• Lead and develop local market sales providing guidance, training, and support to exceed annual financial plan and SOM growth targets • Contribute as an integral part of the Area Leadership team, developing business strategy and implementing growth plans. • Thoughtfully lead market pricing to realize margin growth • Handle all aspects of the Dealer experience (programs, product offering, price, promotion, etc.) • Build and grow key distributor relationships synergistic to the growth of York Unitary Products, Residential AOR, Residential New Construction, and Commercial • Identify profitable growth strategies and opportunities working with the YORK Factory Direct team and Area Director to execute • Develop and implement program packages to drive profitable SOM growth including advertising, Dealer programs, trips and meetings, Co-op advertising, and other marketing strategies as appropriate • Work directly with Area Operations Manager to manage store transactional accuracy and efficiency to include inventory turns, SKU accuracy and local tendering • Work closely with Area Director to provide market planning and overall area support. • Closely manage customer credit lines and accounts receivable, handling cash flow

• Drive end-to-end enterprise sales for domestic market to enable global payment solutions for enterprises. • Identify, engage, and close high-value enterprise merchants across key sectors (e-commerce, fintech, travel, edtech, healthcare, etc.) • Drive enterprise conversions and onboardings, and consistently exceed quarterly and annual sales goals. • Build long-term strategic partnerships with enterprise clients. • Leverage existing CXO-level and senior stakeholder relationships to drive new business. • Ability to position Unlimit against competitors in both domestic and cross-border segments. • Work closely with product, integration, operations, and risk teams to ensure seamless onboarding and go-live.

Role Description Wir wachsen, und unser Vertrieb braucht Nachschub an guten Gesprächen. Genau dafür suchen wir dich. loyos bi macht Power-BI-basiertes Reporting für den Mittelstand. Finanzchefs, die heute noch Monat für Monat Excel zusammenklöppeln, bekommen bei uns saubere, automatisierte Reportings. Das Produkt verkauft sich — wenn die richtigen Leute davon erfahren. Dein Job: dafür sorgen, dass sie davon erfahren. Als SDR bist du der erste Kontakt. Du öffnest Türen, findest die richtigen Ansprechpartner und legst qualifizierte Termine auf den Tisch, aus denen unser Sales-Team Kunden macht. Du bist die Spitze des Vertriebs, nicht das Anhängsel. - Du greifst zum Hörer. Telefon ist dein wichtigstes Werkzeug. Der Großteil deines Tages sind echte Gespräche mit echten Menschen, kein E-Mail-Pingpong. Wer gern telefoniert, fühlt sich hier wohl. - Du baust dir deine Zielliste selbst. Du recherchierst, welche Unternehmen zu uns passen (Mittelstand, 50–500 Mitarbeiter), findest die richtigen Ansprechpartner (CFO, Leiter Finanzen, Controlling) und baust dir saubere Listen, die du systematisch abarbeitest. - Du qualifizierst. Im Gespräch findest du heraus, wo es weh tut und ob wir passen. Was gut ist, übergibst du sauber ans Sales-Team. - Du wirst jede Woche besser. Du testest, was funktioniert, schaust auf deine Zahlen und schraubst an deiner Ansprache. Qualifications - Du willst gewinnen. Du gibst dich nicht mit „ganz okay" zufrieden, sondern willst oben auf dem Board stehen. Das ist das Wichtigste. - Du telefonierst gern und gut. Ein „Nein" wirft dich nicht um, sondern bringt dich zum nächsten Hörer. - Du arbeitest strukturiert und kannst dir selbst saubere Zielkundenlisten aufbauen, statt auf Zuruf zu warten. - Erste Erfahrung im Vertrieb (SDR, Inside Sales, Telesales) ist super, aber kein Muss. Hunger und Talent schlagen Lebenslauf. - Du sprichst Deutsch auf Muttersprachenniveau — du verkaufst an den deutschen Mittelstand. - (Microsoft-, BI- oder Finance-Hintergrund ist ein Plus, brauchst du aber nicht.) Benefits - Ein Produkt, hinter dem du stehen kannst. Du verkaufst keine Luft, sondern etwas, das beim Kunden echt was verändert. - Raum, um zu wachsen. Wer liefert, für den ist hier mehr drin — wir bauen gerade auf, und du wächst mit. - Fixum plus ungedeckelte Provision. Wer mehr bringt, verdient mehr. Punkt. - Kurze Wege. Du arbeitest direkt mit dem Sales-Team und der Geschäftsführung, nicht durch fünf Ebenen. - Knapp 30 Leute, Wachstumsphase, remote-first. Genug Struktur, um nicht im Chaos zu versinken, genug Freiraum, um was zu bewegen.

• Own and grow the partner ecosystem: manage, develop, and hold accountable a network of resellers and distributors across Western Europe, making the partner channel the primary engine of Wingtra's growth in the region. • Hunt for new partners: proactively identify, recruit, and onboard resellers in white-space markets across the region, expanding coverage where Wingtra is underrepresented. • Drive pipeline through the channel: co-sell actively alongside partners, push them to generate and progress pipeline, and step in directly to close key deals — you do not wait for business to come to you. • Develop and execute a regional sales strategy to expand Wingtra's footprint across Western Europe, identifying priority markets and verticals with the highest growth potential. • Hunt direct enterprise opportunities: where no partner coverage exists or for large strategic accounts, engage end customers directly — qualifying, progressing, and closing deals yourself. • Gather and feed back market intelligence: learn deeply about customer use cases, competitor activity, and emerging opportunities across verticals, and translate this into actionable input for Wingtra's product and go-to-market strategy. • Be the face of Wingtra in Western Europe: represent the company at trade shows, industry events, and partner visits, building credibility and visibility across the region. • Maintain rigorous pipeline hygiene: keep partner and direct opportunity data up to date in HubSpot, providing accurate forecasting and visibility to leadership.