• Serve as the primary technical advisor for SMB sales opportunities within the Go-to-Market team. • Partner with Account Executives to deliver scalable, impactful technical support throughout the sales cycle. • Recommend and position tailored product solutions that align with SMB customer needs. • Collaborate with Sales Enablement and Product Marketing to create internal resources and deliver product education to customers

Role Description At Doppel, we’re redefining how organizations protect their identities online — and technical excellence is at the heart of everything we do. We’re looking for a Senior Sales Engineer located in Northern California to serve as the technical linchpin of our sales process: combining deep product expertise with strategic sales acumen to help customers understand, adopt, and succeed with Doppel. You’ll work hand-in-hand with Account Executives to uncover customer pain points, design tailored solutions, and translate complex technical concepts into clear business value. From discovery and demos to proposals and implementations, you’ll ensure every customer interaction is grounded in trust, clarity, and impact. What You’ll Do - Partner with Sales: Collaborate with Account Executives to strategize deals, design solutions, deliver technical presentations, and address customer questions throughout the sales cycle. - Lead Technical Discovery: Understand customer environments, workflows, and challenges to recommend Doppel solutions that deliver measurable value. - Design and Demonstrate Solutions: Conduct compelling product demos and proofs of concept that connect technical capabilities to business outcomes. - Manage RFPs/RFIs: Own the technical components of requests for proposals and information, ensuring accurate, timely, and customer-aligned responses. - Collaborate Cross-Functionally: Work closely with Product, Engineering, and Operations teams to share customer feedback and influence roadmap priorities. - Support Implementations: Ensure technical success criteria are clearly defined pre-sale and supported through post-sale handoffs. - Track Market Trends: Stay current on industry developments and competitor offerings to strengthen Doppel’s positioning and support sales strategy. Qualifications - 5+ years of experience in technical sales, pre-sales, or solutions engineering, ideally in SaaS, cybersecurity, threat intelligence, or digital risk protection. - Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, or a related technical field - or equivalent practical experience. - Proficiency in automation technologies and a strong understanding of modern software architecture. - Excellent communication skills - you can translate technical language into business impact for non-technical audiences. - Strong analytical skills for evaluating customer workflows and presenting ROI-driven recommendations. - Hands-on experience with prototyping, proofs of concept, and post-sale implementation support. - Mission-focused, team-oriented, and customer-obsessed mindset. Requirements - Bonus Points For: - Certifications such as OSCP, AWS, Microsoft Azure, or similar. - Familiarity with structured sales methodologies (e.g., MEDDIC, SPIN). - Proven track record of exceeding sales quotas or successfully delivering integration projects on time and within budget. Benefits - $200,000-$230,000 OTE + bonus + meaningful equity. - Health, dental, vision, 401(k), and generous parental leave. - Flexible PTO and a flexible, remote-first culture. - Fast-growing company where your impact is immediate and visible. - A culture that values technical excellence, transparency, and collaboration. Salary Range $200,000 — $230,000 USD

• Develop and maintain a clear vision for the Sales Engineering team while bringing accountability, energy, a results-orientation, and a growth mentality to the organization. • Lead the Regional Sales Engineers Managers in developing their teams and exceeding their performance targets. • Align closely with sales to develop success plans and engagement strategies to drive increased ARR at existing and new customers. Attend key customer meetings to present Anomali solutions. • Provide exemplary pre-sales technical expertise through technical and product demonstrations and train the global Sales Engineer organization to perform at the highest level. • Work closely with Anomali leadership team on sales strategy, product direction and solution positioning. • Act as a business resource to the customer/prospect and provide “industry expert” executive level selling practices with consistent communication and on-going technical consultation. • Proactively drive Strategic and Enterprise account opportunities within key territory accounts. • Leverage extensive market knowledge to be a trusted advisor to the customer to shorten the sales cycle. • Work in conjunction with Sales, Marketing, and Product Managers. The Sales Engineer (SE) is the technical bridge between Anomali’s Enterprise Business Representatives (demand generation) and their pre-sales customers. • Host continuous sales enablement for market, product, and competitive knowledge to the field sales engineering team. • Evaluate and develop ways to streamline the proof of value sales cycle with direct and channel partners. • Provide hands-on experience to help build solution demonstrations that cater to the customers business use cases. • Participate in regional industry events/organizations as an industry thought leader.

Role Description Für unser Energieverteilung Team in Deutschland suchen wir einen Vertriebsingenieur (m/w/d) für Bayern mit folgenden Aufgaben: - Ziel der Stelle ist es Eaton Produkte und Lösungen in Ausschreibungen zu platzieren und somit die Marktpräsenz von Eaton sowie die Auftragswahrscheinlichkeit bei Projekten zu erhöhen. - Die Rolle hat Schnittstellen zu vielen unterschiedlichen internen Funktionen mit dem letztlichen Ziel des Aufbaus von Applikationswissen sowie dem Design von Systemen, welche auch die komplexen und High-End Anforderungen unserer Kunden erfüllen und so zum Markterfolg beitragen. - Systematischer Aufbau von Beziehungen zu neuen Kunden, speziell zu Planer- bzw. Ingenieurbüros und deren Entscheidungsträgern und Festigung bestehender Beziehungen. - Maximierung der Projektkenntnis in der Startphase und Beeinflussung der Planer- bzw. Ingenieurbüros in der frühen Projektphase mit dem Schwerpunkt des Spec-Ins im Projektgeschäft. - Ausarbeitung von technischen Lösungen / Anlagensystemen im Bereich der Niederspannungs- und Mittelspannungsschaltanlagen und Transformatoren in enger Zusammenarbeit mit der Abteilung Planning & Engineering sowie dem Team des Vertriebsaussendienstes. - Präsentationen und Vorstellungen der innovativen Lösungen bei Planern und/oder Kunden mit technischem und lösungsorientiertem Schwerpunkt. - Abstimmung und Platzierung von bekannten und bearbeiteten spezifizierten Projekten gemeinsam mit den Vertriebsteams in den jeweiligen Regionen und Partnern. - Identifikation aller beteiligten Key Stakeholder in Projekten sowie der projektrelevanten Termine wie z.B. der Veröffentlichung der Ausschreibung und der Vergabetermine. - Erkennen und Nutzen von Synergypotentialen in Projekten und aktive Einbeziehung der Vertriebsbereiche Notlicht und Unterbrechungsfreie Stromversorgung. Qualifications - Abgeschlossenes Studium Elektrotechnik oder Ausbildung als Techniker/-in der Elektrotechnik idealerweise in Kombination mit einer abgeschlossenen Ausbildung zum Energieanlagenelektroniker. - Einschlägige, mehrjährige Berufserfahrung im genannten Bereich. - Solides technisches Wissen über Energiesysteme (Niederspannung und Mittelspannung), einschließlich Verständnis für industrielle Steuerungssysteme und die Kommunikation. - Aktives Zuhören, nachfragen und verstehen von Anforderungen unserer Kunden. - Fähigkeit, auch komplexe technische Inhalte für nicht Techniker verständlich erklären zu können. - Starke Kundenorientierung. - Hohe Eigeninitiative, Unternehmergeist und Fähigkeit, Herausforderungen durch kreatives Denken zu bewältigen. - Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Benefits - Herausfordernde Aufgaben in einem dynamischen Umfeld, in dem Du schnell Verantwortung übernimmst und aktiv mitgestaltest. - Verantwortungsvolles, abwechslungsreiches und selbstständiges Arbeiten im direkten Kundenkontakt. - Eine strukturierte und sorgfältige Einarbeitung innerhalb eines eingespielten Teams, in dem persönliches Engagement und gegenseitige Hilfsbereitschaft an erster Stelle stehen. - Attraktive Rahmenbedingungen mit den beruflichen Möglichkeiten eines Großunternehmens, wie gezielte Weiterbildungsmaßnahmen, umfangreiche Entwicklungsperspektiven und interessante Karrierechancen. - Ein attraktives, leistungsorientiertes und marktgerechtes Gehalt, einen neutralen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie vielzählige weitere vorteilhafte Konditionen im Bereich Compensation und Benefits (Angebote zur Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen, erhöhter Urlaubsanspruch, Zuschuss zur Home Office Ausstattung, etc.). - Werde Teil eines globalen Unternehmens, dessen Mission es ist, die Lebensqualität und die Umwelt durch den Einsatz von nachhaltigen Energiemanagementtechnologien und -dienstleistungen zu verbessern. - Flexible Arbeitszeiteinteilung. - Professionelle Unterstützung bei beruflichen und privaten Problemen, ebenso die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch flexible Arbeitszeitgestaltung und eine familienbewusste Personalpolitik. - Starke Prozesse und state-of-the-art Systeme und -Tools. - Teil eines Unternehmens zu sein, das seit mehr als 100 Jahren besteht, in der Branche bekannt ist und einen großen Einfluss auf die Energieindustrie hat. - Arbeit in einem Unternehmen mit Engagement für Inklusion & Diversität und Nachhaltigkeit. - Wir handeln ethisch. Wir sind leidenschaftlich, verantwortungsbewusst, effizient und transparent. Wir lernen dazu.