Manage client relationships and provide expert guidance on commercial coverage lines. Collaborate with internal teams to develop renewal strategies and drive client retention while delivering tailored solutions to enhance coverage and reduce risk...

Role Description Como o(a) primeiro(a) Account Executive da Metrikflow no Brasil, você será responsável por todo o ciclo comercial — da prospecção ativa à assinatura do contrato. O foco será em empresas industriais de médio e grande porte nas quais conformidade ESG, relatórios de sustentabilidade e digitalização operacional estão se tornando prioridades estratégicas urgentes, impulsionadas por regulação, pressão de investidores e exigências de cadeia de suprimentos. Esta é uma posição de alta autonomia e alto impacto. Você atuará diretamente com o time fundador em Berlim, trazendo inteligência de mercado local e relacionamentos, enquanto executa um processo de vendas consultivo e disciplinado para o segmento mid-market e enterprise. Fluência em português brasileiro é essencial; comunicação mínima em inglês é necessária para a colaboração interna. Qualifications - Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B no Brasil, com exposição direta a processos complexos de procurement e licitação. - Histórico comprovado de fechamento de contratos de R$100.000 ou mais por negócio, com metas anuais na faixa de R$2–10 milhões. - Experiência no engajamento de gestores operacionais (ESG, Conformidade, SSO, Operações) e executivos C-level dentro de grandes corporações. - Formação em ESG, sustentabilidade, software de conformidade, SaaS industrial ou soluções B2B complexas, com capacidade de aprender domínios técnicos rapidamente. - Geração de pipeline autônoma: você não depende de leads inbound ou SDRs para construir seu funil. Requirements - Abordagem consultiva de vendas capaz de identificar dores latentes, educar prospects e criar senso de urgência em um mercado onde a necessidade de software pode não ser imediatamente óbvia. - Habilidade em gestão de múltiplos stakeholders: construção de champions internos, navegação em políticas de procurement e alinhamento de múltiplos decisores. - Conforto com ciclos de vendas de 3 a 9 meses e a persistência necessária para avançar negócios em processos mid-market / enterprise lentos. - Comunicação proativa: sinaliza bloqueios antecipadamente e coordena suporte de liderança, marketing e produto quando necessário. - Rede de relacionamentos em verticais industriais ou entre decisores de ESG, conformidade e sustentabilidade no Brasil é um diferencial relevante. - Fluência em português brasileiro (nativo ou equivalente); proficiência em inglês. Benefits - Salário fixo: R$12.000 – R$18.000 por mês, de acordo com a experiência. - Remuneração variável: baseada em comissão, atrelada à meta anual. - Período de ramp-up esperado: 6 a 9 meses para atingir a meta plena, caso o(a) candidato(a) não tenha experiência prévia no domínio de software ESG/conformidade. - Trabalhe de qualquer lugar do Brasil - somos uma empresa 100% remota. - Encontros presenciais trimestrais com o time internacional. - Faça parte de uma empresa com propósito, resolvendo um dos desafios operacionais mais relevantes da economia industrial. - Acesso direto aos fundadores e influência real no roadmap de produto e na estratégia go-to-market. - O(a) primeiro(a) Account Executive no Brasil tem um caminho natural para uma posição de Country Manager à medida que o time cresce. - Ajude a construir a Metrikflow como o principal sistema operacional de ESG e conformidade para empresas industriais no Brasil.

Role Description This is a remote position. Makers' Muse is looking for a passionate and result-driven SEO Executive to improve organic visibility, drive qualified traffic, and strengthen our digital presence across STEM education, robotics, coding and innovation-focused programs. Key Responsibilities: - Develop and execute SEO strategies to increase organic traffic and search rankings. - Perform keyword research and competitor analysis. - Optimize website content, landing pages, blogs, and program pages. - Conduct technical SEO audits and resolve indexing, crawling, and performance issues. - Create SEO-friendly content briefs and collaborate with content and design teams. - Build high-quality backlinks through white-hat link-building strategies. - Monitor performance using GA4 and Google Search Console. - Track rankings, traffic, conversions, and prepare monthly reports. - Optimize local SEO profiles and citations. - Stay updated with Google algorithm changes and SEO best practices. Qualifications - Minimum 2 years of hands-on SEO experience. - Strong knowledge of On-Page, Off-Page, and Technical SEO. - Experience with Ahrefs, SEMrush, Screaming Frog, GA4, and Search Console. - Knowledge of WordPress SEO and Rank Math/Yoast. - Understanding of Core Web Vitals, Schema Markup, XML Sitemaps, and Robots.txt. - Experience in backlink analysis and link building. - Basic understanding of HTML and CSS. - Strong analytical and reporting skills.

Available Location: Switzerland About the Department Our Sales organization-comprising Account Executives, Partner Sales Managers, Solutions Engineers, and Customer Success-operates as a cohesive ecosystem dedicated to helping the world's most sophisticated organizations adopt Cloudflare. We don't just sell products; we solve the internet's most complex technical challenges. By driving revenue through high-stakes enterprise partnerships, our team enables Cloudflare to provide free, secure services to millions of users worldwide. The Role: Senior Majors Account Executive, Retail & Energy As a Majors Account Executive, you will be the strategic lead for Cloudflare's most significant opportunities within the Retail & Energy vertical. You are responsible for penetrating and expanding our footprint within the Retail & Energy vertical in Switzerland. This is a "Hunter" role at its core, requiring a sophisticated approach to account planning, C-level relationship mapping, and the execution of complex sales cycles. You will act as the "CEO of your territory," orchestrating internal resources to deliver transformative value to the region's most prestigious organizations. Core Responsibilities - Strategic Vertical Ownership: Develop and execute a comprehensive sales strategy, focusing on a curated list of high-value "Major" accounts. - Complex Deal Orchestration: Lead multi-stakeholder sales campaigns, moving beyond transactional selling to deliver holistic, $1M+ ARR transformations. - Relationship Excellence: Build and maintain deep-rooted relationships with CISOs, CTOs, and CIOs within the G2000, Swiss SMI, and Retail & Energy sectors. - Pipeline & Forecast Accuracy: Maintain a disciplined and transparent sales pipeline, ensuring accurate forecasting and consistent over-achievement of revenue targets. - Ecosystem Collaboration: Partner with the Channel/Alliances team to leverage local partners and integrators to scale your reach within the Swiss market. Desirable Skills, Knowledge, and Experience - Industry Network: A robust, existing network of decision-makers within the Swiss Retail & Energy Enterprise landscape, ideally experience with Migros, COOP and/or Axpo Closing Experience of large multi-million dollar transformation projects - Linguistic Fluency: Native or bilingual proficiency in German and professional fluency in English are mandatory. - Regional Expertise: 10+ years of direct B2B sales experience, with a minimum of 5+ years specifically managing Major/Strategic accounts in Switzerland. - Technical Domain Authority: Proven track record selling complex SaaS, Cybersecurity (Zero Trust), Cloud Infrastructure, or Edge Computing solutions. - Proven Methodology: Deep experience in structured sales methodologies (e.g., MEDDIC, Force Management, Challenger) to navigate long, complex procurement cycles. - Entrepreneurial Mindset: Experience as an early-stage contributor for a US-based SaaS company in the Swiss market is highly preferred. - Location: Must be based in Switzerland, with the mobility and willingness to travel extensively within the region. Education & Aptitude - Technical Acumen: Ability to articulate "how the internet works" and translate complex networking concepts into business outcomes. - Academic Background: BA/BS degree required; a degree in Computer Science, Engineering, or an MBA is a significant advantage. - Resilience: Thrives in a high-growth, fast-paced environment where change is the only constant.