Role Description Du kennst die Pferdebranche, gehst gerne auf Menschen zu und hast Freude daran, Menschen für professionelle Lösungen zu begeistern? Dann freuen wir uns, Dich kennenzulernen. Wir sind EQUUSIR und entwickeln Gesundheitsprodukte für Pferde, Hunde und Menschen. Damit noch mehr Kunden unsere Produkte kennenlernen und erfolgreich einsetzen können, suchen wir Verstärkung für unser Sales-Team. Der Schwerpunkt Deiner Arbeit liegt auf der Betreuung und Qualifizierung von Interessenten, die über unser Marketing, Empfehlungen oder Messen auf uns aufmerksam geworden sind. Du begleitest sie vom ersten Gespräch über Demotermine bis zum erfolgreichen Abschluss. Genauso gehört aber auch die aktive Neukundengewinnung zu Deinem Aufgabenbereich. Kaltakquise ist nicht der größte Teil Deiner Arbeit, aber sie gehört dazu. Deshalb solltest Du gerne auf Menschen zugehen, Chancen erkennen und keine Scheu haben, selbst zum Telefon zu greifen. Unsere Produkte gehören zum Premiumsegment und sind erklärungsbedürftig. Du berätst Kunden bei Investitionen, die gut überlegt sind. Dafür braucht es Fachwissen, Überzeugungskraft und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen. Wir suchen keinen reinen Kundenbetreuer, sondern jemanden mit echter Vertriebsmentalität. Jemanden, der Ziele erreichen will, Abschlüsse machen möchte und Freude daran hat, den eigenen Erfolg aktiv mitzugestalten. Engagement, Eigeninitiative und Leistungsbereitschaft sind für uns selbstverständlich. - Beratung von Interessenten und Bestandskunden - Durchführung von Videocalls/ Präsentationen und Demoterminen - Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses - Teilnahme an Messen und Veranstaltungen - Pflege bestehender Kundenbeziehungen - Dokumentation der Gespräche im CRM - Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketingteam Qualifications - Du kennst die Pferdebranche und fühlst Dich dort zuhause. - Ein bestehendes Netzwerk ist natürlich ein großer Vorteil. - Du gehst offen auf Menschen zu und kannst gut zuhören. - Du arbeitest selbstständig und organisiert. - Du hast Freude daran, Kunden langfristig zu begleiten – nicht nur bis zum Vertragsabschluss. - Du bist gerne unterwegs und reist regelmäßig innerhalb Deutschlands. - Je nach Wohnort betreust Du zusätzlich Kunden in Österreich oder den Niederlanden. - Gute Deutsch- und Englischkenntnisse. - Du hast Erfahrung im Vertrieb und kannst Ergebnisse vorweisen. Benefits - Wir sind ein kleines Team, in dem jeder mit anpackt. - Bei uns kannst Du Verantwortung übernehmen, eigene Ideen einbringen und Deinen Arbeitsalltag mitgestalten. - Uns ist wichtig, dass Du zu uns passt. Alles, was Du über unsere Produkte wissen musst, bringen wir Dir bei. - Was Du mitbringen solltest, ist Begeisterung für die Pferdebranche, Freude am Umgang mit Menschen und vor allem echte Vertriebsmentalität. - Du hast Spaß daran, Kunden zu begeistern, Chancen zu erkennen und aus guten Gesprächen erfolgreiche Abschlüsse zu machen. - Wenn Du ehrgeizig bist, Verantwortung übernehmen möchtest und Deinen Erfolg gerne selbst mitgestaltest, bist Du bei uns genau richtig. - Wenn Du Dich darin wiederfindest, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.

• Lead the expansion of Ookla's enterprise business across the Middle East and Africa • Manage and grow a portfolio of existing strategic accounts • Identify, develop, and close new business opportunities across enterprise sectors • Position and sell Ookla's enterprise solutions portfolio • Work closely with internal teams to execute regional growth strategies • Develop and execute a territory and account growth strategy • Engage executive stakeholders including CIOs, CTOs, and Operations Executives • Drive customer retention, renewals, upsell, and cross-sell opportunities • Establish trusted advisor relationships with key stakeholders • Participate in industry events and conferences • Contribute market intelligence and competitive insights

• Entwicklung des Kundenstamms: Identifizierung neuer Kunden, Aufbau langfristiger Partnerschaften und Begleitung zum erfolgreichen Abschluss. • Kundenpflege und strategischer Ausbau: Betreuung wichtiger Bestandskunden, Erkennen von Potenzialen und Entwicklung nachhaltiger Umsatzchancen. • Taktische Beratung & Enablement: Unterstützung des Teams und der Kunden bei IoT-Plattform, Smart Metering und Effizienzstrategien. • Stakeholder-Management: Sicherheit im Gespräch mit C-Level und Technikverantwortlichen, Einbringung von Netzwerk und Branchenkenntnissen. • Vertriebsstrategie: Enge Zusammenarbeit mit Operations- und Produktteams, Markttrends und Kundenfeedback analysieren.

• Sales Director responsibilities include leading the sales cycle and customer solutions • Create, develop and maintain partnership with Salesforce counterparts • Generate leads sourced through partnerships with Salesforce • Own a quota of $4M+ for cross-cloud Salesforce services • Perform business development duties, including market and territory analysis • Execute daily pipeline management in Salesforce and provide weekly forecast reports • Collaborate closely with Telus Digital leadership, marketing, and consulting teams • Develop Statement of Work including defining business challenges • Transition the deal to the delivery team with knowledge sharing sessions • Stay engaged with the Customer during the delivery to assess new opportunities