• Team leadership: hire, onboard, coach, and develop upsell AEs from 2 to 8 reps by end of year • Playbook execution: refine and document the upsell sales motion for the Sequencing product; train the team and iterate based on data • Build process to help track the function looking at both leading and lagging indicators of success • Pipeline & forecast: own team ARR targets, call pipeline weekly, and report accurately to senior leadership • Cross-functional partnerships: • CS: align with Sandy and the CS team on account handoffs, health signals, and expansion timing • Product: partner with Rohan to channel customer and field feedback; actively shape the roadmap conversation • Deal quality: review non-standard deals, uphold pricing guardrails, and keep revenue clean • Recruiting: actively pipeline upsell AE talent as the team scales

• Build and manage a high performing team of account executives that manage existing customer relationships. • Coach and lead a team to identify a focused strategy around existing client expansion selling solutions across the entire portfolio of Twilio Products. • Enable and coach your team around how to engage across various levels of customer maturity and segmentation. • Work closely with our Professional Services & Partner teams to help existing customers achieve success as they launch new use cases onto the platform. • Forecast your team overachieving on their goals, and deftly present your guidance to your management

• Responsible for sales and revenue growth for roofing system components in southern and eastern Germany • Acquisition of new customers from specialist retailers, roofing system providers and construction companies • Maintenance and expansion of the existing customer network • Conduct regular meetings with major/key accounts • Regular customer and project site visits • Build long-term relationships with roofing contractors, distributors, system providers, architects, consultants and key project stakeholders • Provide technical advice to deliver solutions for specific roofing applications and project requirements • Develop and place product specifications in collaboration with architects, planners and engineering firms • Prepare proposals, including negotiation, pricing policy and delivery terms • Manage the entire customer portfolio in coordination with the internal sales department • Build and monitor a structured sales forecast and opportunity pipeline • Design and implement the annual marketing and sales plan • Ensure smooth order processing through close coordination with relevant internal departments • Conduct market research and analysis (competitive analysis, pricing trends and market dynamics) • Provide structured market feedback to support product development and positioning • Identify new market opportunities, application areas and customer segments • Take on project management tasks in coordination with marketing

Role Description Du gibst alles – aber Dein Konto sieht es nicht? Dann arbeitest Du sehr wahrscheinlich im falschen System. Bei edelmutmedia wird Leistung nicht relativiert, gedeckelt oder schön geredet. Hier zählt, was Du wirklich lieferst – und genau danach wirst Du bezahlt. Wir suchen erfahrene Vertriebler, die im telefonischen B2B-Outbound souverän auftreten, Verantwortung übernehmen und sich nicht mit Durchschnitt zufriedengeben. Worum es in dieser Rolle wirklich geht: - Keine Einstiegsposition - Kein Callcenter-Job - Arbeiten mit klarer Struktur, festen Leitfäden und echtem Gesprächsziel - Gespräche mit Entscheidern auf Augenhöhe - Erkennen von Potenzialen und Legen der Basis für Abschlüsse - Messbar, planbar, leistungsorientiert Aufgaben: - Proaktive telefonische Ansprache neuer Unternehmen im B2B - Souveräne Erstgespräche mit Entscheidern auf Augenhöhe - Klare Bedarfsermittlung und gezielte Qualifizierung - Vereinbarung hochwertiger Termine für unser Closing-Team - Saubere Dokumentation und strukturierte Übergaben - Enge Zusammenarbeit mit Closern und Beratern - Aktiver Beitrag zu einem effizienten, skalierbaren Vertrieb Qualifications - Diese Stelle ist nicht für Dich, wenn Du Vertrieb erst ausprobieren willst oder klare Ziele als Druck empfindest. - Sie ist genau richtig für Dich, wenn Du: - Spaß daran hast, Menschen telefonisch direkt anzusprechen und keine Scheu vor dem Telefon hast - klar, überzeugend und zielorientiert kommunizierst – freundlich, aber mit Haltung - auch nach mehreren Neins professionell bleibst und Gespräche souverän zu Ende führst - strukturiert und eigenverantwortlich arbeitest und Deinen Fokus hältst - Verantwortung für Deine Performance übernimmst - einen starken inneren Antrieb hast und Dich fachlich wie finanziell weiterentwickeln willst - mehr verdienen willst, weil Du mehr kannst – nicht, weil Du länger sitzt Benefits - Du bist sofort im Spiel. Bei uns redest Du nicht über Vertrieb – Du machst ihn. Vom ersten Tag an im echten Gespräch mit echten Entscheidern. Keine Warteschleife, kein Zuschauen. - Leistung bestimmt Dein Einkommen. Keine gedeckelten Provisionen, keine Teamziele, keine Spielchen. Dein Gehalt richtet sich nach Deinem Einsatz – nicht nach Deiner Vita. Wer liefert, verdient. - Klare Perspektive statt Stillstand. Du hast eine nachvollziehbare Entwicklungsperspektive bis zur Closing-Rolle. Keine leeren Versprechen, sondern klare Etappen und echte Verantwortung. - Ehrliches Feedback & echte Weiterentwicklung. Du bekommst direktes, klares Feedback. Kein „passt schon“, keine Floskeln. Wir wollen, dass Du besser wirst – und fördern genau das. - Vertrieb mit Substanz. Wir verkaufen keine Standardlösungen und kein leeres Sales-Gelaber. Unsere Leistungen liefern echte Ergebnisse – und Du kannst voll dahinterstehen. - Klare Ziele & saubere Struktur. Keine schwammigen Monatsziele, kein diffuses Reporting. Du weißt genau, woran Du arbeitest, was von Dir erwartet wird und wie Du weiterkommst. - Ein Umfeld mit Leistungsanspruch. Edelmut ist kein Ort für Dienst nach Vorschrift. Du arbeitest mit Menschen, die Verantwortung übernehmen, Gas geben und gemeinsam wachsen wollen. - Tools, die Dich schneller machen. MacBook, Noise-Cancelling-Headset, automatisierte CRM-Prozesse. Ein Setup, das Dich unterstützt – nicht ausbremst. - Sicherheit mit unternehmerischem Spielraum. Unbefristeter Vertrag, klare Strukturen, stabiles Umfeld. Gleichzeitig genug Freiraum, um Verantwortung zu übernehmen und mitzuwachsen. - Kurze Wege, klare Entscheidungen. Keine Konzernpolitik, keine endlosen Abstimmungen. Klare Entscheidungen, kurze Wege, Wachstum mit Struktur – nicht mit Chaos. - Leistung wird gesehen. Dein Beitrag bleibt nicht unsichtbar. Er wird erkannt, wertgeschätzt – und bezahlt.