• Managing and growing sales of assigned products within a defined geographic territory, with accountability for meeting or exceeding revenue and growth objectives • Developing and executing territory business plans, including clinical education, customer engagement, and account prioritization strategies • Building and sustaining trusted relationships with surgeons, clinicians, and decision-makers across multiple hospital departments and sites of care • Delivering compliant product demonstrations, in-servicing, and clinical support while ensuring accurate forecasting, reporting, and inventory management

• Managing and growing sales of assigned products within a defined geographic territory, with accountability for meeting or exceeding revenue and growth objectives. • Developing and executing territory business plans, including clinical education, customer engagement, and account prioritization strategies. • Building and sustaining trusted relationships with surgeons, clinicians, and decision-makers across multiple hospital departments and sites of care. • Delivering compliant product demonstrations, in-servicing, and clinical support while ensuring accurate forecasting, reporting, and inventory management

Manage client relationships and provide expert guidance on commercial coverage lines. Collaborate with internal teams to develop renewal strategies and drive client retention while delivering tailored solutions to enhance coverage and reduce risk...

Role Description Como o(a) primeiro(a) Account Executive da Metrikflow no Brasil, você será responsável por todo o ciclo comercial — da prospecção ativa à assinatura do contrato. O foco será em empresas industriais de médio e grande porte nas quais conformidade ESG, relatórios de sustentabilidade e digitalização operacional estão se tornando prioridades estratégicas urgentes, impulsionadas por regulação, pressão de investidores e exigências de cadeia de suprimentos. Esta é uma posição de alta autonomia e alto impacto. Você atuará diretamente com o time fundador em Berlim, trazendo inteligência de mercado local e relacionamentos, enquanto executa um processo de vendas consultivo e disciplinado para o segmento mid-market e enterprise. Fluência em português brasileiro é essencial; comunicação mínima em inglês é necessária para a colaboração interna. Qualifications - Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B no Brasil, com exposição direta a processos complexos de procurement e licitação. - Histórico comprovado de fechamento de contratos de R$100.000 ou mais por negócio, com metas anuais na faixa de R$2–10 milhões. - Experiência no engajamento de gestores operacionais (ESG, Conformidade, SSO, Operações) e executivos C-level dentro de grandes corporações. - Formação em ESG, sustentabilidade, software de conformidade, SaaS industrial ou soluções B2B complexas, com capacidade de aprender domínios técnicos rapidamente. - Geração de pipeline autônoma: você não depende de leads inbound ou SDRs para construir seu funil. Requirements - Abordagem consultiva de vendas capaz de identificar dores latentes, educar prospects e criar senso de urgência em um mercado onde a necessidade de software pode não ser imediatamente óbvia. - Habilidade em gestão de múltiplos stakeholders: construção de champions internos, navegação em políticas de procurement e alinhamento de múltiplos decisores. - Conforto com ciclos de vendas de 3 a 9 meses e a persistência necessária para avançar negócios em processos mid-market / enterprise lentos. - Comunicação proativa: sinaliza bloqueios antecipadamente e coordena suporte de liderança, marketing e produto quando necessário. - Rede de relacionamentos em verticais industriais ou entre decisores de ESG, conformidade e sustentabilidade no Brasil é um diferencial relevante. - Fluência em português brasileiro (nativo ou equivalente); proficiência em inglês. Benefits - Salário fixo: R$12.000 – R$18.000 por mês, de acordo com a experiência. - Remuneração variável: baseada em comissão, atrelada à meta anual. - Período de ramp-up esperado: 6 a 9 meses para atingir a meta plena, caso o(a) candidato(a) não tenha experiência prévia no domínio de software ESG/conformidade. - Trabalhe de qualquer lugar do Brasil - somos uma empresa 100% remota. - Encontros presenciais trimestrais com o time internacional. - Faça parte de uma empresa com propósito, resolvendo um dos desafios operacionais mais relevantes da economia industrial. - Acesso direto aos fundadores e influência real no roadmap de produto e na estratégia go-to-market. - O(a) primeiro(a) Account Executive no Brasil tem um caminho natural para uma posição de Country Manager à medida que o time cresce. - Ajude a construir a Metrikflow como o principal sistema operacional de ESG e conformidade para empresas industriais no Brasil.