Role Description Sie kommen aus dem Vertrieb von Fördertechnik, Förderanlagen oder Intralogistiklösungen und fühlen sich dort am wohlsten, wo Kundenkontakt, Technik und eigenverantwortliches Arbeiten zusammenkommen? Dann könnte diese Aufgabe spannend für Sie sein. Für einen international etablierten Hersteller im Bereich Fördertechnik / Materialflusslösungen suchen wir einen Area Sales Manager (m/w/d) für das Vertriebsgebiet Mitte Deutschland. - Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Vertriebsgebiet Mitte Deutschland - Neukundenakquise im Umfeld Fördertechnik, Förderanlagen und Intralogistik - Technische Beratung von Kunden, Systemintegratoren und Anlagenbauern - Begleitung kundenspezifischer Anwendungen und Projekte gemeinsam mit internen Fachbereichen - Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst - Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung des Vertriebsgebietes - Beobachtung von Markttrends, Kundenanforderungen und Wettbewerbsaktivitäten - Pflege der Kundendaten und vertriebsrelevanten Informationen im CRM-System - Teilnahme an Messen, Kundenevents und Vor-Ort-Terminen Qualifications - Abgeschlossenes technisches Studium, idealerweise Maschinenbau, Mechatronik, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen - Alternativ eine vergleichbare technische Qualifikation, zum Beispiel Techniker oder Meister - Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Intralogistik - Erfahrung im Bereich Förderanlagen, Fördertechnik oder Materialflusslösungen - Freude am Außendienst und an regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Ihres Vertriebsgebietes - Technisches Verständnis und die Fähigkeit, Kundenlösungen konzeptionell mitzudenken - Sicheres, verbindliches Auftreten sowie ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung - Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise - Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse - Wohnort im Vertriebsgebiet Mitte Deutschland, idealerweise PLZ 35–36, 55–56, 60–69 oder 97 Benefits - Homeoffice-Vertrag mit Start direkt von Ihrem Wohnort aus - Eigenverantwortliche Vertriebsrolle mit viel Gestaltungsspielraum - Technisch anspruchsvolles Produktumfeld rund um Fördertechnik und Materialfluss - Internationales Unternehmensumfeld mit stabilen Strukturen - Langfristige Perspektive in einem zukunftsorientierten Markt - Intensive Einarbeitung und gute interne Unterstützung - Firmenwagen auch zur privaten Nutzung - 30 Tage Urlaub - Attraktive Zusatzleistungen

Role Description Sie suchen eine neue Herausforderung und möchten sich sowohl persönlich als auch beruflich weiterentwickeln? Dann sind Sie bei uns genau richtig. Der Bereich Microsoft Dynamics 365 bei audius ist Teil der audius Gruppe und fokussiert sich auf die Entwicklung moderner Softwarelösungen auf Basis von Microsoft Dynamics 365 und Power BI. Zu unseren Kernaufgaben zählen die Analyse, Optimierung und Digitalisierung von Kundenprozessen. So unterstützen wir unsere Kunden dabei, das volle Potenzial von CRM-, ERP- und BI-Lösungen auszuschöpfen. audius steht für Flexibilität – arbeiten Sie an unserem Standorten in Weinstadt, Freilassing oder aus dem Homeoffice. Senior Sales Manager Microsoft Dynamics 365 (m/w/d) Sie bewegen sich sicher auf Entscheider Level, kennen die Dynamiken des CRM & ERP-Marktes und verfügen über ein belastbares Netzwerk im Microsoft-Ökosystem? Sie verstehen Microsoft Dynamics 365 nicht nur als Produkt, sondern als strategische Plattform für digitale Transformation? Dann sollten wir sprechen. Wir suchen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit klarem Marktfokus auf Microsoft Dynamics 365, die bestehenden Beziehungen ausbaut, neue Marktpotenziale identifiziert und unsere Position im CRM & ERP-Umfeld nachhaltig stärkt. In dieser Position verantworten Sie den strategischen Vertrieb unserer Lösungen rund um Microsoft Dynamics 365. Sie agieren als Impulsgeber:in im Markt und positionieren unser Unternehmen als starken Partner für anspruchsvolle CRM & ERP-Initiativen. - Strategischer Neukundengewinnung im Umfeld Microsoft Dynamics 365 (insbesondere Sales, Customer Insights, Service, Field Service, Business Central) - Ausbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im Microsoft-Ökosystem (Microsoft, Partner, Entscheidende in Zielunternehmen) - Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche) - Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Roundtables und Fachveranstaltungen - Marktbeobachtung und Identifikation neuer Geschäftspotenziale - Enge Zusammenarbeit mit unseren Consulting-Teams zur strukturierten Übergabe gewonnener Projekte Qualifications - Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung im IT-Lösungs- oder Projektgeschäft mit Fokus auf Microsoft Dynamics 365 CRM - Tiefes Verständnis der Microsoft-Plattformstrategie sowie der CRM-Module (insbesondere Sales, Customer Insights, Service oder Field Service) - Bestehendes Netzwerk im relevanten Marktumfeld (Microsoft-Partner, Kundenseite, Multiplikatoren) - Souveränes Auftreten auf Entscheiderebene und ausgeprägte Abschlussstärke - Strategisches Denken gepaart mit unternehmerischem Mindset - Erfahrung in der Positionierung erklärungsbedürftiger IT-Lösungen - Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Benefits - Wir begrüßen Sie in einem innovativen Umfeld mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer langfristigen Perspektive mit der Möglichkeit, sich auch innerhalb unseres Unternehmens weiterzuentwickeln. - Inhabergeführt (seit 1991) - Flexibilität ist für uns kein Fremdwort: Sie können bis zu 100% im Homeoffice arbeiten - Vereinbarkeit von Familie und Beruf - Individuelle Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie E-Learning Angebote - audius private Krankenversicherung - Bikeleasing - Urban Sports Club - Corporate Benefits - Außergewöhnliche Firmen- und Teamevents Company Description Seit mehr als 30 Jahren immer einen Schritt voraus. audius zählt zu den führenden IT- und Softwareunternehmen in Deutschland. Gegründet 1991 arbeiten aktuell ca. 700 Mitarbeiter an 20 Standorten weltweit für das Unternehmen, das langjähriger Microsoft Gold Application Development Partner ist. Das Portfolio umfasst innovative Softwarelösungen und maßgeschneiderte Serviceleistungen in den Bereichen Managed Services, IT-Security, Professional Services, Consulting sowie Netze/Mobilfunk.

• Drive Growth: Hunt, secure, and close high-value, complex enterprise deals with large industrial corporations. • Strategize: Develop and execute high-impact territory and account plans to crush your pipeline goals. • Navigate Complex Sales: Align and influence multiple stakeholders—from plant managers to C-suite executives and procurement teams. • Own the Value Prop: Deeply understand customer challenges and translate them into undeniable ROI and commercial proposals. • Be the Face of ANYbotics: Champion our disruptive technology at top trade conferences, roadshows, and live demonstrations.

Role Description Greenhouse is looking for a Senior Manager, Sales (Mid Market & Enterprise) to build and lead our new-business team in the UK — our fastest-growing market in EMEA. You'll lead a team of Account Executives selling into mid-market and enterprise across the UK, coaching them to success, selling complex deals and helping them close. Who will love this job: - A hands-on, customer-centric leader – you coach from inside the deals, not above them, and you want to be in the room when it matters. - A builder – you're energised by a blank page and want to shape the UK playbook rather than inherit a finished one. - A hunter – you generate pipeline proactively and don't wait for marketing to fill the funnel. - A people developer – you get a genuine kick out of growing AEs and taking them to a new level. - A connector – you partner naturally across marketing, SDR, partnerships and customer success to win as one team. - An in-market presence – you want to be out with customers and in the community, building Greenhouse's name in the UK. What you’ll do: - Lead, coach, and develop a team of Account Executives selling mid-market and enterprise new business across the UK. - Get into the deals — join key customer meetings, navigate complex stakeholder environments, and help your AEs close. - Build and run a proper outbound motion alongside signal-based pipeline generation. - Run MEDDICC with rigour across deal reviews, forecasting and CRM discipline — and hold your team to the same bar. - Use sales metrics and a high-EQ approach to diagnose gaps and coach each AE to success. - Hire strong talent and onboard new AEs quickly to productivity. - Partner with EMEA cross-functional leaders to execute the sales strategy and hit regional ARR goals. - Represent Greenhouse in-market — networking at community events and building our reputation across the UK. - Partner with Customer Success to set deals up for long-term success post-close. - Share market feedback and customer insight with product and leadership to shape our direction in the region. - Additional projects and responsibilities as business needs require. Qualifications - 8+ years in B2B SaaS sales, with at least 4 years managing a team of Account Executives. - A proven track record of hitting team revenue targets in a mid-market or enterprise environment. - Strong deal-coaching skills — you can inspect a deal, spot the gaps, and help your team move it forward. - Experience building and running an outbound, new-business motion. - Expertise in a value-based selling methodology — Challenger, Command of the Message or similar. - Experience running MEDDICC or an equivalent rigorous deal-qualification framework. - Experience hiring and developing AEs, with a genuine investment in people's growth. - Based in the UK, within commutable distance of London, and comfortable travelling to customer meetings and regional events. - Familiarity with HR tech or the TA/people space, a plus. - Applicants must be legally eligible to work in the United Kingdom as of the start date chosen by the Company. Benefits - Remote-first company with shared office spaces in New York City and Ireland. - Optional co-working spaces for flexibility. - Performance review program committed to providing actionable feedback. - Bonus structure that rewards great performance. - Inclusive culture with employee resource groups that celebrate diversity. - Award-winning culture recognized as Fortune’s Best Places to Work and Inc.’s Best Workplaces multiple years in a row.