• Establish and maintain manufacturer/vendor relations for Irby’s gas business across the US • Collaborate with key internal stakeholders to establish clear business needs • Support and implement manufacturer/vendor strategies within designated territories • Master transactional sourcing activities • Create and maintain manufacturer/vendor quote databases • Analyze large data sets, track trends, and extract actionable insights • Publish detailed data and marketing reports regarding sales, historical demand and performance • Develop quantitative models to inform decision making • Evaluate and apply the concept of total cost of ownership (TCO) • Maintain vendor quote accuracy in ERP system • Create and maintain key account contract files • Actively focus on maximizing contract values • Hold manufacturers/vendors accountable to perform at a high level • Oversee product identification changes • Partner with Corporate Gas Buyers on various procurement related activities • Collaborate with Inside Gas sales staff and operational managers • Oversee the setup of new gas items • Work with account management to identify contract cost saving opportunities • Analyze ongoing business requirements across projects and business units • Provide support for Request for Proposal (RFP) pricing process

Role Description Se você é uma pessoa movida a metas, ama se conectar com pessoas, tem facilidade para negociar e quer a comodidade de trabalhar de casa (sem pegar o trânsito de SP no dia a dia!), seu lugar é aqui! Estamos buscando um profissional resiliente, com energia lá no alto e perfil consultivo para cuidar de nossa carteira de clientes, identificar novas oportunidades e, claro, engajar excelentes comissões. - Modelo: 100% Home Office - Localidade: Vaga exclusiva para residentes do Estado de São Paulo. - Escala: 5x2 (Segunda a Sexta-feira – Finais de semana livres!). - Horários disponíveis: - Turno 1: Das 09h00 às 15h20 - Turno 2: Das 15h40 às 22h00 (Você poderá ajustar sua preferência no processo seletivo). O que você fará no seu dia a dia: - Conectar e Encantar: Entre em contato com nossa base de clientes para entender o momento atual deles e fortalecer o relacionamento. - Identificar Oportunidades: Recomendar, cotar e negociar nossos produtos de forma eficaz, aplicando técnicas de Up-selling e Cross-selling (venda de adicionais e novas funcionalidades). - Gerenciar o Funil: Acompanhar suas negociações de ponta a ponta, garantindo uma experiência perfeita e de alta qualidade para o cliente. - Fidelização: Mais do que vender, seu objetivo é retornar o cliente através de um atendimento consultivo e focado em soluções reais. - Domínio Tecnológico: Utilização de nossos sistemas internos e ferramentas de CRM com agilidade para otimizar suas vendas. Qualifications - Ensino Médio completo. - Experiência prévia com vendas consultivas por telefone (ou canais digitais), em ambientes focados em metas e resultados. - Perfil comercial clássico: muita energia, proatividade, dinamismo e forte poder de persuasão. - Excelente comunicação verbal e escrita. - Resiliência e jogo de cintura para lidar com objeções e metas diárias. - Facilidade para aprender a mexer em novas ferramentas e seguir processos internos. Benefits - Salário Fixo: R$ 1.939,80 + Comissão (quanto mais você vende, mais você ganha!). - Alimentação: Vale Refeição ou Alimentação (aprox. R$ 250,00 mensal). - Saúde e Bem-estar: Convênio Médico + Convênio Odontológico + Seguro de Vida. - Família e Futuro: Auxílio Creche + Auxílio Educação. - Qualidade de Vida: Parcerias com Total Pass (acesso às academias) e SESC. - Estrutura: Vale Transporte (caso preciso de deslocamento eventual). - Crescimento: Plano de Carreira estruturado, desenvolvimento contínuo e ambiente focado em aprendizado constante. - Cultura: Um ambiente global, sonoro, inclusivo, colaborativo e que realmente gera impacto na comunidade.

• Develop training programs and plan and deliver them within the respective area • Continuously assess training and educational needs across all relevant channels and regions within the corresponding therapy area • Prepare and create training materials, curricula and training modules; convey subject-matter knowledge and assume content responsibility for the DACH region • Provide expert advice and support to key account managers, presenters, key opinion leaders and employees regarding products, applications and best practices • Develop training content for regional trainers as part of a "train‑the‑trainer" concept • Actively collaborate across departments, regions and therapy areas, and participate in conferences, trade shows and congresses • Plan and conduct in-person, hybrid and digital training formats, including webinars and virtual trainings

• Develop, plan and conduct training measures within the respective area • Continuously evaluate training and education needs across all relevant channels and regions within the respective therapy area • Prepare and create training materials, curricula and training modules, convey specialist knowledge and take content responsibility for the DACH region • Provide expert advice and support to key account managers, speakers, key opinion leaders and employees regarding products, applications and best practices • Develop training content for regional trainers within a train‑the‑trainer concept • Actively collaborate across departments, regions and therapy areas and participate in conferences, trade fairs and congresses • Plan and deliver in‑person, hybrid and digital training formats including webinars and virtual trainings