The national pay range for this role is $165,000.00 - $210,000.00 per year. Actual compensation will be determined by factors such as the candidate's geographic market, experience, skills, and qualifications. Certain roles may also be eligible for additional compensation. If your compensation requirement is greater than our posted range, please still consider applying; a determination can be made based on unique qualifications. Expected compensation ranges for this role may change over time.
Director of Payer Sales
Location
United States
Posted
14 days ago
Salary
$135K - $170K / year
Seniority
Lead
Job Description
Director of Payer Sales
Fabric
Role Description Fabric is looking for a Sales Director to lead and execute our growth strategy within the Payer vertical. This is a chance to transform our presence in the highly strategic West Coast market, driving revenue by building trusted relationships with executive stakeholders at key health plans. This role requires a strategic leader who can navigate complex sales cycles, tailor our value propositions to the evolving needs of payers, and help build out this critical vertical from the ground up. You will be empowered by a cross-functional support team—including marketing, solution design, product, and clinical experts—to create a compelling, credible sales experience and achieve significant growth targets. The ideal candidate has deep experience selling into health plans, understands the payer landscape, and has a track record of exceeding quota in high-growth, fast-paced environments. Qualifications - Bachelor’s degree or equivalent work experience. - 5+ years of experience selling enterprise solutions to healthcare organizations, with a focus on health plans. - Track record of success managing complex, multi-stakeholder sales cycles in SaaS, healthcare IT, or healthcare services. - Demonstrated ability to meet or exceed quota in a high-growth or startup environment. - Experience negotiating large, strategic deals with enterprise customers. - Excellent communication and presentation skills, with the ability to build trust at the executive level. - A self-starter with the ability to manage a territory and prioritize effectively in a dynamic, fast-paced setting. - Ability to navigate strategic levels within customer organizations—identifying key decision-makers, building relationships with senior executives, and securing meetings with essential stakeholders. Requirements - Identifying, engaging, and building strong relationships with executive stakeholders and key decision-makers at target accounts within your West Coast territory. - Developing and managing a robust pipeline through a mix of outbound outreach, industry networking events, and collaboration with marketing-led demand generation. - Leading end-to-end enterprise sales processes—from initial engagement to deal closure—navigating complex negotiations and contracting cycles. - Delivering compelling, tailored presentations to payer audiences—including Health Plan Executives—clearly communicating the value of Fabric’s solutions. - Partnering with internal teams—including executive leadership, solution design, clinical, product, and marketing—to develop impactful materials that support and accelerate sales cycles. - Staying informed on payer trends, industry developments, and competitive dynamics; acting as a subject matter expert within the sales organization. - Maintaining accurate pipeline, account activity, and forecast details in CRM and reporting tools. - Collecting and sharing feedback from the field—market intelligence, customer insights, product feature needs—with internal teams to inform strategy and roadmaps. Benefits - The national pay range for this role is $135,000.00– $170,000.00 per year. - Actual compensation will be determined by factors such as the candidate's geographic market, experience, skills, and qualifications. - Certain roles may also be eligible for additional compensation, including a comprehensive benefits package such as medical, dental, vision, unlimited PTO, and a 401(k) plan, stock options, and bonuses. - If your compensation requirement is greater than our posted range, please still consider applying; a determination can be made based on unique qualifications. - Expected compensation ranges for this role may change over time.
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Junior Sales Manager / Opener
TheratalentTheratalent unterstützt Physiotherapie-, Ergotherapie- und Logopädiepraxen dabei, qualifizierte Mitarbeiter zu gewinnen – ohne klassische Stellenportale, teure Headhunter oder komplizierte Personalvermittlung. Wir haben uns klar auf die Heilmittelbranche spezialisiert und helfen Praxisinhabern dabei, sichtbar für wechselbereite Therapeuten zu werden. Dafür kombinieren wir moderne Recruiting-Strategien, Social Media, klare Prozesse und eine persönliche Vorqualifizierung der Interessenten. Unser Team arbeitet remote, strukturiert und ergebnisorientiert. Bei uns zählt nicht, wo jemand sitzt, sondern ob Verantwortung übernommen wird, ob Ziele erreicht werden und ob man Lust hat, sich weiterzuentwickeln. Theratalent ist ein wachsendes Unternehmen mit klarer Nische, direkter Kommunikation und viel Entwicklungspotenzial für Menschen, die im Vertrieb, Marketing oder Recruiting wirklich besser werden wollen.
Role Description Du hast Lust auf Sales, willst nicht einfach nur einen „Job“, sondern richtig Gas geben und dir Schritt für Schritt eine starke Karriere im Vertrieb aufbauen? Dann könnte theratalent genau zu dir passen. Als Junior-Sales Manager / Opener bist du der erste wichtige Kontakt zu potenziellen Kunden. Du sprichst mit Praxisinhabern, erkennst ihren Bedarf, baust Vertrauen auf und terminierst qualifizierte Gespräche für unser Beratungsteam. Du brauchst keine jahrelange Vertriebserfahrung. Wichtiger sind Biss, Lernbereitschaft, Disziplin, gute Kommunikation und der Wille, besser zu werden als der Durchschnitt. Wenn du Lust hast, dich im Sales wirklich zu entwickeln, viel zu lernen und in einem wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen, lies weiter. Aufgaben - Du kontaktierst potenzielle Kunden telefonisch und per E-Mail und findest heraus, ob grundsätzlich Bedarf an neuen Mitarbeitern besteht. - Du führst erste Gespräche mit Praxisinhabern aus der Physio-, Ergo- und Logobranche und erkennst schnell, ob theratalent helfen kann. - Du qualifizierst Interessenten anhand klarer Kriterien und bereitest sie optimal auf den nächsten Beratungsschritt vor. - Du vereinbarst qualifizierte Termine für unser Sales-Team und sorgst dafür, dass die Gespräche sauber vorbereitet sind. - Du pflegst unser CRM, dokumentierst deine Gespräche zuverlässig und arbeitest strukturiert mit unseren Prozessen. - Du bleibst an Leads dran, machst Follow-ups und lässt dich von einem „Nein“ nicht aus der Ruhe bringen. - Du lernst täglich dazu, bekommst Feedback zu deinen Gesprächen und entwickelst dich Schritt für Schritt im Vertrieb weiter. Qualifications - Du hast Lust auf Vertrieb, Telefonie und direkte Kommunikation mit Menschen. - Du bist ehrgeizig, zuverlässig und willst nicht nur mitlaufen, sondern wirklich besser werden. - Du kannst klar, sympathisch und überzeugend sprechen – besonders am Telefon. - Du hast sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. - Du bist diszipliniert genug, im Homeoffice fokussiert zu arbeiten. - Du kannst mit Ablehnung umgehen und gibst nicht nach den ersten schwierigen Gesprächen auf. - Du arbeitest gerne mit klaren Zielen, Zahlen und Prozessen. - Du hast eine schnelle Auffassungsgabe und möchtest verstehen, wie erfolgreicher B2B-Vertrieb funktioniert. - Erste Erfahrung im Vertrieb, Callcenter, Kundenkontakt oder in der Terminierung ist hilfreich, aber kein Muss. Entscheidend ist deine Einstellung. Benefits - Fixgehalt plus leistungsorientierte Provision – du hast direkten Einfluss auf dein Einkommen. - Klare Einarbeitung mit Skripten, Prozessen, Gesprächsleitfäden und regelmäßigem Feedback. - Remote-Arbeit aus dem Homeoffice – wichtig ist, dass du erreichbar bist und Ergebnisse lieferst. - Echte Entwicklungsperspektive vom Opener zum Setter, Closer oder perspektivisch in eine Führungsrolle. - Regelmäßige Coachings, Call-Reviews und direkte Unterstützung im Vertrieb. - Ein wachsendes Unternehmen in einer klar positionierten Nische mit echtem Marktbedarf. - Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein Umfeld, in dem Leistung gesehen wird. - 50 € monatlicher Sachgutschein nach Absprache. - Ein Team, das ambitioniert ist und gemeinsam wachsen möchte. Company Description Theratalent unterstützt Physiotherapie-, Ergotherapie- und Logopädiepraxen dabei, qualifizierte Mitarbeiter zu gewinnen – ohne klassische Stellenportale, teure Headhunter oder komplizierte Personalvermittlung. Wir haben uns klar auf die Heilmittelbranche spezialisiert und helfen Praxisinhabern dabei, sichtbar für wechselbereite Therapeuten zu werden. Dafür kombinieren wir moderne Recruiting-Strategien, Social Media, klare Prozesse und eine persönliche Vorqualifizierung der Interessenten. Unser Team arbeitet remote, strukturiert und ergebnisorientiert. Bei uns zählt nicht, wo jemand sitzt, sondern ob Verantwortung übernommen wird, ob Ziele erreicht werden und ob man Lust hat, sich weiterzuentwickeln. Theratalent ist ein wachsendes Unternehmen mit klarer Nische, direkter Kommunikation und viel Entwicklungspotenzial für Menschen, die im Vertrieb, Marketing oder Recruiting wirklich besser werden wollen.
• Assists a project manager in applying process and project management skills within an area of business or technical specialty. • Supports the management of small portions of well defined projects. • Provides administrative and logistics support for a project team and project manager. • Serves as a support resource on projects and work assignments. • Assists in identifying, tracking, and working with others to resolve project issues. • Helps monitor and communicate project status to project team. • Assists with budget planning and tracking, research, and analytical support. • Provides administrative support for project plans and timelines. • Assists with managing project risk using quality tools to identify areas of risk. • Maintains project notes, databases, and other records. • Supports documenting and sharing team learnings with other teams.
• Develop and execute strategic account plans aligned with revenue growth and long-term market positioning. • Own and develop key accounts by building strong relationships with executive stakeholders and decision-makers. • Identify and drive new business opportunities with new accounts and target prospects. • Lead cross-functional coordination (sales, product, engineering, service) to deliver integrated solutions. • Build, manage, and maintain accurate sales pipeline and forecasts. • Develop and present technical and commercial proposals including specifications, pricing, and value positioning. • Monitor customer strategies, market trends, and competitor activity to identify risks and opportunities. • Act as the primary customer advocate internally, translating customer requirements into product and service priorities.
Role Description Are you a highly motivated and results-driven sales professional with a passion for technology and customer success? If so, CacheFly wants you! We are seeking an experienced CDN Sales Account Executive to join our fast-growing team and drive the continued success of our CDN solutions. - Identify and pursue new business opportunities for CacheFly's CDN solutions proactively. - Develop and maintain a robust pipeline of leads through targeted research, networking, and cold-calling. - Build and nurture strong relationships with potential clients to understand their needs and pain points. - Clearly and effectively communicate the benefits and value of our CDN solutions to clients. - Conduct product demos and presentations to showcase our CDN capabilities. - Collaborate with marketing and technical teams to develop and deliver effective sales presentations, proposals, and contracts. - Stay updated on industry trends and the competitive landscape to identify opportunities for differentiation and growth. - Meet or exceed sales targets and contribute to the company's overall success and growth. If you are a driven, results-oriented individual with a passion for sales and technology, apply now to join CacheFly as a CDN Sales Account Executive. Help us shape the future of content delivery and make a meaningful impact on our clients' success. Qualifications - 2-3 years of experience in B2B sales in the technology industry. - 1-2 years of experience selling CDN. - Knowledge of web optimization, content delivery, and internet infrastructure is a plus. - Understanding of the competitive landscape in the internet industry. - Proven track record of achieving and exceeding sales targets. - Strong communication and interpersonal skills with the ability to build and maintain relationships. - Self-motivated and able to work independently and as part of a team. - Willingness to travel for client meetings and industry events as needed. Benefits - Competitive base salary with commissions. - Comprehensive benefits package, including health, dental, and vision insurance. - Dynamic and collaborative work culture with a supportive team. - Cutting-edge technology and resources to help you succeed in your role. - Remote-first culture. - Unlimited PTO and all national holidays off. - $3,000 annual work-from-home stipend, monthly internet/phone or coworking allowance.
