Opener/ Setter
Location
Germany
Posted
1 day ago
Salary
0
Seniority
Mid Level
Job Description
Opener/ Setter
Edelmut Media GmbH
Role Description Du gibst alles – aber Dein Konto sieht es nicht? Dann arbeitest Du sehr wahrscheinlich im falschen System. Bei edelmutmedia wird Leistung nicht relativiert, gedeckelt oder schön geredet. Hier zählt, was Du wirklich lieferst – und genau danach wirst Du bezahlt. Wir suchen erfahrene Vertriebler, die im telefonischen B2B-Outbound souverän auftreten, Verantwortung übernehmen und sich nicht mit Durchschnitt zufriedengeben. Worum es in dieser Rolle wirklich geht: - Keine Einstiegsposition - Kein Callcenter-Job - Arbeiten mit klarer Struktur, festen Leitfäden und echtem Gesprächsziel - Gespräche mit Entscheidern auf Augenhöhe - Erkennen von Potenzialen und Legen der Basis für Abschlüsse - Messbar, planbar, leistungsorientiert Aufgaben: - Proaktive telefonische Ansprache neuer Unternehmen im B2B - Souveräne Erstgespräche mit Entscheidern auf Augenhöhe - Klare Bedarfsermittlung und gezielte Qualifizierung - Vereinbarung hochwertiger Termine für unser Closing-Team - Saubere Dokumentation und strukturierte Übergaben - Enge Zusammenarbeit mit Closern und Beratern - Aktiver Beitrag zu einem effizienten, skalierbaren Vertrieb Qualifications - Diese Stelle ist nicht für Dich, wenn Du Vertrieb erst ausprobieren willst oder klare Ziele als Druck empfindest. - Sie ist genau richtig für Dich, wenn Du: - Spaß daran hast, Menschen telefonisch direkt anzusprechen und keine Scheu vor dem Telefon hast - klar, überzeugend und zielorientiert kommunizierst – freundlich, aber mit Haltung - auch nach mehreren Neins professionell bleibst und Gespräche souverän zu Ende führst - strukturiert und eigenverantwortlich arbeitest und Deinen Fokus hältst - Verantwortung für Deine Performance übernimmst - einen starken inneren Antrieb hast und Dich fachlich wie finanziell weiterentwickeln willst - mehr verdienen willst, weil Du mehr kannst – nicht, weil Du länger sitzt Benefits - Du bist sofort im Spiel. Bei uns redest Du nicht über Vertrieb – Du machst ihn. Vom ersten Tag an im echten Gespräch mit echten Entscheidern. Keine Warteschleife, kein Zuschauen. - Leistung bestimmt Dein Einkommen. Keine gedeckelten Provisionen, keine Teamziele, keine Spielchen. Dein Gehalt richtet sich nach Deinem Einsatz – nicht nach Deiner Vita. Wer liefert, verdient. - Klare Perspektive statt Stillstand. Du hast eine nachvollziehbare Entwicklungsperspektive bis zur Closing-Rolle. Keine leeren Versprechen, sondern klare Etappen und echte Verantwortung. - Ehrliches Feedback & echte Weiterentwicklung. Du bekommst direktes, klares Feedback. Kein „passt schon“, keine Floskeln. Wir wollen, dass Du besser wirst – und fördern genau das. - Vertrieb mit Substanz. Wir verkaufen keine Standardlösungen und kein leeres Sales-Gelaber. Unsere Leistungen liefern echte Ergebnisse – und Du kannst voll dahinterstehen. - Klare Ziele & saubere Struktur. Keine schwammigen Monatsziele, kein diffuses Reporting. Du weißt genau, woran Du arbeitest, was von Dir erwartet wird und wie Du weiterkommst. - Ein Umfeld mit Leistungsanspruch. Edelmut ist kein Ort für Dienst nach Vorschrift. Du arbeitest mit Menschen, die Verantwortung übernehmen, Gas geben und gemeinsam wachsen wollen. - Tools, die Dich schneller machen. MacBook, Noise-Cancelling-Headset, automatisierte CRM-Prozesse. Ein Setup, das Dich unterstützt – nicht ausbremst. - Sicherheit mit unternehmerischem Spielraum. Unbefristeter Vertrag, klare Strukturen, stabiles Umfeld. Gleichzeitig genug Freiraum, um Verantwortung zu übernehmen und mitzuwachsen. - Kurze Wege, klare Entscheidungen. Keine Konzernpolitik, keine endlosen Abstimmungen. Klare Entscheidungen, kurze Wege, Wachstum mit Struktur – nicht mit Chaos. - Leistung wird gesehen. Dein Beitrag bleibt nicht unsichtbar. Er wird erkannt, wertgeschätzt – und bezahlt.
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• Neukundenakquise und Begleitung des Vertriebsprozesses • Bestandskunden-Management und Aufbau langfristiger Beziehungen • Aktivierung der Mitarbeitenden durch Veranstaltungen und Maßnahmen • Dokumentation im CRM-System (Salesforce) • Einbringung von Optimierungsvorschlägen zur Vertriebsinnovation • Intensive Zusammenarbeit mit Marketing- und Saleskollegen • Regelmäßige Kundenbesuche 2-3 Tage pro Woche
• Akquise & Gewinnung von Neukunden • Du identifizierst eigenständig passende Zielkunden aus dem Fachhandel oder gemeinsam mit unserem Handelspartner beim Baugewerbe und nimmst den Erstkontakt telefonisch auf. • Im persönlichen Gespräch führst Du eine Bedarfsanalyse durch, präsentierst passende Lösungen und überzeugst Neukunden durch Deine klare Argumentation. • Du erstellst individuelle Angebote und führst die Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss. • Betreuung unserer Bestandskunden: Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen aktiv weiter, baust sie strategisch aus und stärkst die Partnerschaft mit passenden Maßnahmen. • Du identifizierst zusätzliche Potenziale, förderst Cross- und Upselling-Möglichkeiten und sorgst für eine hohe Zufriedenheit unser Handelspartner. • Anwendungs- und Produktpräsentationen auf der Baustelle: Du demonstrierst unsere Lösungen direkt im praktischen Einsatz – z. B. auf Baustellen, in Werkstätten oder beim Fachhandel. • Professionelles Arbeiten im Vertriebsalltag: Du strukturierst Deine Vertriebswoche eigenverantwortlich, behältst Deine KPIs im Blick und leitest aus Deinen Ergebnissen die richtigen Maßnahmen ab.
Role Description Lead new business development reporting directly to CEO and COO level. - Build and manage a strategic pipeline generating significant revenue growth. - Engage C-suite executives across mid-market and enterprise organisations. - Shape go-to-market strategies for consulting and professional services solutions. - Expand market presence across Finance, HR, Operations and Transformation sectors. Qualifications - 10-15 years of successful sales or business development experience in consulting, professional services, outsourcing, transformation or technology sectors. - Demonstrable track record of achieving or exceeding revenue and growth targets. - Proven experience selling services into Shared Services, GBS, Finance, HR, Operations, Procurement or Transformation functions. - Strong experience engaging with senior executives and decision-makers. - Proven ability to manage complex sales cycles and negotiate commercial agreements. - Strategic business development and consultative selling expertise. - Excellent pipeline development, forecasting and market analysis skills. - Strong relationship management and networking capabilities. - Demonstrated leadership and influencing skills. - Results-driven execution mindset with commercial acumen. Requirements - Develop and execute a strategic sales plan to achieve ambitious revenue and growth targets. - Identify, qualify and secure new client opportunities across target industries and geographies. - Build and maintain a healthy pipeline of qualified opportunities with clear forecasting. - Lead the full sales lifecycle from prospecting through proposal development, negotiation and contract closure. - Generate new business through networking, referrals, partnerships, events and market engagement. - Establish and maintain relationships with C-suite executives and senior business leaders. - Understand client challenges and business objectives to position solutions effectively. - Develop compelling commercial proposals, pricing strategies and business cases. - Lead contract negotiations and manage commercial discussions with key stakeholders. - Monitor market trends, competitor activity and emerging opportunities. - Work closely with consulting and delivery teams to develop tailored client solutions. - Collaborate with marketing to support lead generation and brand-building initiatives. - Provide market intelligence and client feedback to inform business planning. - Act as a senior ambassador for the consultancy in the marketplace. Benefits - Permanent position reporting directly to CEO and COO. - Opportunity to shape and lead business development strategy. - Competitive salary package commensurate with experience. - Direct influence on company growth and market expansion. - Collaborative environment working with experienced consulting and delivery teams. - Professional development and market leadership opportunities. - Alongside a competitive benefits package, you'll join an ambitious consultancy where your commercial expertise directly drives organisational success.
Regional Sales Manager
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