• Lead organic acquisition strategy • Own initiatives across SEO, content marketing, organic distribution, and conversion optimization • Collaborate with cross-functional teams to identify opportunities • Analyze data and improve performance across the funnel

Role Description We are seeking individuals with great enthusiasm for the travel industry! Travel Specialists are the primary point of contact for the client and are responsible for promoting, booking, and maintaining travel arrangements for individuals, groups, and/or businesses. We work with various major vendors and have the ability to tailor a vacation to each client. The goal is to enhance satisfaction and acquire an expanding and dedicated clientele. Training and certifications are provided. - Prepare, plan and execute travel sales (including but not limited to airline, car rental, cruises, hotels, tickets/events & activities) - Provide exceptional customer service to clients - Maintain relationships with travel partners and vendors - Work well in a group/team setting - Stay up to date on the travel industry and policies - Collect and enter data into our software and maintain client files - Complete required certification within a timely manner - Complete ongoing training with our company and travel partners Qualifications - Passion to help clients build the ultimate vacation by offering our destinations and services - Excellent customer service skills - Desire to build relationships with our travel partners & clients - Drive to execute the sale - Expertise in our product and policies - Acute attention to details and the ability to review your own work to ensure quality - Ability to work under pressure, quickly and accurately - Motivation to succeed Requirements - Must have a smartphone with reliable internet access - Laptop or desktop computer (highly recommend, however, not required) with reliable internet access - Must be at least 18 years of age - Must be a United States resident Skills - Time Management - Computer and Internet knowledge - Verbal and Communication - Motivation - Self Discipline - Leadership

Role Description O time de Nurturing Acquisition é responsável por atrair, qualificar e converter Leads em Trials e New Sellers de alta qualidade, com foco nos perfis de ICP (Ideal Customer Profile) mais valiosos para a Nuvemshop. Operamos na interseção entre Growth Marketing, Sales e Produto, usando IA e automação para personalizar a jornada de aquisição e acelerar conversão. - Automated Outbound — prospecção ativa de merchants que já vendem em outras plataformas, usando IA para mensageria hiperpersonalizada. - AI in the Loop — agentes de IA que interagem com leads e trials via WhatsApp para reduzir objeções e acelerar conversão. - CRM & Nurturing — réguas automatizadas de nutrição segmentadas por ICP, conectando e-mail, WhatsApp e on-site. - Funil Escala (Sales-led) — roteamento de trials de alto valor para o time de vendas, com qualificação automatizada. Trabalhamos com uma stack moderna: N8N, Cursor, HubSpot, Supabase, StoreLeads, Apollo, Clay, APIs de LLMs (OpenAI, Anthropic) e outras ferramentas de automação e IA. Estamos construindo uma máquina de Automated Outbound: um sistema de prospecção ativa, automatizada e personalizada para ir atrás desses Merchant Sellers. Isso envolve identificar lojas ativas em plataformas concorrentes, capturar sinais de intenção, enriquecer dados de contato, e disparar abordagens hiper personalizadas via e-mail e WhatsApp — tudo orquestrado por fluxos de automação em N8N e alimentado por IA. É uma vaga para quem quer operar e escalar um sistema de outbound inteligente — diagnosticando o funil de prospecção, identificando gargalos, construindo e ajustando os fluxos técnicos, e medindo resultado em cada etapa. O dia a dia envolve colocar a mão na massa: gerenciar e construir fluxos em N8N, prototipar ferramentas com Claude Code e IA, integrar APIs de enriquecimento de dados e LLMs, analisar taxas de resposta e conversão, e iterar rápido para encontrar os canais, mensagens e sinais que funcionam. Qualifications - Experiência prática em Growth Marketing, Product Growth, ou funções correlatas em empresas de tecnologia, SaaS ou startups. - Experiência comprovada construindo e operando automações com ferramentas como N8N, Make, Zapier ou similares — não apenas usando, mas desenhando fluxos de ponta a ponta. - Familiaridade com ferramentas de IA generativa (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity) e capacidade de integrá-las em fluxos de trabalho via API — especialmente para personalização de mensagens e análise de dados. - Capacidade de prototipar ferramentas e interfaces usando Cursor, Lovable, Bolt, v0 ou frameworks web (HTML/CSS/JS, React, Next.js) — não precisa ser desenvolvedor, mas precisa conseguir tirar uma ideia do papel. - Vivência com web scraping, enriquecimento de dados ou ferramentas de inteligência de mercado (StoreLeads, Clay, Apollo, BuiltWith, SimilarWeb). - Conforto com dados e métricas de funil de vendas: saber ler dashboards, acompanhar taxas de entrega, abertura, resposta, MQL e conversão, e orientar decisões com base em evidência. - Perfil autônomo, curioso e resourceful — capaz de aprender ferramentas novas de forma independente e navegar em ambientes de ambiguidade. Requirements - Experiência prévia com e-commerce, marketplaces ou soluções voltadas a PMEs. - Experiência em outbound e prospecção: entender o que é um bom e-mail de prospecção, como estruturar cadências, como testar subject lines e CTAs, como interpretar taxas de resposta e bounce. - Experiência com bancos de dados (Supabase, PostgreSQL, Airtable) e capacidade de estruturar dados para alimentar automações. - Conhecimento básico de programação (Python, JavaScript/TypeScript) para customizar integrações e automações. - Capacidade de se comunicar em espanhol ou inglês para interação com times regionais. Benefits - Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida. - Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais. - Aulas de espanhol semanais gratuitas. - Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis. - Descontos nos cursos da Coderhouse. - Auxílio creche para crianças de até 5 anos. - Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos. - Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano. - Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima. - Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir. - E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

• Own and execute Unit21’s demand generation strategy with a focus on marketing-sourced pipeline, qualified meetings, and pipeline coverage against targets • Maintain a live view of pipeline health across verticals, proactively identifying risks and activating programs to close gaps before targets are missed • Develop and oversee integrated programs across paid channels, webinars, partner programs, and additional demand motions that contribute to new sales meetings • Ensure demand campaigns are sequenced, coordinated, and purpose-built to support pipeline generation, balancing reliable execution with thoughtful experimentation • Manage a paid demand budget and allocate spend based on pipeline needs, using paid media strategically to accelerate underperforming segments, support launches, and fill regional or persona gaps • Partner closely with Sales, RevOps, and Marketing leadership to improve forecasting discipline, optimize funnel conversion, and align demand investments to revenue priorities • Use Salesforce, HubSpot, and broader funnel analytics to assess performance, interpret attribution and influence models, and communicate tradeoffs clearly to executive stakeholders • Lead and manage influencers, publishers, and third-party vendors, holding partners accountable to pipeline contribution and making adjustments where programs underperform • Develop and test new demand motions while maintaining a disciplined balance between proven channels and experimental investments • Represent the voice of pipeline performance in cross-functional planning, helping shape growth strategy through data, signal, and operational rigor