Role Description Wir sind i-flow – ein erfolgreiches Software Unternehmen im Bereich Industrial IoT und wir brauchen deine Unterstützung! Bei führenden Kunden aus der produzierenden Industrie beschleunigen wir die digitale Transformation und ermöglichen Data-Driven Use-Cases at Scale. - Eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Sales-Strategie zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele im Enterprise-Segment - Aufbau, Pflege und Ausbau von strategischen Vertriebspartnerschaften inklusive Enablement, Co-Selling und Revenue-Tracking - Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle: von der Lead-Generierung über Solution Selling bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss - Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie und Ausbau des internationalen Marktzugangs - Enge Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam, um Marktfeedback in die Produktentwicklung einfließen zu lassen - Aufbau und Stärkung der i-flow Präsenz auf Konferenzen, Messen und bei Key Accounts – mit klarem Fokus auf Thought Leadership und technologische Differenzierung Qualifications - Mindestens 5–8 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement, idealerweise Software oder SaaS im Bereich Industrial IoT - Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation - Tiefes Verständnis für industrielle Systemintegration, IIoT-Architekturen und OT/IT-Systeme (z. B. SCADA, OPC UA, MQTT, MES, Cloud) - Nachweisbare Erfolge im Aufbau von strategischen Partnernetzwerken und Enterprise-Kundenbeziehungen - Ausgeprägte technische und strategische Kompetenz: Du kannst auf C-Level ebenso überzeugen wie im Gespräch mit einem OT-Engineer - Unternehmerische Denkweise, starke Abschlussorientierung und Hands-on-Mentalität - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Benefits - bieten dir ein attraktives Gehalt mit hohem leistungsorientiertem Anteil - vertrauen dir und deinem Flow – du arbeitest selbstbestimmt, wann und wo du am produktivsten bist (work from anywhere, at any time) - leben eine wertschätzende Kultur – mit flachen Hierarchien, offenem Feedback und regelmäßigen Team-Events - geben dir Verantwortung statt Mikromanagement – deine Ideen, deine Meinung und dein Impact zählen - sehen unsere Mitarbeiter:innen als Schlüssel unseres langfristigen Erfolgs

• Manage a portfolio of tier-1 accounts and partners, ensuring satisfaction, retention, and consistent turnover growth • Proactively identify upsell and cross-sell opportunities across the slots and live dealer portfolio • Develop and maintain structured account plans, revenue forecasts, and quarterly growth targets • Analyse partner performance (GGR, turnover, player activity, session KPIs) to drive actionable insights and tailored growth plans • Prepare and lead commercial proposals and deal extensions • Negotiate commercial terms within company guidelines • Build trusted, long-term relationships with key stakeholders, from product managers through to C-level executives • Act as the primary escalation point for partner issues and coordinate solutions internally • Represent the company at industry conferences and regional events • Apply sweepstakes (sweeps casino) market knowledge to advise partners on positioning and growth across the US, Canada and other emerging markets • Stay informed on sweepstakes regulation, competitor releases, and player preferences in the sweeps space • Work closely with Product, Tech, Marketing, Risk and Compliance to deliver a seamless partner experience • Support launch planning, promotional planning, and roadmap alignment for key accounts

Role Description - Betreuung und Weiterentwicklung eines anspruchsvollen B2B-Kundenportfolios mit Schwerpunkt auf Herstellern im Bereich vertikaler Sonnenschutz (Rollladen, Raffstore, Screens), Fenster, Fassadenbeschattung und angrenzender Trägerprodukte - Strategische Begleitung von Industriepartnern bei der Integration von Somfy Antriebs-, Steuerungs- und Automatisierungslösungen in moderne Sonnenschutz- und Fenstersysteme - Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen auf Basis gemeinsamer Markt-, Vertriebs- und Wachstumsstrategien - Identifikation und Gewinnung neuer Potenzialkunden sowie gezielte Rückgewinnung ehemaliger Geschäftspartner - Systematische Key-Account-Planung entlang relevanter Erfolgsfaktoren wie Umsatzentwicklung, Produkt-Mix, Marge, Projektpipeline, Marketingaktivitäten, Schulungen und Verkaufsförderung - Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition von Somfy im industriellen Umfeld - Vorbereitung und Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen - Präsentation des Somfy Leistungsportfolios – von innovativen Antrieben und Steuerungen bis hin zu vernetzten Smart-Home- und Automatisierungslösungen - Durchführung von Produkt- und Vertriebsschulungen für Kunden und Partner Qualifications - Abgeschlossenes Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung oder abgeschlossene Berufsausbildung - Erste Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Umfeld von Sonnenschutz, Fensterbau, Gebäudeautomation, Smart Home oder erklärungsbedürftigen technischen Produkten - Ausgeprägtes Verständnis für industrielle Kundenstrukturen, technische Entscheidungsprozesse und langfristige Partnerschaftsentwicklung - Analytische und strategische Denkweise sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale systematisch zu erkennen und in konkrete Maßnahmen zu übersetzen - Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Freude daran, Kunden für innovative Lösungen zu begeistern - Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und ein ausgeprägtes Maß an Verantwortungsbewusstsein - Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift - Hohe Reisebereitschaft und Freude am persönlichen Austausch mit Kunden und Partnern vor Ort Benefits - Überdurchschnittliche Unternehmensleistungen und ein sehr gutes Betriebsklima - Ein Arbeitsumfeld, in dem Eigenverantwortlichkeit im Denken und Handeln sowie die gemeinsame Freude am Erreichten den Grundstein für Ihren persönlichen Erfolg und nächste Karriereschritte legen

Build strategic territory plans to align priorities, navigate customer challenges with tailored solutions, and engage collaboratively across teams to enhance patient outcomes through effective account management and access support.