leadity GmbH

Role Description Wir suchen dich als Sales Manager:in, der/die unsere Wachstumsstory vorantreibt und unsere Lösungen bei führenden Unternehmen in der DACH‑Region etabliert. Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales‑Mindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum. - Produkt‑Demonstrationen: Du präsentierst unsere Lösungen remote in klar strukturierten Produkt‑Demos, erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert. Durch aktives Zuhören erkennst du relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen. - Vorqualifizierte Termine & Kontaktentwicklung: Deine Termine werden überwiegend durch unser Sales Development Team koordiniert. Hochwertige Kontakte aus Messen, Webinaren und Inbound-Anfragen führst du eigenständig in den Ersttermin. - Pipeline‑Management & Lead‑Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity‑Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter. Zudem vertiefst du den Austausch mit Interessent:innen und unterstützt bei Fachmessen sowie relevanten Branchenevents. - Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss. - Saubere Übergabe & interne Zusammenarbeit: Du verfolgst aktive Deals konsequent bis zum Closing und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher – in enger Abstimmung mit den internen Teams. - KPI‑orientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung (ohne starre Vorgaben) und trägst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei. Qualifications - Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen im SaaS oder ESG-Bereich. - Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel. - Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit einer analytischen Denkweise und der Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln. - Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprägten Performance‑Mindset und sicherem Umgang mit modernen CRM‑Systemen. - Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit, gepaart mit der Fähigkeit, verschiedene Stakeholder souverän zu führen. - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. - Du interessierst dich für Nachhaltigkeitsthemen (z. B. ESG, CSRD, CO₂-Bilanzierung) und bist softwareaffin – Vorkenntnisse sind kein Muss, aber Offenheit für neue Themen ist dir wichtig. Benefits - Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen. - Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt. - Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre und motivierendes Miteinander in interdisziplinären, agilen Teams. - Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum. - Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland. - Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events. Company Description Offiziell: Die Nr. 1 ESG- und ISO-Software für den Mittelstand. Inoffiziell: Das Team, das Nachhaltigkeitsmanager:innen durch ESG & ISO-Komplexität führt. Was uns wirklich ausmacht, sind Menschen: Ein Team, das aus Überzeugung Tag für Tag dafür arbeitet Impact zu vergrößern. Wir helfen Unternehmen, Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten – effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen wie bofrost, 1. FC Köln, TÜVRheinland oder Schweppes vertrauen auf unsere Lösung. Unser Antrieb: den Mittelstand stärken. Mit Software, die Komplexität einfach macht, Know-how und einem Team, das echten Impact schafft. Wann kommst du ins Team? Bewirb dich jetzt!

Role Description Wir suchen dich als Account Executive, der unsere Wachstumsstory vorantreibt und unser neues Produktstandbein ISO bei führenden Unternehmen in der DACH‑Region etabliert. Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales‑Mindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum. - Proaktive Neukund:innen-Ansprache: Du identifizierst und kontaktierst Entscheider:innen in mittelständischen Unternehmen und Konzernen – darunter ESHQ-, ISO-, Qualitätsverantwortliche, Fachabteilungen und C‑Level – über Telefon, E‑Mail und digitale Kanäle und stellst den ersten persönlichen Kontakt her. - Discovery Calls & Bedarfsanalyse: Du führst strukturierte Erstgespräche und Potenzialanalysen durch, erkennst durch aktives Zuhören relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen. - Produkt‑Demonstrationen: Du präsentierst unsere Lösungen in klar strukturierten Produkt‑Demos (remote und bei Bedarf vor Ort), erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert. - Pipeline‑Management & Lead‑Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity‑Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter. Zudem vertiefst du den Austausch mit Interessent:innen und unterstützt bei Fachmessen sowie relevanten Branchenevents. - Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss. - Saubere Übergabe & interne Zusammenarbeit: Du verfolgst aktive Deals konsequent bis zum Closing und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher – in enger Abstimmung mit internen Teams. - Cross-Selling ISO bei Bestandskund:innen: Du realisierst Cross-Selling Potenziale mit den ISO-Produkten bei unseren 450 ESG-Bestandskund:innen. Von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss bist Du unser Produktspezialist ISO im Bestandskundenvertrieb. - Business Development & Go-to-Market-Strategie: Du gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie für das ISO-Produkt aktiv mit – von der strategischen Positionierung über Zielgruppenansprache bis hin zur Umsetzung konkreter Markteintrittsstrategien. Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Partnermanagement, Business Development und Produkt zusammen, optimierst Customer Journeys und baust wirkungsvolle Vertriebskanäle mit auf. - KPI‑orientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung (ohne starre Vorgaben) und trägst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei. Qualifications - Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen mit Outbound‑Erfahrung und strukturierter Bearbeitung von Inbound‑Leads. - Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel. - Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit einer analytischen Denkweise und der Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln. - Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprägten Performance‑Mindset und sicherem Umgang mit modernen CRM‑Systemen. - Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit, gepaart mit der Fähigkeit, verschiedene Stakeholder souverän zu führen. - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. - Du kennst dich mit ISO-Themen (& ESG-Themen) aus. - Du bist softwareaffin und offen für neue Themen. Benefits - Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen. - Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt. - Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre und motivierendes Miteinander in interdisziplinären, agilen Teams. - Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum. - Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland. - Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events. Company Description Offiziell: Die Nr. 1 ESG- und ISO-Software für den Mittelstand. Inoffiziell: Das Team, das Nachhaltigkeitsmanager:innen durch ESG & ISO-Komplexität führt. Was uns wirklich ausmacht, sind Menschen: Ein Team, das aus Überzeugung Tag für Tag dafür arbeitet Impact zu vergrößern. Wir helfen Unternehmen, Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten – effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen wie bofrost, 1. FC Köln, TÜV Rheinland oder Schweppes vertrauen auf unsere Lösung.