• Plan, organize, maintain, develop, and grow a volume driven and profitable base of approximately 50 target and core dealers. • Target and sign-up Dealers within assigned territory including A Plus Dealers. • Build sales through active communication with existing and potential customers about new product launches, services, supplies, prices, programs, and discounts. • Maintain and improve sales revenue and gross margin. • Maintain an accurate call history within the CRM system. • Collaborate with Branch Managers and their teams to increase sales within the assigned branches within territory. • As required, develop remedial action plans to meet or exceed customer development and sales targets on a weekly basis. • Be the channel expert on the features, benefits, product performance, and design guidelines for products sold. • Ensure client accounts have all the information they require to maintain and exceed customer service expectations including policies and processes on promotions, new product launches, billing, returns, product changes etc. • Periodically reach out to customers to determine satisfaction with the organization, products, and services. • Monitor competitive activity and trends within territory.

• Continuously inform and provide expert advice to hairdressers and their salon teams based on individual customer needs, within Wella guidelines • Sell our products and service concepts through persuasive presentation and argumentation • Conduct sales negotiations while considering prescribed terms, budgets and promotions to achieve district sales and distribution targets, and to create added value for our customers • Identify sales potential and additional needs of assigned salon customers • Prepare proposals and solutions for salon management/salon development opportunities to increase sales within the allotted scope • Propose customer-specific promotions planned independently and ensure their implementation • Advise customers on financing options to support customer retention in line with applicable guidelines and in close coordination with your manager • Sell and broker services and professional seminars based on the hairdressing service seminar concept • Implement market development measures agreed with your manager (e.g., monthly promotions), business planning, target tracking and sales forecasting • Identify potential new customers and actively acquire them • Conduct annual development meetings with customers, including closing annual purchasing agreements and depot contracts • Advise customers on promotional materials, product shelf placement, secondary placements and sales aids such as counter displays and product presenters • Attend customer events and hairdressing service trainings to strengthen customer relationships and foster personal professional development • Support customers with questions and problems, communicate with internal and external experts to resolve issues or facilitate contacts

• Kontinuierliche Information und fachkundige Beratung von Friseuren und ihren Salonteams auf Basis der individuellen Kundenbedürfnisse im Rahmen von Wella-Vorgaben • Verkauf unserer Produkte und Dienstleistungskonzepte durch überzeugende Präsentation und Argumentation • Führung von Verkaufsverhandlungen unter Berücksichtigung der vorgegebenen Konditionen, Budgets und Promotionen, um vorgegebene Bezirks-Umsatz- und – Distributionsziele, sowie Wertschöpfung für unsere Kunden zu erreichen • Ermittlung von Umsatzpotenzialen und zusätzlichen Kundenbedürfnissen der betreuten Friseurkunden • Ausarbeitung von Angeboten und Lösungsansätzen für das Salonmanagement/ Salonentwicklungsmöglichkeiten zur Umsatzsteigerung im vorgegebenen Handlungsspielraum • Vorstellung von kundenindividuellen, selbstständig geplanten Promotionen mit entsprechender Umsetzung • Beratung der Kunden in Bezug auf Finanzierungsmöglichkeiten zur Kundenbindung entsprechend der gültigen Richtlinien und in enger Abstimmung mit dem Vorgesetzten • Verkauf und Vermittlung von Serviceleistungen und Fachseminaren auf Basis des Frisörservice Seminarkonzeptes • Umsetzung der mit dem Vorgesetzten vereinbarten Maßnahmen zur Marktbearbeitung (z.B. monatliche Aktionen), Geschäftsplanung, Zielverfolgung und Umsatzplanung • Identifizierung von potenziellen Neukunden und deren aktive Gewinnung • Führung von Jahresentwicklungsgesprächen mit Kunden inkl. Schließung einer Jahresabnahmevereinbarung und Depotverträgen • Beratung der Kunden hinsichtlich Werbemittel, Regalplatzierung der Produkte, Zweitplatzierungen und Verkaufshilfen z.B. Thekenaufsteller, Produktpräsenter • Präsenz bei Kundenveranstaltungen / Friseurservice-Schulungen zur Kundenbindung und persönlichen fachlichen Weiterentwicklung • Unterstützung der Kunden bei Fragen & Problemen, Kommunikation an interne und externe Experten zur Lösung des Problems oder Vermittlung von Kontakten • Erstellung einer optimalen Reise- und Besuchsplanung für die zu betreuenden Kunden (Zeiteffektivität & Kostenreduktion) • Durchführung von verkaufsunterstützenden sowie administrativen Aufgaben (Gutschriften, Reklamationsbearbeitung) • Berichterstattung nach den gültigen Richtlinien über Besuchs- und Reisetätigkeit sowie Informationen über wichtige Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen • Tägliche Erfassung der Kundenaufträge im System zwischen oder nach Terminen

• As a Territory Manager you will have an opportunity to be a key strategic contributor selling to independent restaurants in person. • You will gain invaluable experience and have the chance to showcase your acquired knowledge. • You will take ownership of revenue generation, turn qualified leads into opportunities, and manage your pipeline. • You will work to qualify and establish a book of business from partner and inbound leads while also developing an outbound and referral strategy to close new sales opportunities. • You will constantly be collaborating with your peers and manager to become proficient in our Value Selling sales methodology that allows you to create awareness with your prospects, demonstrating that you are a thought leader in the restaurant technology space, so you can help restaurateurs improve their business by using the ChowNow platform.