• Strategic Advisory: Partner with Jama executive leadership and Solutions Consulting teams to shape SDD strategy, customer narratives, strategic opportunity positioning, and our broader market point of view. • Executive Customer Engagement: Lead senior customer advisory engagements across Jama’s most strategic revenue opportunities. Translate complex engineering environments into clear business cases, executive presentations, proof-of-value strategies, and measurable outcomes via Jama Connect. • Market Evangelism: Serve as a market-facing subject matter expert and evangelist for SDD. Represent Jama through executive education, customer forums, webinars, industry events, advisory content, and thought leadership initiatives. • AI Product Innovation Feedback Loop: Partner closely with Product and Engineering teams to convert direct customer signals and market trends into product requirements, specifically helping refine how Jama leverages secure, controlled LLM workflows and AI agents within engineering pipelines. • Cross-Functional GTM Enablement: Collaborate across Sales, Solutions Consulting, Marketing, Customer Success, and Professional Services to turn emerging SDD themes into repeatable messaging, technical use cases, enablement, and GTM plays.

Role Description Ce n'est pas le rôle de Spécialiste en ventes techniques d'il y a cinq ans. On ne cherche pas quelqu'un.e qui s'impose sur chaque appel. On cherche l'expert.e technique de référence de toute l'équipe de vente — quelqu'un.e qui maîtrise notre plateforme agentique en profondeur, parle le langage de l'IA avec aisance, et sait quand intervenir parce que le deal l'exige, et quand prendre du recul pour créer le système, la formation ou l'outil qui permettra à un.e représentant.e de gérer cette même conversation avec confiance la prochaine fois. Quand tu es dans un deal, tu ne fais pas que valider l'adéquation — tu es la voix technique qui installe la confiance, renforce la valeur et contribue à la conclusion. Impact - Faire de chaque appel de vente — démo, découverte avancée, session d'évaluation — un moment de confiance pour le prospect, pour qu'aucune question technique ne reste sans réponse et qu'aucune opportunité ne stagne. - Raccourcir les cycles de vente en livrant des démos qui deviennent la référence interne. - Contribuer directement à la conclusion des deals en tant que co-closeur.euse technique. - Réduire le temps de montée en compétences des représentant.e.s en prenant en charge la composante technique de l'intégration et de la formation continue. - Influencer la feuille de route produit en servant de pont entre le terrain et les leaders produit. - Démultiplier le levier technique de l'équipe en bâtissant des ressources réutilisables et des flux de travail IA. - Accélérer l'adoption de l'Agent Manager en soutenant les conversations d'expansion. Team Tu rejoindras l'équipe ventes Workleap, sous la supervision du.de la Gestionnaire des ventes. Tu seras le pont entre les équipes Ventes et Produit — collaborant quotidiennement avec les leaders produit pour maîtriser la feuille de route agentique, et avec les AEs, AMs et SDRs pour traduire cette expertise en deals conclus. What You Bring - Expérience dans un rôle de ventes techniques en contact direct avec la clientèle dans une entreprise SaaS B2B. - Vraie fluidité avec l'IA et les solutions agentiques. - Maîtrise de l'art de la démo. - Sens des affaires développé et bilan démontré d'influence sur la conclusion de deals. - Mentalité de bâtisseur.euse. - Communication claire et assurée auprès de différents publics. - Atout : connaissance du domaine RH tech. What the Position Includes - Salaire de base : 90-110k$ CAD, ajustable selon la région. - Commissions, portant la rémunération cible totale (OTE) à environ 100–120k$ CAD. - Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap. - REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel. - Politique de vacances flexible. - Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal. - Rassemblement en personne deux fois par an. - Claude accessible à tous. What Drives Us Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. How We Recruit La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous. Ton parcours commence par un échange avec un.e recruteur.euse, suivi d'un entretien virtuel avec le ou la gestionnaire d'embauche et un·e autre interviewer. Ensuite, tu complètes une étude de cas à faire chez toi, puis tu rencontres de futur.es collègues pour en discuter et collaborer.

• Build and maintain long-term relationships with prospective and existing clients. • Identify, develop, and close new business opportunities while expanding client partnerships through cross-sell and upsell initiatives. • Understand and analyze client business objectives, operational challenges, compliance requirements, and strategic priorities. • Generate new business opportunities through proactive prospecting, cold calling, networking, referrals, and outreach activities. • Develop and execute targeted outreach and business development strategies to build and maintain a robust pipeline of qualified sales opportunities. • Schedule and lead consultative meetings with clients to evaluate business needs. • Prepare and deliver compelling proposals, presentations, and business cases. • Independently manage and advance sales opportunities through the full sales cycle. • Represent the company at industry conferences, trade shows, and networking events. • Resolve issues during the sales process by coordinating with internal stakeholders and maintaining a positive client experience. • Monitor sales activity, pipeline performance, and client engagement within CRM systems.

• Execute key sales strategies to drive adoption of Viz.ai’s neurology solutions within assigned territories, including hospitals, neurology service lines, and integrated delivery networks (IDNs). • Achieve quarterly and annual sales targets for Viz.ai’s neurology-focused products. • Partner with clinical, marketing, and product teams to convey customer feedback and market insights, helping shape product development and positioning. • Leverage clinical data and outcomes studies to educate stakeholders on workflow inefficiencies and patient care improvements enabled by Viz.ai’s pulmonology platform. • Deliver expert presentations and provide technical support for the on-label use of Viz.ai neurology products. • Collaborate closely with Regional Sales Managers, Area Directors, Clinical product owners, and Marketing to develop and execute targeted sales strategies and campaigns for pulmonology service lines.