion initiatives such as D&I Council, Global Mentorship Program - Access to free mental health support - Flexible working arrangements - Home office equipment - we'll provide you with equipment as needed - Competitive base salary with uncapped commission structure - 100% remote position - Tokyo preferred, open to candidates based anywhere in Japan - Opportunity to build and shape our Japanese market presence from day one - A collaborative, supportive sales team environment with a high-performing APAC region

• Run outbound outreach (calls, email, LinkedIn) to U.S. private compounding pharmacies — owners, head pharmacists, and decision-makers. • Qualify inbound leads from marketing campaigns, events, and the website, and route them to the right next step. • Hold discovery conversations to understand each pharmacy’s setup, ambitions, and bottlenecks. • Book qualified demos and meetings for our field sales reps, with clear, well-documented context. • Keep CRM hygiene tight — every interaction logged, every pipeline stage accurate. • Test outreach approaches, share what’s working, and help us build the playbook as we scale. • Partner closely with Marketing on campaigns and Sales on smooth handoffs.

• Own the Central U.S. territory: build, manage, and convert the pipeline of private compounding pharmacy accounts. • Open conversations with pharmacy owners, head pharmacists, and decision-makers — through your network, outbound, conferences, and referrals. • Run demonstrations and meetings • Move opportunities through the funnel: discovery, demo, commercial conversation, contract, and a smooth handover to Customer Success. • Represent CurifyLabs at industry events and conferences — gatherings where the real conversations happen. • Share field intel with our product, marketing, and leadership teams — what’s working, what isn’t, what customers are asking for next.

• Prospect and qualify new leads through outbound calls and emails • Manage and grow a pipeline of potential clients from first contact to close • Present products or services clearly and handle objections with confidence • Maintain accurate records in the CRM after every interaction • Meet and exceed monthly sales targets set by the UK client team