Role Description Buscamos uma pessoa para ser a principal referência do Plus Delivery na região, atuando como os olhos, ouvidos, voz e braços da empresa junto aos parceiros locais. Você será responsável por impulsionar o crescimento da operação, fortalecer relacionamentos e identificar oportunidades de expansão nas cidades atendidas. Região de atuação: - Pinheiros (ES) - Jaguaré (ES) - Montanha (ES) - Conceição da Barra (ES) Principais responsabilidades - Prospectar, aquecer e credenciar novos restaurantes parceiros nas cidades da região; - Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros já ativos, garantindo proximidade e engajamento; - Formar parcerias estratégicas e negociar exclusividades com estabelecimentos-chave; - Participar da construção das estratégias de marketing local, trazendo insights, propondo melhorias e acompanhando resultados; - Acompanhar e apoiar as operações planejadas para as cidades da região; - Mapear eventos locais, identificando sazonalidades, tendências e oportunidades de crescimento; - Representar a marca Plus Delivery junto ao mercado local, atuando como ponto de contato entre parceiros e empresa. Qualifications - Residir em Pinheiros (ES) ou região próxima; - Possuir CNH válida e carro próprio; - Disponibilidade para horários flexíveis; - Gostar de vendas e negociação, incluindo atuação porta a porta; - Disponibilidade para viagens frequentes na região; - Excelente capacidade de relacionamento interpessoal; - Perfil analítico, proativo e orientado à resolução de problemas; - Boa comunicação verbal e escrita; - Facilidade com tecnologia e ferramentas digitais. Requirements - Experiência prévia com vendas externas, especialmente porta a porta; - Conhecimento do Pacote Google; - Familiaridade com ferramentas e conceitos de Inteligência Artificial. Benefits - Seguro de vida; - Plano odontológico; - Plano de saúde com coparticipação (para você e dependentes); - Acesso ao Keiken App para saúde mental; - Parceria com Wellhub e TotalPass; - Vale alimentação/VR no cartão Caju; - AiqCupons mensais; - Day off de aniversário + AiqCupom; - Licença maternidade e paternidade estendidas + auxílio-creche para mães; - Não temos dress code; - Descontos em cursos e certificações (Idioma Independente e Data Science Academy); - Convênio com o SESC; - Setup completo com dois monitores; - Acesso ao clube de vantagens Grupo Magalu.

• Effectively interact with Field Sales, Cloud Team, and Line of Business decision-makers • Learn and maintain knowledge of Saviynt’s solutions, focused on Cloud Security, Cloud Access Governance & PAM • Aggressively identify qualified sales opportunities across all assigned accounts • Develop and leverage all lead sources (personal and partner contacts, inbound leads, events, and outbound prospecting) to generate meaningful pipeline • Maintain disciplined, detailed, and up-to-date records on Lead & Opportunity activity in SFDC to ensure effective lead development, proper team communication, and executive visibility • Be diligent in timely follow-up and provide quality work products • Attend and assist with corporate and field sales & marketing events • Achieve monthly and quarterly revenue objectives

• Responsible for prospecting and running Integrated Payments presentations both in person and over the phone • Close deals within a fast sales cycle • Report to and receive coaching from a District Manager • Activities include lead management from partners, managing the full sales process • Maintain regular communication with the ISV District Sales Manager

• Serve as the global relationship owner and trusted advisor for assigned multinational accounts, building strong executive-level relationships across regions • Maintain and grow global revenue streams through successful renewals, cross-sell, and up-sell of solutions and services across countries and business units • Own end-to-end deal management, including global pricing strategy, negotiation, contracting, approvals, and execution for complex, multi-region agreements • Navigate complex stakeholder environments involving multiple decision-makers, geographies, products, and funding models • Lead global account planning, aligning regional account teams, pre-sales, Client Success, and other internal resources to ensure coordinated execution • Identify new global client needs and expansion opportunities by understanding client strategies, operating models, and regional priorities • Develop and maintain a robust, forecasted global pipeline to meet or exceed annual quota objectives • Collaborate closely with Client Success, Delivery, and Marketing to improve global retention, drive adoption, and execute business reviews and win-back initiatives • Build and sustain senior level relationships with hyperscalers and cloud ecosystem partners (Google Cloud, AWS, Microsoft, Databricks, Snowflake), ensuring consistent executive alignment, governance, and strategic engagement across priority global accounts. • Execution of hyperscaler partnerships across the globe, collaboration cross functional teams (alliances, sales, marketing, and delivery) to convert global strategies into regional co-sell motions, joint solutions, and account plans that drive pipeline growth and revenue impact. • Partner with pre-sales and solution specialists to deliver compelling, globally consistent proposals and recommendations • Ensure consistent and accurate account data, forecasts, and activity tracking in Salesforce (SFDC) • Complete required certifications and comply with global sales governance and policies