• Partner with Account Executives and the global sales organisation to support technical sales cycles, prioritise resources, and drive deals to a successful close. • Actively engage with prospects to assess complex pain points and deliver tailored solutions that align platform capabilities to business use cases. • Drive technical engagement across channel sales networks, including ISVs, vendors, and consultancies. • Travel throughout EMEA as needed to support sales efforts, grow opportunity scope, and engineer tangible customer solutions. • Lead discovery sessions with technical and business stakeholders to design solution architectures across on-premises, cloud, hybrid, and Kubernetes environments. • Deliver tailored product demos and clearly articulate core concepts such as distributed caching, partitioning, replication, persistence, high availability, and disaster recovery. • Plan, manage, and execute complex Proof of Concept (POC) engagements with clearly defined success criteria. • Support performance testing, troubleshooting, sizing, configuration tuning, and competitive evaluations. • Respond to RFPs, RFIs, security reviews, and architecture reviews. • Drive the standardisation and creation of sales engineering best practices, reusable demos, architectural diagrams, and technical content. • Act as the voice of the field by sharing customer feedback with Product and Engineering teams to influence the roadmap.

Role Description Een Sales Application Engineer Buildings ondersteunt het verkoopteam door technische expertise te bieden en klanten te helpen bij het begrijpen en implementeren van systemen. Je biedt ontwerp-en applicatie ondersteuning aan interne en externe klanten. Deze rol vereist een combinatie van technische kennis en verkoopvaardigheden om klantbehoeften te identificeren en passende oplossingen te bieden. - Technische en toepassingsondersteuning bieden vóór, tijdens en na de verkoop aan zowel de interne als externe klanten. - Fungeren als kennispartner. - Ondersteunen en helpen bij het ontwerpen van complexere toepassingen met Eaton-componenten en systemen: - Het combineren van producten uit verschillende productlijnen. - Harmoniseren van toepassing, producten en normen. - Het pitchen van een aangeboden oplossing, concept of componenten. - Technische schakel tussen productievestigingen, supply chain, productlijnen, sales en klanten tijdens de uitvoering van vragen omtrent offertes, bestellingen en eventuele klantenproblemen. - Projectorders, documentatie, technische informatie en klantrelaties ondersteunen voor zowel de residentiele als tertiaire markt, zowel binnenlands als grensoverschrijdend ondersteuning te kunnen bieden indien nodig. - Andere gespecialiseerde taken uit te voeren op basis van toewijzing en focusgebied. - Ondersteunen en trainen van klanten op specifieke kennis van doelproducten, software en systemen, zowel op kantoor als op locatie. Qualifications - Opleidingsniveau: Bachelor's / Master's Degree in Elektromechanica of Engineering of vergelijkbare studierichtingen. - Of min. 5+ jaar ervaring in applicatie-engineering (systeem verkoop) binnen een verkoopomgeving. - Je bent commercieel, resultaatgericht en staat open voor veranderingen. - Je kunt goed samenwerken, weet anderen te overtuigen. - Je bent accuraat en volhardend. - Je bent proactief en bent in staat om problemen te (helpen) oplossen. - Je bent sociaalvaardig en kunt binnen verschillende lagen van een organisatie communiceren. - Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands, je hebt een basis kennis van de Franse taal en beheerst de Engelse taal. - Je hebt het vermogen om applicatie-innovatie te stimuleren door consumenten- en concurrentietrends te analyseren. - Je hebt het vermogen om feedback van klanten te evalueren en de functionaliteit van front-end applicaties te verbeteren. - Tools: software and design, quotation tools (Bid Manager), CRM (Salesforce), Office 365. - En het allerbelangrijkste: je wilt ervoor gaan! Benefits - Salaris passend bij je opgedane werkervaring. - Goede pensioenregeling. - Groepsverzekering. - Hospitalisatieverzekering. - 20 vakantiedagen en 12 ADV dagen. - Maaltijdcheques. - Onkostenvergoeding. - Permanente vergoeding. - Inclusie en diversiteit – openheid voor diversiteit vergroot onze toegang tot het beste talent. - Leren en ontwikkeling – we investeren in onze werknemers voor de lange termijn met doorlopende leer- en ontwikkelingsmogelijkheden via Eaton University. - We moedigen interne doorgroei- en promotiemogelijkheden aan. - Werken met leuke collega’s binnen een dynamische werkomgeving!

• Work with our customers to understand their current software development practices, documenting observations and potential areas to improve them with Sonatype’s solutions • Develop and present technical perspectives and illustrative approaches to improve customer Software Supply Chain and DevSecOps practices. • Deliver compelling software demonstrations, and support proof-of-concept (POC) evaluation and reference architectures showcasing the value of our solutions. • Collaborate with account managers by providing technical input to support customer evaluations and internal opportunity assessment processes, while all commercial discussions remain outside the scope of this role. • Attend and present at meetups and trade shows, sharing experiences, building presence and awareness.

• Drive new customer and expansion opportunities by articulating Cohesity’s Data Cloud portfolio—backup, recovery, cyber resilience, and data security management capabilities to business and technical audiences. • Provide expert, tailored technical support throughout the sales cycle, including discovery, solution design, demos, and proofs of concept. • Support technical strategy for enterprise opportunities in partnership with the Account Executive, contributing to deal progression and win strategy. • Enable customers to integrate Cohesity products into existing production environments, responding to technical requests in a timely and professional manner. • Lead and support technical engagements such as product demonstrations, workshops, white papers, proposals, and evaluations. • Identify customer requirements and risk areas, helping shape proofs of concept that highlight Cohesity’s value in cyber resilience and data security. • Assist with competitive displacement conversations by understanding customer environments and positioning Cohesity effectively. • Collaborate cross ‑ functionally with Product Management, Engineering, and Support to relay customer feedback and contribute to product improvements. • Provide post ‑ sales technical assistance or project support when needed to ensure successful outcomes and customer satisfaction.