Role Description Se você é uma pessoa movida a metas, ama se conectar com pessoas, tem facilidade para negociar e quer a comodidade de trabalhar de casa (sem pegar o trânsito de SP no dia a dia!), seu lugar é aqui! Estamos buscando um profissional resiliente, com energia lá no alto e perfil consultivo para cuidar de nossa carteira de clientes, identificar novas oportunidades e, claro, engajar excelentes comissões. - Modelo: 100% Home Office - Localidade: Vaga exclusiva para residentes do Estado de São Paulo. - Escala: 5x2 (Segunda a Sexta-feira – Finais de semana livres!). - Horários disponíveis: - Turno 1: Das 09h00 às 15h20 - Turno 2: Das 15h40 às 22h00 (Você poderá ajustar sua preferência no processo seletivo). O que você fará no seu dia a dia: - Conectar e Encantar: Entre em contato com nossa base de clientes para entender o momento atual deles e fortalecer o relacionamento. - Identificar Oportunidades: Recomendar, cotar e negociar nossos produtos de forma eficaz, aplicando técnicas de Up-selling e Cross-selling (venda de adicionais e novas funcionalidades). - Gerenciar o Funil: Acompanhar suas negociações de ponta a ponta, garantindo uma experiência perfeita e de alta qualidade para o cliente. - Fidelização: Mais do que vender, seu objetivo é retornar o cliente através de um atendimento consultivo e focado em soluções reais. - Domínio Tecnológico: Utilização de nossos sistemas internos e ferramentas de CRM com agilidade para otimizar suas vendas. Qualifications - Ensino Médio completo. - Experiência prévia com vendas consultivas por telefone (ou canais digitais), em ambientes focados em metas e resultados. - Perfil comercial clássico: muita energia, proatividade, dinamismo e forte poder de persuasão. - Excelente comunicação verbal e escrita. - Resiliência e jogo de cintura para lidar com objeções e metas diárias. - Facilidade para aprender a mexer em novas ferramentas e seguir processos internos. Benefits - Salário Fixo: R$ 1.939,80 + Comissão (quanto mais você vende, mais você ganha!). - Alimentação: Vale Refeição ou Alimentação (aprox. R$ 250,00 mensal). - Saúde e Bem-estar: Convênio Médico + Convênio Odontológico + Seguro de Vida. - Família e Futuro: Auxílio Creche + Auxílio Educação. - Qualidade de Vida: Parcerias com Total Pass (acesso às academias) e SESC. - Estrutura: Vale Transporte (caso preciso de deslocamento eventual). - Crescimento: Plano de Carreira estruturado, desenvolvimento contínuo e ambiente focado em aprendizado constante. - Cultura: Um ambiente global, sonoro, inclusivo, colaborativo e que realmente gera impacto na comunidade.

• Develop training programs and plan and deliver them within the respective area • Continuously assess training and educational needs across all relevant channels and regions within the corresponding therapy area • Prepare and create training materials, curricula and training modules; convey subject-matter knowledge and assume content responsibility for the DACH region • Provide expert advice and support to key account managers, presenters, key opinion leaders and employees regarding products, applications and best practices • Develop training content for regional trainers as part of a "train‑the‑trainer" concept • Actively collaborate across departments, regions and therapy areas, and participate in conferences, trade shows and congresses • Plan and conduct in-person, hybrid and digital training formats, including webinars and virtual trainings

• Develop, plan and conduct training measures within the respective area • Continuously evaluate training and education needs across all relevant channels and regions within the respective therapy area • Prepare and create training materials, curricula and training modules, convey specialist knowledge and take content responsibility for the DACH region • Provide expert advice and support to key account managers, speakers, key opinion leaders and employees regarding products, applications and best practices • Develop training content for regional trainers within a train‑the‑trainer concept • Actively collaborate across departments, regions and therapy areas and participate in conferences, trade fairs and congresses • Plan and deliver in‑person, hybrid and digital training formats including webinars and virtual trainings

• Strategic Advisory: Partner with Jama executive leadership and Solutions Consulting teams to shape SDD strategy, customer narratives, strategic opportunity positioning, and our broader market point of view. • Executive Customer Engagement: Lead senior customer advisory engagements across Jama’s most strategic revenue opportunities. Translate complex engineering environments into clear business cases, executive presentations, proof-of-value strategies, and measurable outcomes via Jama Connect. • Market Evangelism: Serve as a market-facing subject matter expert and evangelist for SDD. Represent Jama through executive education, customer forums, webinars, industry events, advisory content, and thought leadership initiatives. • AI Product Innovation Feedback Loop: Partner closely with Product and Engineering teams to convert direct customer signals and market trends into product requirements, specifically helping refine how Jama leverages secure, controlled LLM workflows and AI agents within engineering pipelines. • Cross-Functional GTM Enablement: Collaborate across Sales, Solutions Consulting, Marketing, Customer Success, and Professional Services to turn emerging SDD themes into repeatable messaging, technical use cases, enablement, and GTM plays.