• Achievement of the sales and gross profit goals by executing the Market Plan. • Creates an account development plan for their individual Top 10 Target Contractor accounts for their assigned territory. • Account Plans to include business owners or key executives to ensure we are involved at the highest levels. • Manages project pipeline in SFDC to ensure we have good visibility to projects and accurate information to provide sales forecast. • Works closely with National Accounts Team to leverage national account relationships to ensure local alignment and execution of corporate initiatives. • Utilizes SFDC as a tool to manage business. • Keeps their accounts updated, logs regular F2F meetings with target accounts and shares account development progress. • Conducts training to drive awareness of Uponor’s value proposition. • Seeks out opportunities to contribute to the business’ success through proactive involvement in team initiatives.

• Plan, organize, maintain, develop, and grow a volume driven and profitable base of approximately 50 target and core dealers. • Target and sign-up Dealers within assigned territory including A Plus Dealers. • Build sales through active communication with existing and potential customers about new product launches, services, supplies, prices, programs, and discounts. • Maintain and improve sales revenue and gross margin. • Maintain an accurate call history within the CRM system. • Collaborate with Branch Managers and their teams to increase sales within the assigned branches within territory. • As required, develop remedial action plans to meet or exceed customer development and sales targets on a weekly basis. • Be the channel expert on the features, benefits, product performance, and design guidelines for products sold. • Ensure client accounts have all the information they require to maintain and exceed customer service expectations including policies and processes on promotions, new product launches, billing, returns, product changes etc. • Periodically reach out to customers to determine satisfaction with the organization, products, and services. • Monitor competitive activity and trends within territory.

• Continuously inform and provide expert advice to hairdressers and their salon teams based on individual customer needs, within Wella guidelines • Sell our products and service concepts through persuasive presentation and argumentation • Conduct sales negotiations while considering prescribed terms, budgets and promotions to achieve district sales and distribution targets, and to create added value for our customers • Identify sales potential and additional needs of assigned salon customers • Prepare proposals and solutions for salon management/salon development opportunities to increase sales within the allotted scope • Propose customer-specific promotions planned independently and ensure their implementation • Advise customers on financing options to support customer retention in line with applicable guidelines and in close coordination with your manager • Sell and broker services and professional seminars based on the hairdressing service seminar concept • Implement market development measures agreed with your manager (e.g., monthly promotions), business planning, target tracking and sales forecasting • Identify potential new customers and actively acquire them • Conduct annual development meetings with customers, including closing annual purchasing agreements and depot contracts • Advise customers on promotional materials, product shelf placement, secondary placements and sales aids such as counter displays and product presenters • Attend customer events and hairdressing service trainings to strengthen customer relationships and foster personal professional development • Support customers with questions and problems, communicate with internal and external experts to resolve issues or facilitate contacts

• Kontinuierliche Information und fachkundige Beratung von Friseuren und ihren Salonteams auf Basis der individuellen Kundenbedürfnisse im Rahmen von Wella-Vorgaben • Verkauf unserer Produkte und Dienstleistungskonzepte durch überzeugende Präsentation und Argumentation • Führung von Verkaufsverhandlungen unter Berücksichtigung der vorgegebenen Konditionen, Budgets und Promotionen, um vorgegebene Bezirks-Umsatz- und – Distributionsziele, sowie Wertschöpfung für unsere Kunden zu erreichen • Ermittlung von Umsatzpotenzialen und zusätzlichen Kundenbedürfnissen der betreuten Friseurkunden • Ausarbeitung von Angeboten und Lösungsansätzen für das Salonmanagement/ Salonentwicklungsmöglichkeiten zur Umsatzsteigerung im vorgegebenen Handlungsspielraum • Vorstellung von kundenindividuellen, selbstständig geplanten Promotionen mit entsprechender Umsetzung • Beratung der Kunden in Bezug auf Finanzierungsmöglichkeiten zur Kundenbindung entsprechend der gültigen Richtlinien und in enger Abstimmung mit dem Vorgesetzten • Verkauf und Vermittlung von Serviceleistungen und Fachseminaren auf Basis des Frisörservice Seminarkonzeptes • Umsetzung der mit dem Vorgesetzten vereinbarten Maßnahmen zur Marktbearbeitung (z.B. monatliche Aktionen), Geschäftsplanung, Zielverfolgung und Umsatzplanung • Identifizierung von potenziellen Neukunden und deren aktive Gewinnung • Führung von Jahresentwicklungsgesprächen mit Kunden inkl. Schließung einer Jahresabnahmevereinbarung und Depotverträgen • Beratung der Kunden hinsichtlich Werbemittel, Regalplatzierung der Produkte, Zweitplatzierungen und Verkaufshilfen z.B. Thekenaufsteller, Produktpräsenter • Präsenz bei Kundenveranstaltungen / Friseurservice-Schulungen zur Kundenbindung und persönlichen fachlichen Weiterentwicklung • Unterstützung der Kunden bei Fragen & Problemen, Kommunikation an interne und externe Experten zur Lösung des Problems oder Vermittlung von Kontakten • Erstellung einer optimalen Reise- und Besuchsplanung für die zu betreuenden Kunden (Zeiteffektivität & Kostenreduktion) • Durchführung von verkaufsunterstützenden sowie administrativen Aufgaben (Gutschriften, Reklamationsbearbeitung) • Berichterstattung nach den gültigen Richtlinien über Besuchs- und Reisetätigkeit sowie Informationen über wichtige Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen • Tägliche Erfassung der Kundenaufträge im System zwischen oder nach Terminen