• Build and manage a high performing team of account executives that manage existing customer relationships. • Coach and lead a team to identify a focused strategy around existing client expansion selling solutions across the entire portfolio of Twilio Products. • Enable and coach your team around how to engage across various levels of customer maturity and segmentation. • Work closely with our Professional Services & Partner teams to help existing customers achieve success as they launch new use cases onto the platform. • Forecast your team overachieving on their goals, and deftly present your guidance to your management

• Responsible for sales and revenue growth for roofing system components in southern and eastern Germany • Acquisition of new customers from specialist retailers, roofing system providers and construction companies • Maintenance and expansion of the existing customer network • Conduct regular meetings with major/key accounts • Regular customer and project site visits • Build long-term relationships with roofing contractors, distributors, system providers, architects, consultants and key project stakeholders • Provide technical advice to deliver solutions for specific roofing applications and project requirements • Develop and place product specifications in collaboration with architects, planners and engineering firms • Prepare proposals, including negotiation, pricing policy and delivery terms • Manage the entire customer portfolio in coordination with the internal sales department • Build and monitor a structured sales forecast and opportunity pipeline • Design and implement the annual marketing and sales plan • Ensure smooth order processing through close coordination with relevant internal departments • Conduct market research and analysis (competitive analysis, pricing trends and market dynamics) • Provide structured market feedback to support product development and positioning • Identify new market opportunities, application areas and customer segments • Take on project management tasks in coordination with marketing

Role Description Du gibst alles – aber Dein Konto sieht es nicht? Dann arbeitest Du sehr wahrscheinlich im falschen System. Bei edelmutmedia wird Leistung nicht relativiert, gedeckelt oder schön geredet. Hier zählt, was Du wirklich lieferst – und genau danach wirst Du bezahlt. Wir suchen erfahrene Vertriebler, die im telefonischen B2B-Outbound souverän auftreten, Verantwortung übernehmen und sich nicht mit Durchschnitt zufriedengeben. Worum es in dieser Rolle wirklich geht: - Keine Einstiegsposition - Kein Callcenter-Job - Arbeiten mit klarer Struktur, festen Leitfäden und echtem Gesprächsziel - Gespräche mit Entscheidern auf Augenhöhe - Erkennen von Potenzialen und Legen der Basis für Abschlüsse - Messbar, planbar, leistungsorientiert Aufgaben: - Proaktive telefonische Ansprache neuer Unternehmen im B2B - Souveräne Erstgespräche mit Entscheidern auf Augenhöhe - Klare Bedarfsermittlung und gezielte Qualifizierung - Vereinbarung hochwertiger Termine für unser Closing-Team - Saubere Dokumentation und strukturierte Übergaben - Enge Zusammenarbeit mit Closern und Beratern - Aktiver Beitrag zu einem effizienten, skalierbaren Vertrieb Qualifications - Diese Stelle ist nicht für Dich, wenn Du Vertrieb erst ausprobieren willst oder klare Ziele als Druck empfindest. - Sie ist genau richtig für Dich, wenn Du: - Spaß daran hast, Menschen telefonisch direkt anzusprechen und keine Scheu vor dem Telefon hast - klar, überzeugend und zielorientiert kommunizierst – freundlich, aber mit Haltung - auch nach mehreren Neins professionell bleibst und Gespräche souverän zu Ende führst - strukturiert und eigenverantwortlich arbeitest und Deinen Fokus hältst - Verantwortung für Deine Performance übernimmst - einen starken inneren Antrieb hast und Dich fachlich wie finanziell weiterentwickeln willst - mehr verdienen willst, weil Du mehr kannst – nicht, weil Du länger sitzt Benefits - Du bist sofort im Spiel. Bei uns redest Du nicht über Vertrieb – Du machst ihn. Vom ersten Tag an im echten Gespräch mit echten Entscheidern. Keine Warteschleife, kein Zuschauen. - Leistung bestimmt Dein Einkommen. Keine gedeckelten Provisionen, keine Teamziele, keine Spielchen. Dein Gehalt richtet sich nach Deinem Einsatz – nicht nach Deiner Vita. Wer liefert, verdient. - Klare Perspektive statt Stillstand. Du hast eine nachvollziehbare Entwicklungsperspektive bis zur Closing-Rolle. Keine leeren Versprechen, sondern klare Etappen und echte Verantwortung. - Ehrliches Feedback & echte Weiterentwicklung. Du bekommst direktes, klares Feedback. Kein „passt schon“, keine Floskeln. Wir wollen, dass Du besser wirst – und fördern genau das. - Vertrieb mit Substanz. Wir verkaufen keine Standardlösungen und kein leeres Sales-Gelaber. Unsere Leistungen liefern echte Ergebnisse – und Du kannst voll dahinterstehen. - Klare Ziele & saubere Struktur. Keine schwammigen Monatsziele, kein diffuses Reporting. Du weißt genau, woran Du arbeitest, was von Dir erwartet wird und wie Du weiterkommst. - Ein Umfeld mit Leistungsanspruch. Edelmut ist kein Ort für Dienst nach Vorschrift. Du arbeitest mit Menschen, die Verantwortung übernehmen, Gas geben und gemeinsam wachsen wollen. - Tools, die Dich schneller machen. MacBook, Noise-Cancelling-Headset, automatisierte CRM-Prozesse. Ein Setup, das Dich unterstützt – nicht ausbremst. - Sicherheit mit unternehmerischem Spielraum. Unbefristeter Vertrag, klare Strukturen, stabiles Umfeld. Gleichzeitig genug Freiraum, um Verantwortung zu übernehmen und mitzuwachsen. - Kurze Wege, klare Entscheidungen. Keine Konzernpolitik, keine endlosen Abstimmungen. Klare Entscheidungen, kurze Wege, Wachstum mit Struktur – nicht mit Chaos. - Leistung wird gesehen. Dein Beitrag bleibt nicht unsichtbar. Er wird erkannt, wertgeschätzt – und bezahlt.

Role Description We are looking for our first boots on the ground in Germany. As our Senior Sales Executive for the German market, you will lead our revenue growth in a massive, untapped market. You will work directly with the Head of Global Sales & CEO to define our approach and own outcomes. You are a curious pure hunter and closer. You will take highly qualified leads generated by our Growth Ops team and run them to closed-won, while simultaneously hunting your own mid-market and enterprise accounts. Your focus is penetrating the German market, driving revenue, and establishing Service Club as the undisputed industry standard. You have a contemporary sales mindset, equipped to use technology to aid your sales process. What You Will Do - Own the Full Cycle: Drive the end-to-end enterprise sales process, from targeted outbound prospecting and deep discovery to complex negotiations and closing. - Strategic Hunting & Pipeline Building: Partner with the Head of Global Sales and Growth Ops to convert intent signals, while relentlessly hunting your own Tier 1 target accounts to turn market intelligence into signed contracts. - Multi-Thread Deals: Navigate complex buying committees by aligning different stakeholders (Operations, HR, Procurement) around a unified business case. - Sell on Value: Shift the conversation away from transactional pricing. Focus heavily on operational ROI and solving deep business pains for logistics leaders. - Lead the Room: Command discovery calls and strategic product demonstrations for C-level executives. - Control the Momentum: Drive urgency, manage pilot conversions, and push through procurements without letting deals stall. - Forecasting Discipline: Maintain pipeline hygiene in HubSpot to provide leadership with highly accurate, data-driven revenue forecasts. Qualifications - 4+ years of B2B closing experience, specifically handling mid-market and enterprise sales cycles in a SaaS or high-growth tech environment. - A strong understanding of the Logistics, Supply Chain, or Fleet Management sectors, alongside a network you can leverage from day one. - A verifiable history of beating quota and closing six-figure deals. - You do not sit back and wait for leads. You know how to break into cold accounts, multi-thread and build your own book of business. - Mastery of a proven sales framework (MEDDIC, BANT, SPIN, Sandler, etc.) to qualify deals and avoid inaccurate pipelines. - Native-level German with the curiosity and mindset to challenge, consult, and negotiate with operational leaders. - You thrive in high-velocity environments where you have to build the plane while flying it and enjoy seeing your solutions and suggestions come to life. What We Offer - Highly Competitive Compensation: A strong base salary plus an aggressive commission structure on high value deals (specifics discussed in your first interview). - 100% Remote Flexibility: Work from wherever you are most productive in Germany, giving you the autonomy to structure your day for maximum impact. - Industry Presence: Opportunities to travel, attend, and represent Service Club at premier German industry events and trade shows. - Meaningful Impact: The chance to be a foundational piece in a unique, mission-driven company solving critical, real-world bottlenecks. - Viva Spain: Join the team in Barcelona for company events.