Role Description Als Senior Project Manager (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für Kundenprojekte von der Planung bis zur erfolgreichen Umsetzung. Du baust starke, langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst sie strategisch weiter. Wir suchen jemanden, der seine Projekte mit viel Eigenverantwortung übernimmt und aktiv mitgestaltet statt nur zu verwalten. Du bist ein wichtiger Sparringspartner für unsere Kunden und teilst deine Erfahrung gerne im Team. Bei Interesse und Eignung kannst du bei uns auch den nächsten Schritt gehen und eine Führungsrolle mit Mitarbeiterverantwortung übernehmen. - Du steuerst unsere Kundenprojekte end-to-end und hältst mit Tools wie Asana alle Fäden zusammen. - Du übernimmst Verantwortung für unsere Kundenbeziehungen und entwickelst Projekte strategisch weiter. - Du begleitest unsere Kunden vom ersten Kick-off bis zum Reporting und bist ihre wichtigste Ansprechperson im Projekt. - Du entwickelst wirkungsvolle Strategien zur Leadgenerierung und treibst die Umsetzung mit deinem Team voran. - Du präsentierst deine Strategien überzeugend und gewinnst unsere Kunden für deine Ideen und Konzepte. - Du hast KPIs, Timelines und Ergebnisse jederzeit im Blick und sorgst dafür, dass Projekte messbar vorankommen. - Du bringst interne Teams und Freelancer zusammen und stellst sicher, dass alle effizient und auf Augenhöhe zusammenarbeiten. - Du teilst deine Erfahrung aktiv im Team und unterstützt andere Projekt Manager bei ihrer Weiterentwicklung. Qualifications - Erfahrung in der Kundenbetreuung (mind. 2 Jahre) - Erfahrung im Projektmanagement (mind. 2 Jahre) - Kenntnisse im Umgang mit digitalen Tools und Plattformen - Offenheit, Kontaktfreude & Kommunikationsstärke gegenüber Kunden & im Team - zuverlässige, organisierte Arbeitsweise bei der Planung & Steuerung von Projekten - proaktives Mindset, lösungsorientiertes Denken & Bereitschaft zur Weiterentwicklung - “Reindenken können” in Zielgruppeninsights & komplexe IT-Produkte - Leistungsorientierung & Engagement für deinen Verantwortungsbereich - Deutsch C2 oder native Level, Englisch Business Level Requirements - Erfahrung im Online-Marketing, im B2B- und/oder IT-& Software-Bereich - grundsätzliches Verständnis für digitale Workflows & Remote-Arbeitsweise - kein Abschlusszwang: für uns zählt deine Leistung, nicht dein Titel Benefits - Festanstellung - Start: so bald wie möglich - mind. 30 Stunden pro Woche bis Vollzeit - attraktives Jahresgehalt 60.000 - 75.000 € (je nach Erfahrung, Basis Vollzeit 40 h) - 100 % remote - Kommunikation in Zeitzone CET (Berlin) erwartet, max. +/- 2 Stunden. - partnerschaftliche Zusammenarbeit: Unterstützung vorhanden durch Marketing Manager (verantwortlich für die Kanalebene der Kundenprojekte) - Zugang zu unserer eigenen Ausbildungsplattform für B2B-Marketing, für kontinuierliche Weiterbildung und den Ausbau deiner Marketing-Expertise Company Description Die Leadeffect GmbH mit Sitz in Hamburg unterstützt B2B-Unternehmen bei der Generierung qualifizierter Neukunden-Anfragen per Online Marketing. Unser Motto: Professionell aufzutreten ist wichtig, aber ernste Gesichter gibt es schon genug in der Arbeitswelt.

Role Description En rapport à notre forte croissance, le groupe Jerodia recrute pour les LABORATOIRES GAMARDE : Un/une Responsable Secteur & Grands Comptes / KEY ACCOUNT MANAGER (France moitié Nord) - Développement commercial & suivi des clients : - Assurer la prospection et le développement d’un portefeuille de clients BtoB (pharmacies, parapharmacies, magasins bio). - Visiter et animer votre portefeuille (objectifs de chiffre d’affaires, suivi régulier, mise en place d’animations…). - Mener des négociations et assurer le référencement de nos gammes en point de vente. - Gestion des Grands Comptes : - Suivre et développer des comptes clés régionaux (groupements, centrales d’achats locales…). - Mettre en place des plans d’action personnalisés. - Formation & animation terrain : - Former les équipes de vente sur nos produits, nos valeurs et nos engagements. - Participer à des événements professionnels (salons, journées d’animation, réunions commerciales…). Qualifications - De formation commerciale (Bac +2 minimum). - Expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente terrain, idéalement dans l’univers pharmaceutique, cosmétique ou bio. - Bon relationnel, autonome, rigoureux(se), et orienté(e) résultats. - Maîtrise des techniques de négociation et gestion de portefeuille clients. - Basé(e) idéalement à Paris ou en Ile-de-France. - Connaissance des circuits de distribution spécialisés (pharmacies, magasins bio) est un véritable atout. Benefits - Package : voiture de fonction type 3008 hybride.

Title: Account Manager, Dairy Location: Wisconsin Job Description: time type Full time job requisition id JR112145 Interested in a career that matters? At Novonesis, we are driven by our purpose to enable a more sustainable future by feeding a growing world in smarter ways. Our Dairy Sales & Technical Service team partners closely with customers across North America to deliver science-based solutions for cheese and fermented dairy production. You will join a collaborative team of Account Managers, Technical Service Managers, and Sales leadership who work together across regions to create value for our customers through expertise, partnership, and innovation. The Role & Your Impact As an Account Manager, you will be responsible for selling cultures and enzyme solutions to food manufacturing customers within an assigned Midwest territory. Your work will directly support our customers’ success in producing high-quality dairy products such as cheese, yogurt, cottage cheese, and sour cream. In this role, you will: - Own and execute a customer-centric sales strategy for your territory - Meet or exceed annual sales targets while building a strong, forward-looking pipeline - Secure and grow existing customer relationships while identifying new business opportunities - Negotiate contracts and commercial agreements based on deep product, industry, and market knowledge - Develop and implement account strategies aligned with customer needs and business priorities - Provide technical support during trials, product launches, and troubleshooting in collaboration with technical service teams - Work cross-functionally with marketing, business development, applications, innovation, and R&D to deliver consultative, solution-oriented selling What You’ll Need to Be Successful To thrive in this role, you bring both technical credibility and a strong commercial mindset. We are looking for someone who has: - A Bachelor’s degree in a scientific field such as food science, food technology, chemistry, or similar - Minimum 5 years of experience in sales within the food or dairy industry - In-depth understanding of cheese making and/or fermented milk production (e.g., Pasta Filata, hard Italian cheeses, cottage cheese, yogurt, drinkable dairy) - Strong negotiation, follow-up, and account management skills - A passion for the food industry and customer-focused problem solving Additional Skills & Interests We Value - Experience with consultative or solution-based selling - Confidence working in manufacturing environments such as dairy plants - Optimistic, relationship-driven mindset with strong collaboration skills - Comfort engaging with both commercial and technical stakeholders across organizations What We Offer - A collaborative, knowledge-sharing culture - Opportunities for professional growth and development - The chance to work with industry-leading experts in dairy science and biotechnology - A role with real ownership and visibility across the organization Ways of Working - This is a fully remote position, based in Wisconsin - Travel up to 60%, depending on customer needs - Regular time spent in customer manufacturing (dairy plant) environments Compensation & Benefits - Expected base salary range: $115,000 – $130,000 + 25% target bonus - 401(k) with up to a 9% company contribution - Minimum of 3 weeks of vacation plus 12 holidays and 2 weeks of Wellness Time  - Health, Dental, Vision & Life insurance   - Healthcare savings account option - Employee assistance program  - Parental leave - Tuition reimbursement  - All benefits begin on your first day Our purpose guides the way In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity’s biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It’s how we've gotten so far. And it’s how we'll impact the future. Now, more than ever, the world needs change. And with biosolutions, the possibilities for transformation are endless. If our purpose resonates with you, we encourage you to apply. Opportunities for everyone We are committed to an inclusive recruitment process and equal opportunity for all applicants. Therefore we ask you to apply without a cover letter or photo and instead include a few sentences in your CV explaining your motivation for applying. We make all employment decisions based on business needs and welcome candidates with a wide range of backgrounds, including ethnicity, religion, gender, sexual orientation, age, disability, or veteran status.

Role Description Es el responsable de identificar las necesidades de los contadores independientes y firmas contables para darle una solución a ellos y a sus clientes. Estarás brindando experiencias wow y migrando a los nuevos contadores (Silver) a categorías superiores (Oro, Platinum). - Fortalecerás y desarrollarás a los contadores o firmas, brindando apoyo para que el contador crezca en el programa de fidelización. - Identificarás necesidades y oportunidades junto al contador o firma, buscando acuerdos de venta que impulsen el crecimiento de logos y aumenten el revenue con el contador. - Mediante sesiones 1:1 presenciales con el contador o firma, identificarás mejoras en Alegra Contabilidad y en el resto de las soluciones, para luego canalizarlas con las diferentes áreas de apoyo. - Incrementarás el porcentaje de participación de clientes dentro de la cartera de contadores o firmas asignadas. - Asegurarás la satisfacción frente al servicio prestado a los contadores o firmas asignadas. - Enviarás propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada contador. - Trabajarás en expandir la base de clientes atrayendo a nuevos contadores estratégicos. ¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol? - Predicción de Churn y Salud de la Cuenta: Utilizarás modelos predictivos de IA que analizan la salud de tus firmas contables. - Copiloto de Negociación y Up-selling: Usarás IA para analizar el volumen de clientes de tus cuentas Silver y Oro. - Minería de Feedback para Producto: Procesarás los insights y dolores recopilados en tus sesiones 1:1 con herramientas de IA. Qualifications - Estudiantes o egresados de carreras de contabilidad o afines. - Experiencia comercial: 2 años en posiciones similares. - Residencia en Colombia. - Habilidades y experiencia en orientación al cliente, comunicación oral y escrita. - Ser creativo y tener la capacidad de proponer ideas locas fácilmente y ejecutarlas. - Gusto por la tecnología. - Ser proactivo de una manera comprometida y efectiva. - Apertura y adaptabilidad de la comunicación de acuerdo al tipo de cliente interno y externo. - Capacidad de dar y recibir feedback de manera adecuada. - Pensamiento Analítico. - Orden y manejo eficiente del tiempo. - Alta orientación a resultados. - Empatía. - Que pueda dar evidencias de su alto nivel de persistencia. Requirements - Ideal experiencia en venta de soluciones digitales administrativas o venta consultiva. - Ser residente o contar con permiso de trabajo en República Dominicana. Benefits - Trabajo 100% remoto con relación laboral estable. - Coworking mensuales con el equipo local. - Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades. - Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual. - Clases de inglés. - Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables. - Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones. - Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo. - Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre. - Un equipo con talento de distintos países y culturas. Company Description Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo. Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas.