Commercial Sales Representative, NYC Metro Remote - New York City, New York Job Description Join the company that’s building the telemetry infrastructure for the AI era. At Cribl, we partner with IT and Security teams at many of the world’s biggest enterprises, including half of the Fortune 100, to bridge the gap between AI ambition and infrastructure reality. As the AI Platform for Telemetry, we give customers the choice, control, and flexibility to manage and analyze telemetry for both humans and agents, so they can build what’s next. We’re one of the fastest‑growing private companies and a leading player in a massive, fast‑moving market. With a global workforce, we’re remote‑first and grounded in a simple idea: software is a people business. Cribl is the place where curious, collaborative people can do their best work, grow fast, and bring their full selves to the herd. Why You’ll Love This Role We are looking for a Commercial Sales Representative who is ambitious, adaptable, and enthusiastic. A successful Commercial Sales Rep at Cribl will clearly articulate our value proposition and execute on proven sales processes. Most importantly, we put our customers first, always. We are looking for a rep who will do just that. Please note, this is a remote position based out of the New York Metropolitan area. We are looking for candidates to live local to the territory. As An Active Member Of Our Team, You Will... - Develop a business plan to overachieve sales goal - Manage and maintain the entire sales ecosystem from generating leads through closing - Focus on net-new logo acquisition via outbound activity - Help customers understand the value of Cribl during the sales process - Articulate our value proposition up and down the organization, from engineer up to CxO - Forecast predictably and hit sales targets - Strategize with our channel partners to drive net-new business - We are a remote-first company and work happens across many time-zones – you may be required to occasionally perform duties outside your standard working hours If You’ve Got It - We Want It - 2+ year of experience in a full cycle SaaS sales role and a track record of achieving targets in a lead-generation role - Experience developing pipeline and opening new accounts, including lead generation - A successful track record of overachievement annually - Experience navigating complex sales cycles - Experience selling a SaaS product to Security and IT personas - Experience selling through security channel partners - Success building a territory from scratch - Background using MEDDIC - Accountability & ownership: holding yourself and others accountable to meet commitments - Resourcefulness: securing resources and managing scarcity effectively and creatively - Problem solving: identifying and resolving the right things - Customer focus: building strong customer relationships and delivering customer-centric solutions Base Salary Range ($75,000-$90,000) The salary for this role is dependent on geographic location. The salary offered within the range described will be based on the individual candidate’s job-related knowledge, skills, and experience. In addition to a competitive salary, Cribl also offers a generous benefits package which includes health, dental, vision, short-term disability, and life insurance, paid holidays and paid time off, a fertility treatment benefit, 401(k), and equity. The total compensation offered for this position will include a commission/incentive plan.

• Develop and execute a strategic business plan for a geographical area to effectively target, penetrate, and establish a network of relationships with key decision makers and stakeholders • Effectively call on physicians, nurses, nurse practitioners, physician assistants, etc., across multiple medical subspecialties • Manage hybrid relationships through a mix of in-person and virtual engagement – being able to leverage next gen ways of working to maximize efficiency • Effectively call on retail pharmacies, both chain and independent • Utilize data sources to maximize strategies and efficiencies to capitalize on opportunities with the greatest ROI • Attain or exceed assigned sales and profit goal • Manage and track territory specific information through a CRM system

Role Description Daikin Comfort Technologies Distribution, Inc. est à la recherche d’un professionnel qualifié pour le poste de Directeur régional des ventes pour son groupe d’opérations de la succursale de San Antonio, TX, travaillant à distance mais localisé près de nos succursales de la Rive-Sud de Montréal. Le gestionnaire de territoire des ventes est responsable de planifier, organiser, maintenir, développer et faire croître une base de distributeur cibles et principaux, axée sur le volume et la rentabilité, tout en veillant à ce que chaque membre de ce réseau connaisse bien les caractéristiques et les avantages des produits et services COD. Responsibilities - Planifier, organiser, maintenir, développer et faire croître une base d’environ 50 distributeur cibles et principaux, axée sur le volume et la rentabilité. - Identifier et recruter des distributeurs dans le territoire assigné. - Développer les ventes par une communication active avec les clients existants et potentiels concernant les nouveaux produits, services, fournitures, prix, programmes et remises. - Maintenir et améliorer le chiffre d’affaires et la marge brute. - Assurer un suivi précis des appels dans le système CRM. - Collaborer avec les directeurs de succursale et leurs équipes afin d’augmenter les ventes dans les succursales du territoire assigné. - Élaborer, au besoin, des plans d’action correctifs afin d’atteindre ou dépasser les objectifs hebdomadaires de développement de la clientèle et de ventes. - Être un expert du canal de distribution en ce qui concerne les caractéristiques, les avantages, la performance des produits et les directives de conception. - Veiller à ce que les comptes clients disposent de toute l’information nécessaire pour maintenir et dépasser les attentes en matière de service à la clientèle (politiques, promotions, lancements de produits, facturation, retours, modifications de produits, etc.). - Contacter périodiquement les clients afin d’évaluer leur satisfaction envers l’organisation, les produits et les services. - Surveiller les activités et tendances concurrentielles dans le territoire. - Approfondir ses connaissances des produits et caractéristiques de l’entreprise. - Comprendre et respecter les instructions de travail, les procédures opérationnelles et les politiques de l’entreprise. - Effectuer d’autres tâches/projets au besoin pour soutenir les activités de l’entreprise. Qualifications - Solides compétences en vente avec capacité à élaborer et exécuter un plan de vente efficace. - Excellentes aptitudes en communication et en présentation, à l’oral et à l’écrit. - Bonne maîtrise des outils informatiques, incluant Microsoft Office et les systèmes internes (CRM, SalesForce, rapports de dépenses, etc.). - Excellentes compétences en développement de relations et en service à la clientèle, avec capacité de générer de nouvelles affaires par la négociation et l’exécution d’un plan de vente. - Fortes aptitudes organisationnelles, de gestion du temps et du multitâche. - Grande capacité de concentration et souci du détail. - Capacité à lire et interpréter des documents et plans de construction. - Connaissance des produits CVAC, des services, de la clientèle et des tendances du marché. - Bon jugement et capacité de discernement. - Autonomie et capacité à travailler avec peu de supervision. - Capacité à faire preuve d’éthique professionnelle, d’intégrité et de bon jugement. Experience - Minimum de 5 ans d’expérience en vente, idéalement dans le secteur CVAC. Education / Certification - Diplôme d’études secondaires ou équivalent (DES). - Diplôme collégial ou universitaire, un atout. Physical Requirements / Work Environment - Capacité à accomplir les fonctions essentielles du poste avec ou sans accommodements raisonnables. - Déplacements requis jusqu’à 60% dans la région assignée. Compensation - Salaire de base : 71 940 $ à 89 920 $ CAD, plus commissions. Equal Employment Opportunity Les candidats qualifiés doivent être légalement autorisés à travailler au Canada. Aucun parrainage d’employeur n’est requis actuellement ni à l’avenir. L’entreprise offre l’égalité des chances en matière d’emploi à tous les employés et candidats, sans égard à la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, la citoyenneté, le statut militaire, l’ascendance, le handicap, l’état de santé, l’âge, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

• Maintain and strengthen relationships with specialty bicycle shops. • Identify and pursue new business opportunities. • Monitor commercial indicators and targets. • Track store and product performance and implement strategies. • Provide technical and commercial support to partner stores. • Participate in industry events and trade shows to promote products.