UPSA

Role Description Rattaché(e) au Directeur Régional vous êtes en charge de : - Visiter les clients, développer les ventes et accroitre la part de marché UPSA. - Organiser et respecter un plan de tournée pour visiter les clients selon une fréquence définie. - Gérer un niveau de stock optimal chez les clients quel que soit le canal de distribution. - Défendre et mettre en place la stratégie commerciale et marketing d'UPSA. - Contrôler et permettre la bonne utilisation des actions de Trade marketing au travers de conseils prodigués aux pharmacies (pose de PLV, recommandations merchandising). - Evaluer le potentiel et les attentes des pharmacies et adapter une bonne gestion de son temps en lien avec le CA réalisable par point de vente. - Accompagner et contribuer au développement des pharmacies révélant un potentiel prometteur. - Etablir systématiquement un contact avec l'équipe officinale. - Saisir les données clients dans le CRM. - Assurer un reporting structuré à sa hiérarchie. - Porter l'image de l'entreprise et assurer la qualité de la relation clients/fournisseurs en respectant les engagements mutuels. Qualifications - Issu(e) d'une formation commerciale. - 2 à 5 ans d'expérience dans la vente (industrie pharmaceutiques ou GMS). - Bonne compréhension des enjeux sell-in sell-out. - Orienté(e) résultats et le dépassement d'objectifs et de soi. - A l'aise avec les chiffres (calcul de marge, TVA). Requirements - Organisé(e) et structuré(e). - Soigne votre présentation. - Enthousiaste avec une grande capacité de travail. - Autonome et responsable de la bonne gestion de vos UGA/secteur géographique. Benefits - Atmosphère de travail collaborative et stimulante. - Opportunités de développement professionnel. - Environnement où l'intégrité, le respect et la qualité sont au cœur de notre mission.

• Support in the design, implementation and monitoring to ensure proper execution of marketing plans targeted at healthcare professionals and/or the general public (communication campaigns and media plans) • Support the development of tools for physicians and pharmacists (leave-behinds, sales aids, digital tools…) while ensuring compliance with regulatory/medical/legal constraints (ANSM submissions) • Analyze your brand’s performance in its market and monitor competitor activity • Prepare sales force seminars: presentations, materials and sales visit scripts • This apprenticeship will allow you to gain knowledge of the Product Manager role by developing personal qualities (rigour, creativity, organization, proactivity), communication skills (interpersonal skills and persuasiveness) through interactions with stakeholders, and to build your expertise in the pharmaceutical industry

Role Description Intégré(e) à l'équipe Business Performance de la filiale France, nous recherchons un(e) administrateur CRM. Il/Elle sera responsable de la gestion et de l'optimisation des outils CRM ainsi que de l'analyse des données pour soutenir les activités terrain. Il/elle joue un rôle clé dans l'amélioration de l'efficacité opérationnelle, l'optimisation des relations avec les professionnels de santé et l'augmentation des performances commerciales de l'entreprise. - Gestion du CRM : - Garantir la bonne utilisation des outils - Assurer le paramétrage fonctionnel (utilisateurs, rôles, règles de gestion, workflows, reporting) - Veiller à la qualité, cohérence et fiabilité des données issues de plusieurs sources - Détecter et corriger les anomalies, gérer le support niveau 1 / 2 auprès des équipes - Support opérationnel et Hypercare : - Répondre rapidement aux incidents utilisateurs - Suivre les bugs critiques et les résolutions quotidiennes - Assurer la communication sur les correctifs et les évolutions - Assurer l'accompagnement des collaborateurs - Amélioration Continue et alignement business : - Identifier les besoins d'évolution, analyser et prioriser les demandes utilisateurs - S'assurer de la cohérence globale du CRM avec les stratégies marketing, médicales et commerciales de la filiale France - Contribuer à la mise en place de parcours clients cohérents (médecins, pharmacies, hôpitaux) - Qualité des données : - Contrôler les données HCP/HCO (médecins, hôpitaux, pharmacies) - Effectuer les tests en préprod / UATs - Surveiller les flux avec les référentiels (IQVIA, etc.) - Aider au suivi des KPIs : activité, couverture, adoption CRM - Conformité & réglementaires Pharma : - Garantir la traçabilité des interactions HCP - Respecter RGPD, LAC, contraintes produit/spécialité - Formation : - Former la force de vente, les visiteurs médicaux et le management aux bonnes pratiques CRM - Créer des supports pédagogiques (guides, vidéos, e-learning) - Accompagner la montée en compétence des équipes et faciliter l'adoption Qualifications - Diplôme en Informatique ou domaine similaire - Expérience (minimum 3 ans) dans la gestion de CRM, idéalement dans le secteur de la santé ou de la visite médicale - Certification des outils CRM (Salesforce, OCE) - Excellentes compétences en analyse de données et en reporting - Bonne connaissance des technologies et des tendances CRM - Excellente communication et capacité à travailler en équipe - Compétences en formation et support aux utilisateurs - Rigoureux et organisé - Proactif et force de proposition - Orienté résultats et satisfaction client - Bonne compréhension des politiques et enjeux commerciaux Benefits - Atmosphère de travail collaborative et stimulante - Opportunités de développement professionnel - Environnement où l'intégrité, le respect et la qualité sont au cœur de notre mission

Role Description L'équipe Développement Commercial recherche un(e) alternant(e) pour participer à l'exécution de projets stratégiques. - Connaissance et analyse des marchés - Suivi et analyse des performances du selfcare et catégories UPSA : - Mise à jour mensuelle de la plateforme catégorielle avec l'équipe Business Performance et préparation des revues catégorielle - Pilotage, analyse et suivi des indicateurs de performance des points de vente (pharmacies et groupements d'officine) et en E-commerce - Contribution aux études shopper (sur 2027) - Participation à l'exécution et au suivi des plans - Co-construction et exécution des objectifs fixés sur l'assortiment, le merchandising, la promotion et à l'activation des marques - Soutien à l'élaboration du plan (promotionnel des groupements et plan E-Trade) - Animation et suivi des activations, mesure de l'impact et du ROI - Mise à jour des supports de communication : aide à la création de tous les outils terrain (Argumentaires, Aide de visite, ADV, remis, Book merch, etc.) - Réalisation des plans merchandising et du suivi opérationnel via Yoobic (outil de pilotage du merchandising) - Collaboration avec le Catégorie Manager sur les projets Catégorie Manager enseigne (5 grands projets par an) Qualifications - Étudiant(e) en Bac+5/Master II, ou 6e année de spécialisation en école de commerce - Bonne maîtrise d'Excel (TCD, formules, graphiques), PowerPoint Requirements - Rigoureux, forte capacité d'analyse et de synthèse - Autonome et curieux - Esprit d'équipe, forte capacité à travailler en transversalité - La connaissance des réseaux de distribution (relation distributeur / enseigne) serait un plus Benefits - Un employeur ambitieux qui développe ses collaborateurs - Une équipe jeune, dynamique & passionnée, centrée sur l'innovation avec un fort esprit entrepreneurial et un vrai esprit d'équipe - Un encadrement et un accompagnement de plusieurs managers complémentaires et bienveillants - UPSA garantit l'équité de traitement et l'égalité des chances dans les candidatures et les trajectoires professionnelles de ses collaboratrices et de ses collaborateurs. - La diversité, l'inclusion, la promotion de l'égalité des chances, la qualité de vie au travail, constituent des axes clés de la politique d'UPSA.

Role Description L'équipe Data recherche son/sa futur(e) ALTERNANT(E), à partir du Septembre 2026. Quelles sont les grandes missions du poste ? - Data Science & Machine Learning - Contribuer à la mise en place de modèles de machine learning appliqués à des cas d'usage métiers : - Prévisions de marché / forecast de ventes - Segmentation clients / produits - Détection d'anomalies ou de tendances - Réaliser les étapes clés des projets data : - exploration, préparation et compréhension des données - feature engineering - entraînement, évaluation et itération des modèles - Documenter les hypothèses, les choix de modèles et les résultats obtenus. - Travailler en lien avec les équipes data, IT et métiers pour assurer la pertinence et l'appropriation des analyses. - Transverse - Collaborer avec les métiers pour comprendre leurs problématiques data - Participer à la vulgarisation et à l'acculturation data / IA - Documenter les travaux réalisés (notebooks, présentations, supports pédagogiques) Qualifications - Formation en data science, statistiques, mathématiques appliquées, informatique ou équivalent - Bases solides en analyse de données et machine learning - Maîtrise ou pratique de Python (pandas, numpy, scikit-learn, notebooks) - Connaissance des bases SQL - Compréhension des architectures data (ERP, BI, data platforms) est un plus. Requirements - Curiosité intellectuelle et esprit d'expérimentation - Bon relationnel, sens de l'écoute, capacité à dialoguer avec des utilisateurs non techniques - Résolution de problèmes - Autonomie & prise d'initiative - Bonne communication écrite ou orale Benefits - Un employeur ambitieux qui développe ses collaborateurs - Une équipe jeune, dynamique & passionnée, centrée sur l'innovation avec un fort esprit entrepreneurial et un vrai esprit d'équipe - Un encadrement et un accompagnement de plusieurs managers complémentaires et bienveillants

Role Description Le département Finance recherche un(e) alternant(e) Contrôle de Gestion Headquarter (HQ) pour septembre 2026. Quelles sont les grandes missions du poste ? Sous la supervision du Contrôleur de Gestion Headquarter, il/elle aura pour principales missions et responsabilités suivantes : - Clôtures mensuelles / Budget - Préparer les tâches de pré-clôture : analyse des engagements de dépenses avec chaque responsable de budget, et échange avec les différents interlocuteurs pour action dans SAP - Durant la clôture être en lien avec la comptabilité (préparation des provisions, vérification de l'exhaustivité des écritures), et mettre à jour nos tableaux de bord afin de piloter l'atterrissage - Participer à l'analyse des variances mensuelles sur les différents départements du Headquarter (Marketing / R&D / Fonctions support telles que IT, Finance, RH) - Aider à l'identification des risques et opportunités permettant de faciliter le processus de décision - Participer activement à l'élaboration budgétaire ainsi qu'aux différents forecasts sur l'ensemble des départements du HQ - Production de tâches/d'analyses ad-hoc à la demande des opérationnels - Production/Amélioration de procédures - Outils - Construction/Optimisation de tableaux de bord facilitant le processus de décision - Soutien au Contrôleur de gestion dans le déploiement généralisé de l'outil SAC afin d'améliorer le pilotage des frais de siège pour le HQ Qualifications - Étudiant(e) en Master 2 en école de commerce, université ou école d'ingénieur avec une spécialisation en finance, contrôle de gestion, audit ou équivalent. - Bonne maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel. - La connaissance de SAP est un plus. - Anglais professionnel requis. Requirements - Bonnes capacités de communication et esprit d'équipe. - Proactivité et capacité à travailler de manière autonome. - Excellentes capacités d'analyse et de synthèse. - Rigueur, organisation et souci du détail. Benefits - Un employeur ambitieux qui développe ses collaborateurs. - Une équipe jeune, dynamique & passionnée, centrée sur l'innovation avec un fort esprit entrepreneurial et un vrai esprit d'équipe. - Un encadrement et un accompagnement de plusieurs managers complémentaires et bienveillants. - UPSA garantit l'équité de traitement et l'égalité des chances dans les candidatures et les trajectoires professionnelles de ses collaboratrices et de ses collaborateurs. - La diversité, l'inclusion, la promotion de l'égalité des chances, la qualité de vie au travail, constituent des axes clés de la politique d'UPSA.

• Rechercher de nouvelles opportunités en utilisant le réseau existant • Participer à la gestion d’un portefeuille de projets de nouveaux produits • Agir en support lors de l’élaboration et négociation des contrats de partenariat • Coordonner les contributions aux contrats provenant d'autres domaines fonctionnels • Coordonner l'évaluation des nouvelles opportunités en lien avec le département marketing

• Support the Head of Indirect Procurement and global buyers in: managing tenders (sourcing support, drafting specifications with internal stakeholders, analysing supplier responses, evaluations, participating in negotiations, and contracting in compliance with internal procedures) • Managing cross-functional projects (implementation of new tools/new procurement practices, supporting Group initiatives, CSR initiatives, group and country spend analyses, etc.) • Contributing to: defining the Indirect Procurement strategy, spend analysis, identifying internal client needs, putting in place action plans to deploy the developed strategy, evaluating approved suppliers and monitoring supplier relationships, ensuring compliance with procedures, managing risks, and ensuring proper application of the Procurement policy defined by the Group

• Contribute to follow-up activities for distributors and entities within the Global scope • Conduct document audits, monitor training, and track quality indicators for service providers • Draft and/or review procedural documents within the scope of assigned activities or in collaboration with teams from relevant departments • Participate in the management of departmental training in the LMS (training assignment, user support) • Manage deviations and track CAPA (Corrective and Preventive Action) related to assigned activities • Maintain the department's quality regulatory watch according to existing procedures and implement necessary changes if there is an impact on the system • Participate in Change Control: creation, tracking of change approval and related actions • Audit management: contribute to the development and monitoring of the annual audit plan • Organize and follow up on distributor and internal audits • Monitor action plans defined after audits • Draft reconciliation reports for product quality complaints • Record product quality complaints and respond to complainants following investigation • Contribute to maintaining the QMS (Quality Management System) and to the production of departmental quality indicators • Promote the quality system and its continuous improvement