• Be the driving force behind our revenue growth by proactively seeking new opportunities • Own and manage the sales cycle from discovery to close, including qualification, solution presentation, negotiation, and closing • Educate potential customers on the immense value that respond.io offers • Provide tailored solution recommendations based on customers' unique business needs and usage patterns • Manage multiple customer relationships simultaneously • Handle inbound customer inquiries, effectively addressing billing, legal, security, and technical concerns • Act as the advocate for our customers, collecting valuable feedback • Work closely with the Customer Success team and other teams to ensure smooth handover of clients • Develop strategic plans for targeted key accounts to expand usage and identify opportunities for upsell and cross-sell

• Develop and execute a territory plan to achieve or exceed growth targets by selling new instruments to new and existing customers within the Northeast North American Region. • Negotiate and close high value capital equipment (GD) sales, including follow-on services and consumables. • Grow and manage the sales pipeline, targeting 30+ accounts, while accurately forecasting customer progress and pending POs with quarterly success. • Provide technical expertise during the selling process to establish customer interest, qualify customers, facilitate product selection, and coordinate post-sale services. • Proactively identify and qualify new business opportunities through research, networking, and outreach to expand the customer base within the Northeast North American Region. • Develop and execute strategies to penetrate new markets and increase the adoption of Growth Direct™ and automated quality control solutions across target industries.

Role Description Buscamos uma pessoa para ser a principal referência do Plus Delivery na região, atuando como os olhos, ouvidos, voz e braços da empresa junto aos parceiros locais. Você será responsável por impulsionar o crescimento da operação, fortalecer relacionamentos e identificar oportunidades de expansão nas cidades atendidas. Região de atuação: - Pinheiros (ES) - Jaguaré (ES) - Montanha (ES) - Conceição da Barra (ES) Principais responsabilidades - Prospectar, aquecer e credenciar novos restaurantes parceiros nas cidades da região; - Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros já ativos, garantindo proximidade e engajamento; - Formar parcerias estratégicas e negociar exclusividades com estabelecimentos-chave; - Participar da construção das estratégias de marketing local, trazendo insights, propondo melhorias e acompanhando resultados; - Acompanhar e apoiar as operações planejadas para as cidades da região; - Mapear eventos locais, identificando sazonalidades, tendências e oportunidades de crescimento; - Representar a marca Plus Delivery junto ao mercado local, atuando como ponto de contato entre parceiros e empresa. Qualifications - Residir em Pinheiros (ES) ou região próxima; - Possuir CNH válida e carro próprio; - Disponibilidade para horários flexíveis; - Gostar de vendas e negociação, incluindo atuação porta a porta; - Disponibilidade para viagens frequentes na região; - Excelente capacidade de relacionamento interpessoal; - Perfil analítico, proativo e orientado à resolução de problemas; - Boa comunicação verbal e escrita; - Facilidade com tecnologia e ferramentas digitais. Requirements - Experiência prévia com vendas externas, especialmente porta a porta; - Conhecimento do Pacote Google; - Familiaridade com ferramentas e conceitos de Inteligência Artificial. Benefits - Seguro de vida; - Plano odontológico; - Plano de saúde com coparticipação (para você e dependentes); - Acesso ao Keiken App para saúde mental; - Parceria com Wellhub e TotalPass; - Vale alimentação/VR no cartão Caju; - AiqCupons mensais; - Day off de aniversário + AiqCupom; - Licença maternidade e paternidade estendidas + auxílio-creche para mães; - Não temos dress code; - Descontos em cursos e certificações (Idioma Independente e Data Science Academy); - Convênio com o SESC; - Setup completo com dois monitores; - Acesso ao clube de vantagens Grupo Magalu.

• Effectively interact with Field Sales, Cloud Team, and Line of Business decision-makers • Learn and maintain knowledge of Saviynt’s solutions, focused on Cloud Security, Cloud Access Governance & PAM • Aggressively identify qualified sales opportunities across all assigned accounts • Develop and leverage all lead sources (personal and partner contacts, inbound leads, events, and outbound prospecting) to generate meaningful pipeline • Maintain disciplined, detailed, and up-to-date records on Lead & Opportunity activity in SFDC to ensure effective lead development, proper team communication, and executive visibility • Be diligent in timely follow-up and provide quality work products • Attend and assist with corporate and field sales & marketing events • Achieve monthly and quarterly revenue objectives