• Develop and implement business development strategies to drive growth in the crypto derivatives market. • Proactively source, identify, and qualify new business opportunities through cold calls, emails, and networking. • Build and maintain strong relationships with potential and existing clients in the crypto space, understanding their needs and providing tailored solutions. • Stay up to date with industry trends, competitor offerings, and market changes to position the company effectively. • Manage the full sales cycle, from initial contact and prospecting to closing deals and ensuring smooth onboarding for new clients. • Attend and represent the company at key industry events and conferences, building brand presence and establishing partnerships. • Work closely with cross-functional teams including marketing, product, and compliance to align business development efforts with company goals. • Regularly report on sales activities, performance metrics, and progress toward targets to senior management.

• Lead and develop local market sales providing guidance, training, and support to exceed annual financial plan and SOM growth targets • Contribute as an integral part of the Area Leadership team, developing business strategy and implementing growth plans. • Thoughtfully lead market pricing to realize margin growth • Handle all aspects of the Dealer experience (programs, product offering, price, promotion, etc.) • Build and grow key distributor relationships synergistic to the growth of York Unitary Products, Residential AOR, Residential New Construction, and Commercial • Identify profitable growth strategies and opportunities working with the YORK Factory Direct team and Area Director to execute • Develop and implement program packages to drive profitable SOM growth including advertising, Dealer programs, trips and meetings, Co-op advertising, and other marketing strategies as appropriate • Work directly with Area Operations Manager to manage store transactional accuracy and efficiency to include inventory turns, SKU accuracy and local tendering • Work closely with Area Director to provide market planning and overall area support. • Closely manage customer credit lines and accounts receivable, handling cash flow

• Drive end-to-end enterprise sales for domestic market to enable global payment solutions for enterprises. • Identify, engage, and close high-value enterprise merchants across key sectors (e-commerce, fintech, travel, edtech, healthcare, etc.) • Drive enterprise conversions and onboardings, and consistently exceed quarterly and annual sales goals. • Build long-term strategic partnerships with enterprise clients. • Leverage existing CXO-level and senior stakeholder relationships to drive new business. • Ability to position Unlimit against competitors in both domestic and cross-border segments. • Work closely with product, integration, operations, and risk teams to ensure seamless onboarding and go-live.

Role Description Wir wachsen, und unser Vertrieb braucht Nachschub an guten Gesprächen. Genau dafür suchen wir dich. loyos bi macht Power-BI-basiertes Reporting für den Mittelstand. Finanzchefs, die heute noch Monat für Monat Excel zusammenklöppeln, bekommen bei uns saubere, automatisierte Reportings. Das Produkt verkauft sich — wenn die richtigen Leute davon erfahren. Dein Job: dafür sorgen, dass sie davon erfahren. Als SDR bist du der erste Kontakt. Du öffnest Türen, findest die richtigen Ansprechpartner und legst qualifizierte Termine auf den Tisch, aus denen unser Sales-Team Kunden macht. Du bist die Spitze des Vertriebs, nicht das Anhängsel. - Du greifst zum Hörer. Telefon ist dein wichtigstes Werkzeug. Der Großteil deines Tages sind echte Gespräche mit echten Menschen, kein E-Mail-Pingpong. Wer gern telefoniert, fühlt sich hier wohl. - Du baust dir deine Zielliste selbst. Du recherchierst, welche Unternehmen zu uns passen (Mittelstand, 50–500 Mitarbeiter), findest die richtigen Ansprechpartner (CFO, Leiter Finanzen, Controlling) und baust dir saubere Listen, die du systematisch abarbeitest. - Du qualifizierst. Im Gespräch findest du heraus, wo es weh tut und ob wir passen. Was gut ist, übergibst du sauber ans Sales-Team. - Du wirst jede Woche besser. Du testest, was funktioniert, schaust auf deine Zahlen und schraubst an deiner Ansprache. Qualifications - Du willst gewinnen. Du gibst dich nicht mit „ganz okay" zufrieden, sondern willst oben auf dem Board stehen. Das ist das Wichtigste. - Du telefonierst gern und gut. Ein „Nein" wirft dich nicht um, sondern bringt dich zum nächsten Hörer. - Du arbeitest strukturiert und kannst dir selbst saubere Zielkundenlisten aufbauen, statt auf Zuruf zu warten. - Erste Erfahrung im Vertrieb (SDR, Inside Sales, Telesales) ist super, aber kein Muss. Hunger und Talent schlagen Lebenslauf. - Du sprichst Deutsch auf Muttersprachenniveau — du verkaufst an den deutschen Mittelstand. - (Microsoft-, BI- oder Finance-Hintergrund ist ein Plus, brauchst du aber nicht.) Benefits - Ein Produkt, hinter dem du stehen kannst. Du verkaufst keine Luft, sondern etwas, das beim Kunden echt was verändert. - Raum, um zu wachsen. Wer liefert, für den ist hier mehr drin — wir bauen gerade auf, und du wächst mit. - Fixum plus ungedeckelte Provision. Wer mehr bringt, verdient mehr. Punkt. - Kurze Wege. Du arbeitest direkt mit dem Sales-Team und der Geschäftsführung, nicht durch fünf Ebenen. - Knapp 30 Leute, Wachstumsphase, remote-first. Genug Struktur, um nicht im Chaos zu versinken, genug Freiraum, um was zu bewegen.